怎样让自己在职场上更值钱?

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你有没有发现:在一家公司里,可能大家专业能力差不多,但一些人就能升职加薪坐小火箭发展,一些人却辛苦搬砖得不到回报?

如果你说,公司里全是那些不认真做事、整天琢磨怎么拍马屁、花里胡哨“抄送”领导的人过得好——那么,是这家公司有问题,赶紧换公司。

但如果你说,“展示价值”这种事情太low,酒香不怕巷子深,我埋头苦干、任劳任怨但为什么没有被赏识——那么恕我直言,不是公司的问题,而是你的问题。

这就是我想说的:怎样让自己在职场上更值钱?

我在华为海外做财务时,算是同批人里升职加薪最快的之一。我就拿当时的工作来举例。

表面看起来,我是个财务。

然而……

客户经理一心想签单:谁管你们那些七七八八的麻烦规矩?没订单大家喝西北风去?

但是,CFO要控制风险:财经条款有缺陷,不能签,回去继续跟客户谈。

我呢?我就是汉堡中间的那个馅儿。

销售线的诉求,我要和CFO沟通;CFO的风险管理要求,我要让销售线更好地理解并执行。

再比如,

项目经理要开工,当然想争取尽量高的预算;

但是,CFO要管控利润:成本太高,不能搞,回去重新梳理。

我呢?我又是汉堡中间的那个馅儿

我是项目的财务负责人,所以要帮助项目组跟CFO争取合理预算;但同时我又是财务,CFO的要求,我也要让项目组更好地理解并执行。

……

那么问题来了。

这个时候我说,我是个特别专业的财务,我专业知识全宇宙第一,我做账全宇宙第一,我做Excel表格全宇宙第一。

有用吗?

不好意思,客户经理不需要这样的人,项目经理不需要这样的人,连CFO都不需要这样的人。

专业知识过硬,这叫做“基础要求”

但在职场中,你会发现更需要的是:沟通协调,以及价值呈现。

听起来好像很虚,好像非常的“软技能”。

但恰恰是专业基础过硬,同时具备这些软技能的人,在职场上更受欢迎。

所以我做销售以后,回头看当初的财务工作,发现:实际上,如果你想做一个优秀的财务,你同时也要运用“销售”的智慧。

实际上,你做HR,做行政,做技术,做交付,做运营……恐怕都是如此。

我认为,“销售”有很重要的两个方面:

1)与人沟通

你不是和“机器”打交道,你是要和各种各样的“人”打交道。所以,你必须懂得怎样与人“有效”地沟通,起到推动问题解决的作用。

2)价值呈现

这是一个酒香也怕巷子深的时代。

你做了很多事情,但不懂得怎样呈现出价值,那当然很容易被埋没。

这就好像,你们公司做了一款特别、特别、特别好的产品,然而你们却没有能力让用户看到。

对公司来说,这是一种巨大的浪费。

对个人来说,这更是一种可惜。

所以——与人沟通 & 价值呈现。

这正是“销售”的核心。

无论你是不是一个销售,只要你在职场中,你自己就是一家小公司,你无时无刻不在销售。

只不过,有些人明白这一点,而有些人还把头埋在沙子里。

但无论如何,在专业技能的基础上,要有这样的销售能力;或者,至少先具备这样的意识。

只有这样,你才能让自己在职场中更加值钱。

福利1:
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对于职场中的“与人沟通”与“价值呈现”,你怎么看?
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