如果一个项目不成功，一定是投入不够

如果一个项目不成功，那么一定是投入不够！互联网飞速发展，你会发现一个好的赚钱项目，现在理论上生命周期大概只有一年左右，而新的商机出现，靠个体在家里探索是非常难的，所有人都要主动分享。最近，我们发现一个京东无货源的单店产出为1-2万元，那么这个时候就看谁能快速组织人力，多开店。一个人多开多少店？理论上是可以N多，但是，N多的店，就需要有效率的管理，这个时候，你就需要很多的支持，比如多店铺智能管理软件。选品、上架、要授权、发货、拍单、资金积压等多种支持。还需要对标题进行优化，几万、几十万的标题，你一个人是很难处理的。这些都是工具，且不说你要增加的美术功底，一个好的图片对于成交有着翻倍的影响力。这一切都是难题，一个人去解决是极难的。京东无货源的原理非常简单：生意的本质，都是研究供求关系就好，把京东平台，有需求的产品，找出来。然后你上架这个产品，等着人购买即可。——张宾两个重要问题要考虑，商业竞争的终点到底是什么？电商的创富的关键有哪些？如何以小博大，用极小的代价换取自己所需要的商业资源？商业的终极竞争都会回到原点：资源的竞争！你会发现所有的商业最终都是资源争夺，人类之间的战争，也都是围绕资源而发生的，当年，希特勒和斯大林是签订了《苏德秘密协议》的，那么为什么希特勒要突然攻击苏联，希特勒放弃攻击英国的大好形势，而冒险攻击苏联肯定是有原因的。希特勒需要资源，欧洲是个资源稀缺性的地方，德国和苏联在分欧洲的过程中，德国要整个欧洲，而前苏联害怕德国从东欧对其资源重点南高加索发起突袭，所以坚持要东欧，南斯拉夫这个地方。欧洲的资源只能从中东进来，而中东进来的路线却都要经过斯大林的眼皮底下。希特勒知道，苏德必然有一战，所以就在南线做了很多假相，迷惑斯大林，希特勒认为英国那个鸟不拉屎的地方，其实占之毫无意义。这是德军对苏军发起突然袭击的核心原因。今天欧洲的资源依然在俄罗斯的围困之下，这个格局没有改善。那么对于一个普通的商家来说，什么是资源呢？你看到别人一夜之间卖几个亿，那些人到底在做什么？他们怎么做到的？我们这么多年，经历了电商全部的时代，亲眼见到无数的老板转型电商上艰难操作，传统的老板转型电商几乎没有成功的。这和他们的经历有关，他们作工厂赚到钱的方式会不自觉地转到电商领域。电商是一个纯市场的领域，在这个领域，你的大投入应该在市场上，假如一个公司转型没有成功一定是投入出现了问题，比如一些老板在建新厂房上投入几千万，但是在电商市场上投入还不到10几万。这个比例不对，就不会成功。市场包含了哪些体系要素？这是一套体系，整体看每一个要素都有一个市场生态链。整体看这个生态链，包括至少四个部分：产品（很多人不明白，产品就是打开市场的一个工具）渠道工具客户或者会员是市场决定的组织结构，不是产品决定的，市场包含产品，产品却和市场相差很远。电商资源，首先是产品。这些年，我每一年会碰到非常多的老板，他们不是不努力，也不是没有人才，核心就是产品的竞争力不够。所以他们投直通车，几乎就是一比一，没有什么收益。无货源选品其实是一门非常高的学问，需要你对批发网、淘宝、京东等各个平台有着极为深刻地洞察。张宾老师在猫课上的京东夫货源的课程是3998，双十一一天成交了500万。听过课的人都觉得收益非常大，为什么呢？其实就有一个特别关键的选品。张宾老师有一套选品技巧，这套技巧能快速复制，教会我们一个新手很短的时间找到他想要的产品。为什么选品重要，因为产品本身就是资源。美团的王兴说，互联网到了下半场，现在流量+品牌的时代已经终极，未来是供给侧。这就是说，产能已经极大的过剩，产品已经极度积压，需要的是对产品进行二次开发，更加有效的二次包装、三次包装、四次包装，给产品新的生命。群里有一个大神叫黑牛，他们做服装，就只做汉服，并且给汉服特别的生命，今后中国文化的复兴，每一个家庭都会准备一套汉服，以便于重要的场合作为盛装。这就是对产品的多次包装，使服装本身增加了无数的元素。但是一个普通的商家，想要包装这些产品，是很难的。他们需要有高水平的美工，需要有高水平的策划。假如会选品，又会包装，那么这个就非常完美了。张老师课程里就有一套快速选品的方法，这套方法把操作步骤模板化，新手只要照着操作就行。电商的第二个重要资源是渠道电商有渠道有哪些呢？我们知道的淘宝、京东、唯品汇、拼多多都昌渠道，其客户各不相同。我们若是认真去梳理，电商的渠道至少也有10类。百度关键词体系。