疫情冲击、行业低迷……逆势增长，靠什么？
《北方农资》记者 及美芳
随着国家化肥使用负增长政策的逐步落实，全国的化肥市场需求均呈现下行趋势，落后产能加速退出，行业转型升级更加深入……
当前化肥产业处在变革的关键时期，外部粮食增长红利的消失、环保意识的增强、消费升级、政策改变、传统销售渠道滞后等是整个化肥产业不得不面对的问题……
在这样的大背景下，河南心连心化学工业集团（以下简称心连心）依然能够踏着稳健的步伐，保持整体业绩稳中上升。2020年上半年，复合肥销量同比增长20%，其中腐植酸复合肥更是大幅增长42%，增量在行业内名列前茅；高效尿素比去年同期增长15%，整体销量连续10年领跑行业。
在国内经济和社会受到新冠肺炎疫情的严重冲击，化肥和化工品行情长期处于低谷的大环境下，心连心依然取得了如此优异的业绩，究竟依靠哪些秘诀？近日，记者采访了心连心集团新乡复合肥事业部副总经理孟铮，找到了心连心逆势增长的答案。
心连心集团新乡复合肥事业部副总经理 孟铮
“心连心位于河南省新乡市经济开发区，自1969年成立以来，专注化肥50余年，现已成为拥有河南、新疆、江西三大生产基地，在香港上市的大型化肥企业集团。”孟铮告诉记者，50年来，心连心始终秉承“坚持化肥、做好化肥”的企业理念，研发推广更高效环保的肥料，不断强化农化科技服务，致力于成为中国最受尊重的化肥企业集团。
孟铮表示，我国肥料产业正在从传统氮磷钾大肥为主，向生物肥、有机水溶肥、功能肥为补充的产品结构转变，特种肥料发展正当时。心连心早在十几年前就开始研究土壤和作物营养，实施了差异化战略，大力发展高效肥。2012年，心连心先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大新产品的研发力度，与中科院、农科院等科研院校战略合作，一是在自主研发聚能网尿素的基础上，又和中科院战略合作，共同研发了具有国家专利技术的内置型控失肥，使氮肥利用率提高了20%，显著减少了农业面源污染。
“近年来，心连心研发推出的腐植酸尿素，在助力中国农业减肥增效、提质增效上先行一步，并已经收到了市场广泛好评。”孟铮强调，心连心腐植酸系列产品具有“改良土壤、增效化肥、刺激生长、增强抗逆、改善品质”等五大作用，同时心连心与中国农科院合作，成立了全国肥效协作网，通过了300多个试验的证明，心连心腐植酸系列肥料，在提高作物产量、土壤养分、改善土壤性能方面都取得了非常好的结果。目前，心连心腐植酸系列产品已在全国玉米、小麦、花生、果树、蔬菜等作物上进行了大面积示范推广，产品效果得到了广大农民和经销商的广泛认可。心连心集团已经将“腐植酸肥料”列入未来几年重点打造的四大品牌之一，品牌影响力持续提升。
目前由于国内农资总体过剩，产品同质化严重，市场竞争日趋激烈，农资经营企业普遍采用以价格为主的低水平竞争手段，导致全行业盈利水平偏低，行业整体处于微利经营状态。在农资行业转型升级的当下，心连心如何应对市场的同质化竞争？
孟铮表示，品质农业、土壤健康、绿色发展已然是当下中国农业发展的核心关键词，农业由增产导向转为提质导向，这也对农资行业的转型发展提出了更高的要求。在新形势下，肥料行业的落后产能和企业必将被淘汰，竞争已经到了短兵相接的程度，要想赢得市场，赢得消费者青睐，农资企业必须在产品研发、资源利用、技术创新、品牌建设等方面加大力度。
心连心以“减肥、增效、提质”为核心，战略收购了中国腐植酸行业的龙头企业，成立了新疆黑色生态科技有限公司，并充分结合心连心的研发优势，将国内外高校、行业专家和企业有机结合在一起，加强腐植酸系列产品的研发，充分借助自产腐植酸优质原料、科技、产品和营销服务等整套优势，全力打造中国腐植酸肥料一流品牌，为实现腐植酸科技用心呵护耕地与促进农业高质量发展奠定坚实的基础。
“营销转型对于一家传统化肥企业来说既是一个新课题，也是一道难题。在新的竞争条件下，心连心集团正在探索新的营销模式，以抢占未来营销主动权与制高点。”孟铮表示，心连心在营销推广方面主要有三大举措：
一是聚焦做好根据地市场。做深做透，密植渠道，提升品牌忠诚度。对每个县域的耕地面积、作物品种、网络分布、大农户需求展开深入调研，掌握第一手的市场基础数据，对每个市场的客户进行精准画像。然后梳理产品系列，分类分析市场需求，标准化管理服务渠道，打造基于用户和作物需求的产品升级，基于市场服务下沉的组织搭建，基于服务渠道和大户的团队打造和基于打造营销生态圈的大数据项目。
二是聚焦腐植酸。利用腐植酸原料、研发、产品优势，利用国家氮肥高效利用创新中心等平台，加强以腐植酸为代表的新型肥料、特肥的研发和推广。
三是聚焦服务。通过大数据中心和高效农业服务中心，建立系统的农化服务体系。心连心已在全国建设了100多个高效农业服务中心，“配肥站+化验室+服务中心”三位一体，开展免费测土、专家配肥、农技指导、农机飞防等系列精准服务，为农户提供作物解决方案。
未来，心连心集团将继续坚持“以肥为主、肥化并举”的战略发展方向，不断进行技术创新，研发推广更高效更环保的新型肥料，努力让广大农民用最少的投入获得最大的产出，为中国农业的绿色健康发展作出新贡献。
作者：及美芳
编辑：及美芳
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