一个别人不会告诉你的——创意策划案实战速成模板
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
在公众号里，我一直都在强调“方法论”的重要性。
我们经常看到，同样是做一样工作，不同的人，做的结果高低立现，我不认为是人的天赋有别，一定是和后天的刻意训练密切相关。
我们还经常看到，很多人，长时间做同一样工作，按理来说，1万小时的专注力，必然产生质变，但Ta却一直没有提高，我不认为这是天生蠢笨愚蒙，一定是主观意识出了问题，要么就是根本不喜欢这个事，所以不喜欢琢磨；要么就是心大，美其名曰佛系，不在乎后果；要么就是根本没有意识到寻找规律，总结方法的重要性。
还有一种情况，长时间专注做一项工作，也慢慢形成了方法论，但方法论最初的导入逻辑有一定的偏差，导致方法论本身就存在问题，以至于输出的结果总是差强人意；或者是已经形成了固有的认知，很难跳出来思考，变通能力差，最后的结果还是不尽如人意。
所以，综上，我们可以得出几个结论：
1、一定要在做事的过程中不断总结方法和规律，形成自己的方法论；
2、方法论不是一成不变的，一定要从结果的好坏倒推方法论的合理性，并及时对方法论做优化。
今天，我们就拿影片创意方案的撰写为例，说一说如何形成一个不会出错的影片创意方案的方法论。
我们先解释一下“影片创意方案”在本文的主要场景定位：为客户的视频宣传需求，撰写PPT版本的影片创意方案。
定位很清晰：
1、客户有明确的视频宣传需求；
2、作为乙方，需要为客户提供解决方案；
3、形成PPT方案进行提案。
针对这样的场景，到底如何快速产出一个对客户负责任的、完全共情的、不出错的创意方案呢？
在这几个要素里，不出错是最关键的，因为我们看到了大量出错的创意方案。
这个错误，不是有错别字、不对齐这样的小毛病，而是让观者产生了看完之后云里雾里、看不懂、完全不是我想要的甚至主观抵触、不喜欢的感觉。
这样的错误，和PPT的制作、排版其实没有太大的关系，完全都是内容层面的不过关。
所以，今天这篇文章，我们完全不去讨论PPT制作技巧层面的方法论（之前我们已经讨论过，PPT是可以高效速成的，想了解的同学可以移步点击原文），我们只探讨创意方案在内容层面的不出错的规律和模板。
首先，我们需要总结，哪些内容层面的错误会引来反感？
在做创意方案时的常见错误
01需求完全理解错误
这是致命的错误，载苗的时候苗就是歪的，长出来的树必然也是歪的。就算方案的创意再有创新性，都不是客户的菜。
所以，在做方案之前，不要忙于出方案，而是要花大量的时间揣摩客户的意图和痛点，然后再落笔，否则，事倍功半，甚至事倍功零。
下面的方法论的部分，我们会提到，如何尽最大可能不让需求理解跑偏。
02逻辑混乱
有的方案，需求理解是对的，但是全篇的思维逻辑非常混乱。
有的人说，“我的脑回路就是这么清奇。”没毛病，但是，今天我们讨论的场景，有一个大前提，我们是服务方，我们需要让客户对方案一目了然，接受起来毫无障碍。所以，我们必须需要摆脱一下傲娇的“乙方思维”。
因此，如果我们没有完全自恰的逻辑条理，至少也要按照普世的逻辑链条来输出。虽然人与人的认知是不同的，但是我们还是有最基本的对逻辑的普遍标准，一个好的内容逻辑，最直白的表现就是观者一遍就能看得懂。可能中间有需要咀嚼的地方，但整体上读起来很沉浸，很流畅。
03大量的文字内容，缺少提炼
还有一种错误，会让观者产生反感，就是方案的内容长篇累牍。
大量的文字堆砌是非常无能的表现，如果很多文字还是复制粘贴的，就更让人抓狂了。
天下文章一大抄，但就看你会抄不会抄。
