汾酒为何那么猛?
汾酒的半年业绩预增公告出来了,亮煞眼球!预计 2021 年半年度实现营业收入同比增加 48.30 亿元-55.20 亿元,增幅70%- 80%;预计实现净利润同比增加 17.66 亿元-20.87 亿元,增幅110%-130%。半年营收破百亿,半年净利润预期可到33.71亿元,超过2020年全年!
汾老大的速度,如今热火朝天的酱酒,哪个敢站出来pk?如此看来,汾酒复兴,所言非虚!如此看来,汾酒今年极有可能能跨入 白酒200亿俱乐部,甚至甩开状态不佳的洋河,形成茅五汾三强格局。
汾酒为何这么猛?
先看渠道,汾酒这些年加速拓展省外市场,可以说成效非常显著,省外收入大幅增长。截至2021年上半年,汾酒在全国市场可控终端网点数量突破100万家。2020年,汾酒过亿市场高达17个,长江以南核心市场的增速均超过50%,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长;而2021年一季度,汾酒省外市场销售收入43.46亿元,占一季度收入近六成,全国化绝不是一句空话。
在线下渠道强势拓展的同时,线上渠道也全线打通,别的不说,看看在京东和抖音这两个线上酒水销售重地上,汾酒的店铺和直播有多热闹。
再说产品,汾酒的中低端产品一直站得稳,以前所虑的不过是中高端产品拉不起来,而青花系列的成功完全弥补了这一软肋。如今的汾酒主力产品可以说是独霸清香一方,跟同价位的浓香、酱香比也毫不逊色。
今年以来,汾酒进一步深入优化产品结构,推进产品高端化策略实施,中高端青花汾酒系列在青花 30(复兴版)的牵引下销售趋势向好。7月6日,定位超高端、建议零售价3199元/的青花汾酒40·中国龙在上海发布,这是继青花30·复兴版后,汾酒提升产品高端化的又一重大举措。
在消费升级大背景下,白酒加速向产区、名酒、品牌集中。汾酒作为四大名酒、第一代白酒霸主,有足够的品牌底蕴和实力底气实施“拉高”战略。
说到产品就不得不顺带说说酒鬼最关心的价格。看这架势,下半年汾酒必然火力全开,冲刺200亿,不排除量价齐升的可能。从产品来看,在酱香和浓香涨得跟鬼一样的情况下,玻汾、老白汾、青花系列这些能抗能打的产品,在同价格带仍有优势,同时,渠道积压较轻,终端的实际开瓶消费情况良好,真要是不痛不痒的涨点儿,渠道和终端也都还只有接受。