百亿数据安全大市场，“技术性选手”安华金和怎样快速突围？
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据计世资讯研究预计，2020-2022年中国数据安全市场规模将保持加速增长趋势。在新冠疫情预计将得到初步控制的2021年，企业数字化转型和数据安全的投入将得到显著加强，预计市场规模达73.1亿元，2022年达到103.4亿元。
日益扩大的市场规模迎来了新一轮投资风潮。根据相关数据统计，2020年数据安全领域共发生13起投资，投资笔数位居行业榜首。一直专注于数据安全领域，成立于2009年的安华金和在今年1月初宣布完成约两亿元D轮融资，成为数据安全行业在2021年官宣的第一笔融资。
而早在融资动作之前，安华金和在团队管理和人才招募上就做出了“大动作”——孙惟皓自绿盟加入安华金和任高级副总裁。孙惟皓在信息安全领域有着超过18年的丰富从业经验，此次加入安华金和，也是他个人从网络安全领域到数据安全领域的“跨界”。
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即将迎来黄金十年，与数据“老兵”为伍
“一是对数据安全行业整体发展趋势看好；二是对安华金和这家公司在数据安全领域发展潜能的看好。”孙惟皓坦言，自己在当下这个阶段选择加入安华金和，主要是经过了这两个维度的思考。
从信息安全行业整体发展的角度来看，近年来发生了很大变化。比如在建设数字中国这一大蓝图的背景下，从全国范围到省市级的智能数据中心建设正在如火如荼地开展，通过对大数据的更多应用提升国家现代化综合治理水平，而这一块本身也会以数据的集中、共享作为途径，去推动技术融合、业务融合和数据融合，从而打通政府单位之间的信息壁垒。同时，通过大数据共享平台能够实现政府决策的科学化与社会治理的精准化，并提升全民公共服务水平。
从政策角度来看，2020年一系列政策和立法的出台表明，国家层面已明确了大数据的价值，以及确保数据安全和个人隐私的必要性。这些政策和立法将直接倒逼各行业企业在数据采集、使用、流通等环节对数据保护的重视，从而加大对数据安全建设投入。而数据从国家层面也已被视为一项非常重要的生产要素，越来越多的企业正在大力推进数字化转型升级的进程。
“未来，中国对数据安全的要求将会越来越高，数据安全问题也会越来越迫切，所以我对数据安全行业的整体发展比较看好。”孙惟皓对媒体讲到，如果说过去十年是网络安全行业的黄金十年，那么未来十年可以说是数据安全行业的黄金十年。
而在数据猿看来，成立至今已有十二年的安华金和，其实很早就提出了数据将作为重要生产要素的观点，这也是在Gartner之后，最早提出数据安全治理概念及体系的中国公司，整个公司的技术积累、核心技术团队也都是国内最早一批专业从事国产数据库内核技术研发的人员，可谓都是行业“老兵”。
由专业的人做专业的事，未来的路才会走的更稳健、更有机会。
“安华金和是一家典型的技术型公司，我对这个团队本身的专业技术水平，以及他们对客户、产品的理解非常有信心”孙惟皓说道。他不止看中安华金和的过去跟未来，更看重了安华金和的硬实力。
在孙惟皓眼中，安和金华始终是一家以技术创新驱动的安全企业，不论是数据安全市场的全栈性产品能力，还是对数据安全治理的理念实践，都走在行业前沿。
随着数据安全市场的进一步扩大，以技术创新为发展宗旨的安和金华将会继续在市场体量、客户覆盖度、品牌打造方面爆发潜能。
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从简单卖产品转为帮客户解决问题
孙惟皓表示，加入安华金和后，他的工作将会主要集中在市场、销售、运营、技术支撑层面，会考虑对公司以往的模式做出相应的变化和调整。“我认为现阶段公司的整体规模还不算很大，所以在下一步我们会阶段性地加大市场投入，对营销网络进行优化；同时，基于客户对数据安全技术方面的需求越来越高，我们也会考虑对全国技术支撑体系做进一步的完善。”
安华金和在以往业务的构成上多以售卖产品为主，但现在从客户需求反馈来看，客户更多关心的还是“Total solution”，即厂商怎么帮助客户解决数据安全的问题，如何降低客户数据安全风险等。这就使得客户对技术支撑体系的要求越来越高，对组织内部的运营工作进行优化，持续提升相关工作效率的需求也变得更加紧迫。
“安华金和有行业领先的技术，务实落地的好产品，更有体系化的解决方案，而每个行业的客户，其本身需求是存在不同的，所以后续我们会考虑针对不同行业客户的具体需求输出更具针对性的技术解决方案、产品组合以及更好的服务。”孙惟皓强调，这其中最明显的区别就是出发点的转变，公司将从“我来帮客户解决什么问题”的角度出发，而不是单纯的“我要卖给客户什么产品。”