真正的高手，一定懂得用最凝练的语言，阐述最直白的观点。文字从来不在多，而在于高度概括性、准确性、艺术性。如果一句话就能高度概括、并且精准地传达了一段话要表达的思想，且文字还很有逼格、美感，为什么不呢？
当然，提炼观点和美化文案的能力不是人人都有，需要花时间花功夫——先凝练观点，再找到合适的表达方式（是诗化？是排比？是对仗？），再进行雕琢。总之，肯定要比复制粘贴过来浪费更多的脑细胞，但难道这不应该是对客户最起码的尊重么？
04专业术语过多，影响理解
这是很多时候，乙方的通病。认为甲乙方的合作关系是“你刚好需要，我刚好专业”，所以，我必须要展现出来专业的一面。
这当然无可厚非，但是最高级的专业不是通过高深莫测的专业术语体现出来的，不是让对方看不懂，就是专业了。而是用最简洁朴实的语言来体现自己的专业性。
当然，专业术语是一定要用的，但是要注意使用的位置和先后顺序。下面我们会详细讲到。
言而总之，所有这些问题的出现，归根到底都是一个原因导致的，就是没有换位思考，没有真正站在客户的角度考虑问题。你也不是没有付出足够多的时间和精力，你也不是对项目不够重视，你就是没有形成方法，就是不知道换位思考的思维起点会帮你巧夺天工。
所以，换位思考是我们在做方案时一个很重要的原则。
总结一下，为了规避掉以上所有这些可能出现的错误，我们必须要遵循两个原则：
制作方案的两个原则
1、摆脱傲娇的“乙方思维”；
2、真正做到换位思考。
影片创意方案的内容模板速成
基于上面的两点原则，接下来，我们就直接给出一个标准化的影片创意方案的模板应该是什么样的。
我们再强调一下，以下是内容的模板，我们今天一律不讨论格式和制作层面的方法。
PS：红色字体是方案里标准化的内容，黑色字体是方便大家理解逻辑的解释说明。
1、目录
（开篇先有整体性意识，让观者清晰地了解整个方案的架构和阐述逻辑。并且，在提案的时候，目录页是一定要阐述的。我看到过很多人，目录页直接一句话带过，如“目录我就不详细展开说了”，或者索性直接跳过，但恰恰，目录页是最应该展开讲的。总分总，是我们惯性的接受模式。我们需要在最开始，就强势灌输我们的行文逻辑，并且这个逻辑是完全站在客户的角度，梳理展开的。这是提升第一印象分的关键。）
2、针对于该项目的公司介绍
（有时候，这一项可有可无，但如果有这样的需要的话，建议公司介绍的部分一定要有针对性。万能的公司介绍固然省事，但是却让客户缺少了共情式体验和被定制的尊贵感。而制作更有针对性的公司介绍，也更会为自己加分——体现在该类型项目方面公司的经验和优势，自然会是第二大加分项。）
3、需求解读——只有清晰地理解客户需求，才能制作出最精准的方案
（上面这一行话建议都要放到文案里，我们需要很直白地告诉客户，我们为什么要做需求解读，理由是什么，简单粗暴告诉对方，我们对您的需求进行了非常详细的拆解，才有了我们接下来的方案。）
1）影片定位
2）影片受众
3）影片用途
4）影片时长
5）影片呈现形式要求
6）制作周期
7）其它要求
（以上七条是一页PPT的内容，同样是本着总分总的原则，先把所有要解读的内容分条罗列出来，然后告诉客户，我们将会从以下七方面来做具体的拆解，每一条都对方案有决定性的作用，下面会详细来展开说。）
（接下来就是每条一页，进行分解。）
（下面冒号和破折号后面的内容是我们举例来说）
1）影片定位：公司对外的宣传片，偏功能片介绍
影片定位决定影片大方向——该影片是为了公司的业务宣传、营销推广服务；
影片定位决定影片主要内容——偏功能片，所以要以公司的功能介绍为主要内容，而非人文故事片、历程纪录片；
