从咨询培训到融资数千万元，王飞如何带领7公里逆袭农资电商？
2014年10月，七公里项目启动时，王飞说，他并没想到会踩到B2B的风口，彼时，他只是隐约觉得互联网会缩短环节，所以选择了从厂家进货，不加价卖给陕西的零售商，然后提供各种营销服务。
而当时间再来到2016年10月时，王飞已经带领七公里完成两轮数千万元融资，在陕西、河南、河北三省合作门店超过2000家，月交易量过亿元，并吸引阿里巴巴、去哪儿、美团网等数十位互联网人才加入七公里。
七公里技术合伙人 马洪渊（左）
七公里创始人 CEO 王飞（中）
七公里销售合伙人 王军（右）
“虽然只是短短2年的经历，我觉得彻底改变了我，让我从一个农资人变成了一个产业互联网人，也真实的感受了一个行业被互联网逐渐改造的过程”。王飞貌似平静的声音下却能让人感到一丝忧虑。“真的很残酷，作为传统的农资人来说，能抓住的机会并不多了，因为有些玩法，根本就在你的常识之外，而当你明白过来的时候，战斗已经结束了”。
王飞2003年以咨询策划公司进入农资行业，帮助厂家做营销策划，陆续服务了鲁西化工、鄂中化工、金正大、湖北祥云、撒可富二铵、中化等几乎所有国内一线的复合肥生产企业，因为对农资营销的深刻理解以及深入浅出、幽默风趣的阐述，一度他被称为“国内最有价值的营销培训导师”。从2007年开始累计三年的全国10省巡回演讲也开启了农资行业经销商买票听培训课的先河。彼时，他出版了6本营销书籍，一套培训讲座光盘，积累下了全国各省份无数的粉丝。
七公里创始人CEO 王飞
2008年，基于对行业流通渠道不可能永远这么乱的判断，王飞成立了盛世兴农公司，梦想打造一个“农资的国美”，谁知时机不对，2009年的经济危机让盛世兴农大受挫折，市场从半个中国收缩到陕西户县的一个乡镇，开了一家从厂家直接采购、面向农户做零售的直营店。
“现在看来，我们的第一家店其实就是现在7公里的雏形，只是当时我自己也并没有意识到”。王飞说:“所以其实什么是梦想，梦想就是你根本放不下的念想，从盛世兴农到现在快9年了，我发现我其实一直在做一件事情，就是想改变农资流通混乱、不经济的现状，只不过不同阶段的思路和资源不一样，时机也不一样，现在互联网+的时代，我知道，这次对了”。
◆2014年10月，七公里项目启动。
◆2015年6月，合作门店超过110家，并获得真顺基金700万元天使投资。
◆2016年3月，合作门店超过1500家，获得启明创投500万美元A轮投资。
◆2016年6月，月交易量过亿元，合作门店超过2000家，启动河北市场。
资本助力与高速成长，也让王飞完成了从农资人到互联网人的蜕变。“目前七公里获得资本支持的唯一的创始人是出身产业的，与别的电商平台创始人的互联网出身不同，我们更了解农资行业，但同时也要求我们必须快速学习，用互联网思维重新解构农资行业”。
农资行业是个传统行业，做电商，不可能没有互联网的人才，“我曾经告诉过我们团队，单靠我们原有的经验，这件事情根本做不成”。
七公里技术合伙人 马洪渊
于是，2015年8月，原去哪儿网技术总监马洪渊以合伙人身份加盟7公里，任技术总监；9月，7公里APP上线。目前，7公里在北京和西安两地有超过50名研发人员，均来自一线互联网公司，7公里APP、商城以及TMS物流配送系统均系自主研发。
2016年3月，原阿里巴巴B2B业务销售冠军，美团东北区域总经理，百度糯米北方区总经理，曾管理超千人团队的王军以合伙人身份加盟7公里，任销售副总裁。
七公里销售合伙人 王军
“我相信人和人之间是相互吸引来的，不断的吸收更多的牛人进来，也是CEO的主要任务之一。从待遇、事业、情感三方面来说，牛人更加看重的是事靠不靠谱，人值不值得信赖，伟大的事业都是团队造就的，而看一个团队的构成，基本就能看到CEO的格局和事业的未来”。
有人说2015年是农资电商元年，但2016年的农资电商有些冷清、不太受待见，作为最了解农资行业的电商创始人，王飞如何看待农资电商、七公里与别的电商平台的差别呢？
