那些很“自嗨”的IVD企业微信文章还可以怎么写？
但是针对B端客户的IVD企业，微信公众号应该置于什么样的地位呢？我见过很多做的非常不错的IVD企业的微信号，不仅拥有特别多的业内粉丝，还提供各种各样的服务，但今天我们来讲那些看起来特别“自嗨”的IVD企业公众号。
一篇商业文章有两个非常重要的写作角度，一个是自我角度，去直接表达观点，传递想要传递的信息，另一个是客户角度，思考客户需求，结合产品，提供可行的解决方案。
我们先来看看目前IVD企业公众号常见的文章类型:
教师节，端午节，中秋节，重阳节，国庆节等，这么多节日，市场部的领导想了想，别的企业都发了微信文章，我们自己不发就好像落伍了，于是做了一个节日来源，传承的介绍，最后还不忘推广一下产品。
但这种文章，大家都不会点开看，只看一眼标题就可以了，这和我们大脑记忆有关，当看到关键字是“xx节日”时，就已经猜到这篇文章的内容了，所以主动点开的可能性很小。
目的分析：之所以会发一篇节日祝福型的文章，主要的还是为了在特殊的节日里，蹭热点，刷存在感，增加品牌提示，复现客户脑海中的品牌记忆。
关键信息提取：节日蹭热点，品牌提示，品牌记忆。
表现形式：图片、logo、企业slogan
优化后：节日祝福的海报
领导视察也是IVD企业经常会发生的一些事情，那么你是不是经常看到下面这样的标题
（1）XX省XX领导一行莅临我司调研考察
（2）热烈庆祝XX省XX市XX局领导XXX前来我司考察指导
（3）XX省XX领导莅临我司考察，并做了重要讲话
这种标题看起来很正常，但是它只传递了一个信息，那就是“领导来了”，至于来做了什么，来干嘛，是没有说清楚的。究其本质原因在于写标题的时候，是只顾着表达当下发生的时候，还是想去传递一种信息。
目的分析：表明深受领导关怀，重视，也表达企业蒸蒸日上的趋势。
关键信息提取：领导、重视、趋势（企业发展理念、方向）
优化后标题：
（1）XX局长眼中的基层医疗发展战略，XX生物眼中的基层医疗发展战略。
（2）一场来自XX生物总经理与XX局长的对话摘录：“IVD企业的发展内核是技术研发”
（3）一个博士的自述：感谢政府对IVD小微企业发展的呵护，做好民族品牌是一种使命！
如果你身在IVD企业的市场部，展会肯定是避免不了的，那么展会预告的微信文章其实也很鸡肋，鸡肋的原因既在题目，也在内容。
我们先看一组标题摘录：
（1）XXX生物精彩亮相全国检验年会
（2）XXXX生物诚邀您参加全国检验年会
（3）XXX生物重磅出击全国检验年会
经常用到的词语有“精彩亮相”、“重磅出击”、“诚邀”、“整装待发”、“相约”等等，在这些词语前面加上公司名称，后面加上XX展会，基本就通用了，也不会出现大的问题。但是从传播学的角度，这种标题的穿透力实在是太差。我们来优化一下。
目的分析：告诉客户和经销商，我们公司要参加这个会议，希望他们能来展位交流产品，寻求商业合作的机会。
关键信息提取：会议信息、产品信息、过来看看
优化后标题：
（1）想看mNGS新产品我们有，想玩游戏我们有，想了解行业发展趋势我们也有，XX展位等你来。
（2）即时分子诊断新品发布，XX展会你不该错过的镜头!
（3）逛XX展会累了，请到XX展位,这里是最会玩游戏的生化流水线企业
当然文章点开之后，大多数是会议的介绍，然后是一个展位图和展位号，最后附带一下交通，最后这一句“诚邀您前来展位交流”。也有做的非常有新意的，但今天在这里就不讨论了。
IVD行业注册一个产品需要3-5年的时间，好不容易一个新产品上市，要大力的推广一下，先写一篇文章，那么这些标题有：
（1）XX生物重磅发布XX产品
（2）我司XX产品取得临床注册证
（3）XX生物携新品参加XX会议
目的分析：主要是告诉广大客户我们有新产品上市，其次是这些新产品与竞品有哪些差异，应用在什么地方，而后面的信息呢，一般是需要点开文章进行阅读的。
关键信息提取：新品上市、特点（差异）
优化后的标题：
（1）原来市场等数字PCR仪等了这么久，这次我们XX生物真的来了
（2）当流水线能放到更小的房间里，当人工智能融入生化流水线，你这次看到的XX新品是真的不一样
（3）未来有一天，当床旁开始使用分子诊断产品，或许我们离患者更近一步
上面的这些微信标题，其实是比较常见的，原因是写这些文章的人一般是市场的新人，对于一篇文章而言可能更多的是为了完成一个工作任务。作为一个市场人，“自嗨”型的文章更像是一个业余的选手写出来的。
当然上述罗列的标题并不是说不好，而是我们可以从市场的角度、客户的角度去寻找、或者发现一些更能打动人心的地方。营销就是去挖掘人性。
纯粹的信息整理输出，并不是没有价值，而是IVD的市场人可以做的更好。
最后再举个例子：
背景：一个HIV检测新产品，可以采用尿液样本
一般情况下，人们开始发挥创意：
可以使用尿液样本，取样简单、方便
尿液样本能够达到很高的灵敏度，堪比血液样本
可以进行自我检测，方便快捷、安全放心
可以..........
我们很容易陷入一个误区，那就是我们很懂这个产品，总是在拿专业的术语或者华丽词语去填充它，但是这种工科感或者堆砌感确实很强，针对产品本身去介绍产品是没办法发挥出优秀的创意。
那应该怎么去做~
我们换个角度，从客户的角度去思考，去设计用户的感受，而不是在纠结用“灵敏度高”还是“特异性强”。
我们对HIV产品的文案做一个优化：
看过某东网站HIV唾液试纸那么多留言之后，我决定买个尿检试纸，更安心！
我国每年新发艾滋病患者8万余人，而那些存在高危性行为的人群从来没用过尿检试纸
别在瞎逛了，今天全场就我一个卖HIV尿检试纸的！
你是不是从来没想过尿液也可以检测HIV，我以前也没想过。
一个IVD文案可以分为两类：
从自我认知的角度去分享信息，语言华丽，用词大气。
理解这个行业属性，从客户的角度去思考，语言虽然平实，但是却有很多的记忆点。
写到最后，笔者希望此文能为IVD行业市场部从事文案的你提供一些新的思路，写文案其实不难，难的是你去做用户感受的设计，并让他们为此买单。