很多人以为“711”的成功靠的是开便利店...

很多人以为“711”的成功靠的是开便利店，根本不是！“711”的成功靠的是一套“机制”，这套机制让711在全球开了7万多家连锁店，实现人均利润120万！
 
711是日本的一个连锁便利店品牌，用了将近40年的时间，成为世界最大的便利店集团，就连国内“连锁一哥”中石化易捷在他面前都没什么事。
 
同样是连锁店，为什么711可以在全球16个国家开7万多家便利店，实现年销售额过千亿？
 
靠的是下面3个方法：
 
1、资源整合
 
711培养了一批“营销铁军”团队，这个团队的工作就是深入到大街小巷里面，专门找店面小，没什么管理规章的夫妻店谈合作。只要店长愿意加盟711，可以不用出加盟费就用711的品牌。
 
加盟711之后，不仅可以用711的品牌进行门店经营，还可以享受711总部的各种配套服务，比如人工收款变成智能的收银系统，自己进货变成统一的产品供应链，物流也依托总部的配送系统。
 
而且，店长不是在为711打工，而是合伙的身份进行门店经营，每个月保底的盈利数额算店长的，超额的部分才需要和总部平分，相当于总部帮店长避免了每个月的盈利风险。
 
大部分的夫妻店都是规模小，管理不规范，也没有形成品牌效应，很快就答应了加盟。
 
2、人才培养计划
 
很多加盟店发展到最后，品牌名声越来越差，因为门店管理者的能力参差不齐，跟总部的经营理念不在同一线上。不得已只能通过直营的模式进行门店扩张，自己派人，总部管理，但是直营门店说到底是一种重资产的扩张模式。
 
总部全资投入，只要市场有一点不顺利，都会给总部带来巨额的经营损失。因此711用了一招“人才培养计划”，成功破除这个难题。
 
711给每个加盟商进行管理培训咨询和辅导，保证每个门店经营者能独立承担门店的运营，管理统一，让每家门店实现盈利最大化。让总部不需要为单个门店的管理问题操心。
 
既避免了直营的重资产拖垮企业，又避免了轻资产的招商加盟，没办法形成体系化最后让企业走上死路。
 
阿里的参谋长曾鸣曾经说过：想要扩张门店，绝对不是自己一家一家去开店，而是把公司做成一个平台，吸引同行加入，形成系统化，大家一起把蛋糕做好，每个人分的更多。
 
3、分钱机制
 
711的分钱机制是按照毛利计算的，店长可以拿55%左右，剩下的归总部所有。如果按照销售额进行分成的话，对总部而言很不利，如果按照利润分成，又会导致门店只想要售卖高利润的产品，权衡之下，711使用毛利进行分成，门店的利润越高，总部拿到的分成也越多，实现双赢。
 
同样是做加盟，同样是实现门店扩张，711用了以上方法实现了7万多家门店的裂变，就是因为机制打造得好。因为711把每个店长都当成合伙人，鼓励店长在门店发挥自己的优势，把店长当成自己的事业共同体。
 
通过711的案例，我们可以总结出以下几条门店扩张的成功方法：
 
1、进行门店人员的管理培训，解决门店管理人员能力层次不齐的问题，还可以让老店长培养新人，解决门店扩张过程中个人才紧缺的问题。
 
2、店长和总部共同出资，形成利益共同体，店长享受分店的利润分成，让店长明白自己干得多，收入更多，不断完成新目标。
 
3、让店长出资，交钱才能交心，这样会大大提高门店经营的成功率。
 
如今有很多公司通过合伙人制，成功实现了门店的快速扩张，当同行还在为了人才问题苦恼的时候，它早已经通过合伙人制实现业绩数十倍的增长。
 
想要落实这个机制，还有很关键的一步就是提前签订好协议，比如入股协议、分红协议、退出协议、保密协议等，其次是要来了解企业机制如何实施，才能科学合理起到有效作用。
 
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