靠关键词投放带来流量的，这里面有360、搜狗等都是有关键词总价的体系，谷歌也有，做外贸的做好谷歌效果是非常好的。适合自建商城APP。门户网站的首页信息：这些渠道在流量+品牌的时代特别有效，现在依然是必须一个推广点，有时候带来的流量非常大。微博、头条号的粉丝体系微博、头条号、原来的开心网等体系，可以直接卖货的。有点类微信。腾讯微信生态圈微商最辉煌的时候月销破400亿，现在开始有些下降了，微盟、有赞这些平台基于微信体系的都做得不错，还有咕咚等。微信的生态已经成为主流的销售渠道。淘宝、京东等B2C、C2C商城这个一直是主流的渠道。阿里等批发网站批发网站也是主流渠道。电信、银行业的积分商城这个渠道极少有人知道，其实销售量挺大的，我认识一个从国企高管退下的朋友，只做了一个别克汇商城，一年做几千万销售额。还有一个厉害的高手，他们在平安银行积分商城里做销售，也做得非常好，光是家纺一年能做近2000万销售额。大家若是有兴趣，未来我们会把这些渠道一一介绍给大家。这种渠道需要极高的技巧和销售策略，因为大国企本身对于销售额的增长并没有民企那么有动力。拼多多、美团等团购网站团购网站的流量非常大，美团可以吸线下的流量，也可导线上流量，这个平台非常厉害，而拼多多这种拼购也是较接地气的，京东无货源在选款的时候，拼多多也是重点之一。视频网站视频类的网站对于大的产品销售作用非常明显，比如汽车一类，很多汽车品牌在视频网站上的转化非常大。如通用汽车一天在视频网站展示都是几亿次。而像短视频一类的更是需要学习的，比如抖音的培训，现在非常流行。O2O流量来源。这类的流量来源，借助线下来转化的。第三个重要资源：工具工具可以让你事半功倍。今天电商已经进入比生态的阶段，普通的个人必须加入一个体系里才有可能快速得信息，并且分享信息的红利。我在厦门的时候亲眼见到生态的威力，一线的店主有几百个，自带电脑，交50000压金，若2年赚不到20万，则全额退款。店主们进场后，得到大量生态红利支持，方法培训都是最先进的，这不用说，更重要的是，店主所需要的美工、客服等其他的支持都由公司去请最顶级的高手。而流量的来源也会有多种多样。特别是工具的提供非常及时，比如有人有摸索了一套选词的方法，马上会被软件工程师变成一套工具，普及给所有的人，大家马上就能使用见效。工具对于创业者来说是你的装备，你是小米加步枪还是机械化部队，或者是信息化的部队，在实战是工具决定生死的。第四个重要因素是会员或者用户。很多人喜欢在硬件和基础设施上大投入，却在市场上小投入。其实有电商之后，市场就发生了巨大的变化，客户和会员是不是服务决定的，客户和会员意味着什么？有一些品牌，只要有1000个核心会员就成功，而有一些产品必须要有10000个核心会员。为什么我不说粉丝，很多认认为自己品牌好，客户就会有忠诚度，诺基亚也这么想的，当苹果出来，诺基亚就倒了。那么苹果是不是有很多死忠粉，当然有，但是，华为一出现，原来苹果的假粉就在华为门前排成长队。会员在一些公司里就是数据，他们把自己的用户抽象成数据，甚至很多公司会去思考如何卖这些数据去赚钱。事实上数据对于分析师来说有价值，而对于公司品牌而言，是要争取一些支持者，这和选举类似，当市场出现竞争者，共和党的选民一样会坚持支持共和党，民主党的会支持民主党。这些支持者就是死忠粉，凡是敌人就反对。以我们运营的经验看，任何一个公司的用户或者会员都有生命周期。所以我们在运营会员的过程中，要能准确无误地把握这个生命周期，这才是会员的真正开始。怎么接触，怎么成交，怎么转化为支持者，这些都是周期率里，你根据生命周期去做了，这就是市场。有太多的企业现在还沉迷于，我做好大店就能有客户这种想当然的思维当中，而从来没有想过自己要如何投入做市场，如何获得第1000个支持者？市场投入的费用在整个运营的比例中，极低。我们这个群里至少有两个公司在这个方面是有错误的，其中一个做基因工程的，他们基本就没有去做市场，也没有着手，把资金都投在实验室。市场需要什么，客户在哪里？有什么需求和痛点，他们一概不问，拒人于千里之外。还一个朋友的公司是做水果生意的，因为看到别人做大水果店赚到钱了，所以就照搬到南京来。而他们在房子装修上投入高达400万，却在市场上只投了可怜地不到40万，还不确定的40万，这个比例太低了。电视时代牛根生做蒙牛的时候，一共600万，500万都做了市场，只留下100万做其他运营。10000粉丝生死线，是互联网时代的品牌基线，是一个创业者存活，或者死亡的根本原因。