“2021年，我们会加强从行业、场景的维度更有针对性地为客户设计解决方案，同时也会在全国圈定重点行业客户去侧重服务。”新的一年，安华金和将从业务层面，聚焦价值客户，加强行业性解决方案的迁移，推动建立更加开放的渠道合作。目前，除北京总部和天津研发中心外，安华金和在全国范围内已设立了20个省市地方办事处、联络处。签约渠道合作伙伴在100家左右，2021年的目标是达到200+的渠道合作伙伴。
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为“裸奔”的数据提前设置好“跑道”
孙惟皓指出，安华金和数据安全治理产品与解决方案已覆盖政府、金融、能源、运营商等众多行业，不同的行业对数据安全建设的需求和侧重点也有所不同。
在安华金和来看，各大行业面临的数据难点主要有以下几个方面：
一、政府
随着“互联网+政务”工作的不断推进，政府相关机构也已经成为爬虫、拖库、网站克隆等攻击的重点目标。在此基础之上，当政务数据在各政府单位之间流动、共享和交换，以及数据流通成为数据的基本特征时，政府内部的边界安全机制能力也会大打折扣，这就无法保护流转到边界外的数据，因此会引发数据安全新风险。
二、金融
金融行业的系统具有相互牵连、使用对象多样化、安全风险多方位，信息可靠性、保密性要求高等特征。其中，银行、保险、证券等细分行业各自又有不同的安全需求。总的来说，金融行业的大数据安全需求是：对数据访问控制、处理算法、网络安全、数据管理和应用等方面提出安全要求，期望利用大数据安全技术加强金融机构的内部控制，提高金融监管和服务水平，防范和化解金融风险。
三、能源
在能源行业，相对于石油石化、采矿等领域，电力在数据安全的应用方面更为领先。2018年9月13日，国家能源局发布《关于加强电力行业网络安全工作的指导意见》，内容全面覆盖《网络安全法》、《电力监管条例》及相关法律法规要求，对强化关键信息基础设施安全保护、加强电力企业数据安全保护等方面提出了新要求。“十三五”阶段，电力行业的发展更肩负着全面建成小康社会与顺利实现“两个一百年”奋斗目标的历史重任。
四、教育
随着教育行业信息化建设加速，越来越多的科研成果、学术资料、师生身份信息等数据被搜集、存储、汇聚，其中大量信息用于行业科研合作、数据交换和共享，成为支撑业务运营发展的重要资产。近年来，为防止数据外泄，教育行业的网络安全防护水平有了较大提升，但保护手段依然停留在防火墙、反病毒、入侵检测、物理隔离等传统方法，存储着敏感数据资产的数据库缺乏更有效的安全防护措施，数据泄露隐患仍不容忽视。
五、医疗
医疗行业对大数据安全的需求是：数据隐私性高于安全性和机密性，同时需要安全和可靠的数据存储、完善的数据备份和管理，以帮助医生与病人进行疾病诊断、药物开发、管理决策、完善医院服务，提高病人满意度，降低病人流失率。
“对安华金和来说，政府、金融以及大型企业客户，将会是公司未来业务的服务重心，这些行业与安华金和现有的产品、技术、服务等经验、优势的积累，匹配度相对更高。”孙惟皓更是以苛刻的金融行业举例：2020年，安华金和经历了最严苛的测试和检验，最终在层层筛选PK中脱颖而出，成为了工商银行数据库安全审计项目的供应商，同时还当选成为中国银行脱敏项目全国供应商。
“此外，我们的产品在一些大型制造业中，结合客户应用层面发挥了比较大的作用，包括国内芯片龙头企业等。安华金和的审计产品已突破以往对数据库审计产品的应用认知，在其生产流当中发挥了更大的价值和作用。”孙惟皓表示，除了金融领域和大型企业，政府大数据中心也是其未来业务的重点。2020年，包括云上贵州、常德政务云等，安华金和在省市级政务云数据安全项目建设中已经树立了一系列标杆案例。今年，安华金和将会把之前收获和总结到的经验，更有效地复制到全国。
如今，安华金和各项业务都在有条不紊地快速前进中，不仅得到了各行业客户的认可，更收获了中国权威认证，例如：作为唯一的中国安全厂商，入选Gartner2020年最新报告，成为面向全球推荐的数据脱敏代表厂商，与IBM、Microsoft、Oracle、SAP、Imperva等国际知名厂商并列榜上。
很多情况下，数据更像是“裸奔”开跑的选手，而如何设置好“跑道”，提供针对不同数据安全需求的解决方案，正是安华金和的竞争优势所在。“未来，数据安全对厂商的综合能力和技术要求会越来越高，而安华金和具备非常突出的优势。”孙惟皓对安和金华的未来发展信心十足。
文：Grey / 数据猿
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