影片定位决定影片的叙事形式——如果我们希望视频的效果是让更多的人了解公司的业务、功能。那么叙事形式上，我们可能会先写一些痛点。引起共鸣后，再引出公司业务的解决方案。
（当然，以上内容还是有些啰嗦，我只是希望写的更加浅显易懂。其实这样的梳理，也是我们自己做方案之前的一个非常必要的梳理过程，不单是展现给客户看的，它会让我们直接规避掉很多错误的发生。）
2）影片受众：政府（该功能片是给政府单位展示宣传用的）
影片受众决定视频的风格——要求影片沉稳、大气、庄重，而不能过于活泼、调侃、戏谑。
（TO C端和TO B端或是TO G端的受众，直接决定了影片的整体风格，这也能让我们在制作方案时，尽可能减少方案出错的风险。）
3）影片用途：用于展会或者向政府单位汇报工作时使用
决定叙事节奏——影片要简明扼要，内容精炼，减少铺陈，直击要点。
（不同的播放场景，决定了影片不同的叙事节奏，如果是领导在展会视察工作时，影片用于在展位上播放，或者向上级领导汇报时播放影片，这样的场景，通常领导的时间有限，所以影片必须要杜绝拖沓，减少所有不必要的铺陈，节奏要紧凑等等。）
4）影片时长：3min
时长决定内容架构——合理分布各内容的比例，做到详略有序。
5）影片呈现形式要求：客户待定
我们将会依据不同的内容场景，设计不同的呈现形式（详见创意方案）
6）制作周期：2个月
7）其它要求：如在定制的大屏播放，大屏的分辨率和尺寸等等。
（特殊要求务必要提前和客户沟通确认，这会直接影响到后期的制作。减少返工率的一个很重要的前提就是需求确认前置，且越细致越好。）
4、客户愿望和痛点
（此为具体的换位思考阶段，我们要站在客户的角度，阐明客户的愿望是什么，ta的痛点是什么。这样能让客户最直接地感觉到你和我是共情的，你竟然完全理解我想要的和我的困惑。）
破题（精炼语言概述解决方案）
（我们了解你们的痛点，那就让我们来告诉你们怎么解决它吧，我们的专业经验是什么。让客户马上觉得“专业就是不一样，一语道破天关”。）
5、创意方案
（接下来才到具体详细阐述创意方案的时候。）
1）主题（要下大功夫凝练一句slogan）
（具体阐释，为什么是这个主题，最好能用诗、排比句、对仗句抑或是讲故事的方式来表达。）
2）内容结构
（即围绕这一主题，全片共分为几个部分，每个部分的主题和核心思想是什么，篇幅占比是多少）
3）内容详解和呈现形式
（具体拆解每一个部分的详细内容和故事点，并且场景化描述呈现形式。）
（在阐述呈现形式的时候，乙方经常容易犯一个常见的错误，就是专业概念前置，缺乏场景化的联想力，说白了还是没有换位思考。我们一定要体会客户的理解，客户是不懂我们那么多的专业术语的，所以，怎么更有利于客户理解接受？答案是：要场景化，也就是说，最醒目的字不是“特效包装”、“叠化”这样的专业术语，最醒目的应该是一个个场景，比如，当进入人物采访时，我们将采用xxx的方式；当需要展现历史影像资料时，我们将采用xxx的方式。这种地方不要怕啰嗦。）
（并且在行文的时候，一定不要把内容和呈现形式拆解来说，一定要一个模块化的内容对应一个或几个模块化的呈现形式，才能让客户一边理解内容的推进，一边眼前浮现出画面感。防止割裂。）
6、解说词
7、脚本
（以上两项就是因方案而异了，有的方案，我们是需要附上详细的解说词和分镜头脚本的。这两项又可以归纳具体的方法论，所以就不在我们今天的讨论范围里了。但有一个统一的原则，就是模块化、模块化、模块化，千万杜绝一镜到底。）
以上绝对是最干货的分享了。
模板固然重要，总结方法和规律的能力更重要。
与君共享，希望对你有帮助。
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