记者：能不能简单介绍下7公里的模式？
王飞：7公里是基于SAAS和TMS体系的农资B2B电商，所谓SAAS也就是我们的APP，农资零售店可以通过7公里的APP实现采购、销售、农户管理、技术咨询、经营分析等功能，让门店经营全面上网，更科学更精确；TMS是我们的仓储物流配送体系，使用7公里的客户均可以享受7公里安全便捷的物流配送服务，也即是说零售店通过手机就可以采购、卖货、维护客户，只要带着手机就可以完成以前所有的销售工作。
记者：七公里的模式与当下的农商一号、农一网、田田圈、哈哈农庄等电商的区别是什么？
王飞：电商的基本模式里有2C与2B的区别，2C就是通过互联网直接卖给消费者（在农资行业就是农户），2B是通过互联网卖给经营者（大、小老板）。七公里的模式不是在网上直接卖给农户的，也就是说农户上不了我们的商城，我们是连接生产企业和农资零售店的，让零售店可以采购到一手厂家产品，同时通过7公里APP实现对店面日常经营、客户的全面管理。其次，您提到的那些电商都是生产企业做的（不管肥料或者农药），他们首要的目的是要销售自己的产品，而我们是开放式平台，客户和7公里的合作没有销售的压力。
记者：也就是说只要是农资零售店都可以和你们合作，而且不卖货也可以？
王飞：当然可以，您去看看，任何成功的电商平台，有哪个平台是必须要卖到多少货才能合作的？互联网的本质是连接，如果一个模式对行业有价值的话，那么一定是所有零售店都可以用，对所有零售店都有帮助的。
记者：这样的话，岂不是所有的批发商都没用了吗？
王飞：也不是这样的，我认为任何行业的B2B的业务本质其实是供应链的优化，因为大家都知道，2C的业务其实是消费互联网，而现在国家提的互联网+的本质是用互联网的思维和方法提升传统行业的效能，这也就是所谓的供给侧改革。在一个行业的改革过程中，不可能完全消灭哪个环节，只能说带领有意识的批发商实现转型，所以七公里也欢迎有意识的批发商和我们合作，我们目前采取的也是区域独家合伙人制度，尤其欢迎河北区域的批发商和我们联系。
记者：那7公里给批发商的价值都有哪些呢？
王飞：这么说吧，七公里能带领有意识的批发商客户实现从批发商到服务商的转变；同时，借助七公里的平台，增加原有品牌的销量，降低运营成本，同时基于商城产品的运营，增加利润；还有，能获得所在区域全面的农资经营大数据，而我们的合作门槛几乎为零。目前七公里在河北已经有一个地区级运营中心，也欢迎大家多了解。
记者：您觉得农资电商要成功，最难的是什么？
王飞：任何事情，首先肯定是格局和思路，对于农资电商来说，我觉得最难的是行业内的人没有互联网思维，而互联网行业的人又不了解农资行业和农村市场，我们自己这两年一路走下来，切身感觉到农资供应链变革的过程中坑太多了，但凡自以为是，不接地气，照搬2C或者别的行业的模式、一和农村农民打交道就想拿走东西，但凡觉得农资电商三四年红旗就能插遍全国的，一定会失败。不客气的说，全国能把农资电商干成的人不会超过3个。
记者：您是其中之一。
王飞：你说呢？
在西安秦岭脚下，有一条环山公路，距离环山公路六公里的地方，有一家农家乐餐厅叫“6公里”，当年创立盛世兴农受挫之后，王飞经常到那里吃饭，在构思新的商业模式之时，他突然想到这家餐厅，“为什么我们不叫7公里呢？”2014年10月，7公里成功注册诞生，“中国乡镇之间的距离也就是7-10公里，我希望以后中国每个乡镇的农户都可以感受到7公里的农资供应链优化带来的益处”。快走过2周年时，王飞说：“从2003年进入农资行业到2016年创立7公里，我突然发现，做营销策划时，我们做的各种促销、广告其实变相提升了农资的价格，现在做七公里，我打算再用13年时间，用电商的模式，缩短环节，把农资价格降下来，你说，这是不是命？。”王飞突然问我。“我这辈子其实也就做了这一件事情”。他说。
命、使命、梦想，总之，7公里值得持续关注。
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