【关注】聚焦产品创新、精准服务，TA为经销商奉上“定心丸”！ / 四六文摘

《北方农资》记者及美芳

当前农资市场波云诡谲，产能严重过剩，产品同质化严重，销售恶性竞争，各企业纷纷推出新产品、新技术、新服务赢取终端市场，一时间，新型农化服务、测土配方、种植一体化服务等给萎靡的农资市场带来一丝生机。而在这场农资企业转型升级的过程中，最不可忽视的就是骏化生态工程股份有限公司。

会议现场

近日，由骏化集团主办、骏化生态工程有限公司承办的第八届全国农化服务工作年会暨骏化精英客户营销峰会在河南驻马店隆重召开。昊华骏化董事长汤广斌、副总经理陈胜利，骏化生态工程有限公司总经理程华、副总经理梁鹏飞、节留君，德行天下集团董事长江山，乐行集团董事长孟一乐及来自全国各地的骏化精英客户300余人参加了此次营销峰会。

形势使然，服务至上

汤广斌

骏化集团是高端新型生物有机作物营养业务，基础化学品、精细化学品、环保化学品、新能源、新材料、环境工程和环境科技制造商和服务商，是中国化工100强。汤广斌在致辞中表示，公司产品年生产能力新型生物有机肥料200万吨、固态和液态作物营养产品80万吨、新能源化学品50万吨、新材料化学品30万吨、基础化学品460万吨、环保化学品50万吨。骏化生态工程公司是骏化集团的全资控股公司，拥有优秀的一流研发和农化服务团队，现代化的生产装置，是知名的农业肥料生产商和服务商。未来，公司将加大力度推进精准农化服务，为服务和发展“三农”作出新贡献。

程华

“行业在洗牌、渠道在变革、市场在波动、政策在调整、用户在迭代，但所有人追求的优质产品和精准服务没有变，骏化一直明白这一点，并且坚定不移地坚持'技术+产品+服务’的发展战略，探索一条精准、专业、专注之路。”程华在会上表示，骏化取得今天的成绩在于三点：一是品，即产品品质，零缺陷的产品品质是骏化始终追求的目标，所谓零缺陷，就是产品内在含量氮、磷、钾，包括有机质、中微量元素等各种指标严格达到国家标准；外观产品颗粒均匀度，色泽等达到行业领先标准。二是赢，即双赢，企业与员工双赢、企业与客户双赢，骏化可以在促销、宣传、技术服务等方面给予经销商政策支持，加强团队网络建设，共同谋划、优势互补共同把市场做好，从而实现共享合作双赢。三是变，即市场变化，农资行业正在发生深刻变化，随着农业发展和国家振兴乡村等系列农业政策的变化导向，传统一户一家的小农农业逐渐退去，随着种植大户、专业合作社等规模种植户崛起，肥料的品牌效应一定会减弱，把精力投到产品研发、农化服务上，才有可能在激烈的市场竞争中分一杯羹。

节留君

节留君表示，企业众多，同质化严重，竞争激烈，复合肥成本增加，加之新型消费群体出现，同时受经济发展和社会进步的大环境变化影响，销售面临多重挑战和压力，新型农化服务必将迎来新模式。骏化2018年开展种植一体化服务，以农户和种植大户为主要服务对象，为农户和种植大户提供农业技术和农业生产资料的一站式服务，减少中间环节，把优质产品、先进农业种植技术和农业机械化服务以最优惠的价格送到农户手中，同时为农户代储、代销农产品，真正做到帮农、惠农、富农，同时还提供与农业生产经营相关的植保、飞防、种植管理技术的指导和培训。大力推进测土配方肥、锌腐酸、土壤修复剂的研发、生产、施用指导等，同时提供大型农机具集中租用服务，通过深耕达到改良土壤、破除板结，减少化肥、农药使用的目的，为农民生产有机绿色农产品，增收致富和国家粮食安全作出贡献。

携手共赢，占领市场

现场颁奖

企业的发展离不开经销商的信任与支持，为此公司对全年销售业绩进行综合评比，分别评出6位优秀经销商、6位创新经销商、3位新锐经销商，感谢他们一年来为推广产品而付出的努力。经销商代表在会上也分享了他们的宝贵经验，他们纷纷表示，诚信是厂商双方合作的基础，骏化拥有过硬的产品质量、精准的农化服务，与骏化合作，既可以放心卖产品，得到较高的经济效益，又可以帮助农户做服务，在市场上赢得良好声誉，未来，携手骏化一起走，“技术+产品+服务”这条路不会错。