中医馆

       朋友的朋友开着一家中医馆。

　　昨天非要让我们去看看。我们三个人开车去了。

　　在市区的东南边上，座南朝北，大玻璃门，大玻璃窗户。门面不大，能有十多米宽。刚营业时间不长，还没有做门头，挂着横条幅代替。

　　整体看给人感觉并不是高端大气上档次的。反而是有些简陋，七拼八凑的感觉。

　　等人进到里面，嚯！真大！虽然没有宽度，但还真有深度。从南往北有一条八、九十米长的走廓，走廊右边是一溜窗户，左边是办公室、会议室、厨房、宿舍、客房一大堆房间。在最前面刚一进门的二楼上面，还有一个大约七八十平的按摩室。

　　全部下来有一千多平的面积。

　　我们进去时前面的办公室有四五个人，后面的会议室、厨房有六七个人。工作人员穿着白大袿，客户是几个老年人。

　　这么大的地方连工作人员加上客户就只有这么几个人，就不是有点冷清了，是真冷清。

　　坐下来一聊，业务怎么样？不错，盈利。

　　他是怎样的一种运作方式呢？

　　中医馆，顾名思议，他不属于医疗机构，更类似于养生馆，但比养生馆定位更清晰，更具靶向性。

　　利用中医和道家养生理论搞减肥、调理风湿骨病、降三高、抗肿瘤的本来就已经非常多了，再加上各种内科、皮肤科、妇科、儿科等等，种类繁多，是五花八门多如牛毛。

　　走在国内任何一个城市的大街小巷上，包括普通的县城乡镇，到处都能看到的针灸艾灸、按摩拔罐、刮痧推拿等各种店面，都属于这类型。

　　这种店面虽多，但做好的不多，大多都很冷清处于亏损状态。

　　做的有起色的，只有两种情况，一种是医术确实高明；一种是运作模式高明。第一种利润高，在当地甚至方圆几百公里内名声很大，瓶颈是难于扩张。第二种是利润较低，知名度不高，却能快速传播扩张，还盈利可观。

　　还有一种情况，如果是医术和运作模式都高明呢？这种情况就很可怕了，完全可以创造一个商业帝国，但是这种可能性很小，因为这两种模式之间的根本理念不同，存在本质上的矛盾，很难调和。

　　他这个中医馆属于哪种呢？我认为是属于后一种，就是运作模式高明。

　　他这个是加盟店，据他说这种模式已经成功的运行了几年了，在各地也搞了不少加盟店，基本上都算是成功的。也就是说这种运作模式经市场验证是可行的。

　　我总结这种模式有三大特点：一是权威形象；二是效果保证；三是推广给力。

　　首先，必须是XX中医世家，几百年传承，上溯到清朝、甚至明朝更早时期。到今天已是第X代传人，弟子众多，粉丝无数。并且有X代传人XXX，亲自坐阵传道授业。有上百种祖传秘法、秘方。产品是全球只有中国有，中国只有我家有。仅此一家、独一无二。

　　第二，针对各种慢性病，尤其是富贵病，在效果上必须有立竿见影的速度。比如高血糖，可以在两三天最长一周之内迅速降下来，见到奇效。而且还必须承诺无效退款。

　　第三，利用人际关系网的口碑宣传效应，大量招募专、兼职业务员，提高业务员提成，鼓励业务员积极推广。

　　一个客户一个疗程（调理周期）二个月，费用将近二万元。照这个价格计算，不用多一年服务一百个客户利润就在150万以上。第二年服务300人，第三年就可达到六、七百客户，不出三年利润可达千万以上。

　　这种项目投资还不大，通常只有几十万左右。主要成本就是场地租金和装修费用，其他的成本是很低的，像加盟费和进货上都是用不了多少钱的。

　　朋友想投资开一家，咨询我的意见。我不赞成。

　　我反对的原因是，虽然有赚钱的机率，但这里面的猫腻很大，存在一定的风险。

　　他宣传的权威形象和推广方式倒说不出什么，都能接受。只是调理效果上有问题。不是说调理完没有效果，只是产生效果的主要原因是什么？是吃产品的结果？还是调节饮食的结果？

　　因为在他的调理周期内要严格规定客户一日三餐的食谱和饮食时间。再加上吃他们的产品。

　　而许多慢性病，尤其是富贵病只要注意改善饮食习惯，都是可以起到很好效果，甚至痊愈的。

　　也就是说在他调理过程中真正起主要作用的是改变了客户食谱，而不是产品功效发挥了重要作用，相反产品的作用几乎是可有可无的。

　　而客户受到误导，以为是他服用的产品在起着主要作用。

　　因此，一旦在客户身上产生效果，客户就会积极购买产品。客户一购买产品，就会产生利润。

　　这种模式虽然高明，但终究是一种套路。总是急功近利的心态使然。短期内有一定的市场，时间长了一定会被淘汰。

　　所以我不赞成朋友投资。

　　所有的商品经济形式，最终的本质是价值，当然这种价值体现总是夹杂在套路、炒作甚至欺诈中间时隐时现。但最终起决定作用的一定是价值。

　　因此一种商业模式或形态如果不能为社会创造价值或服务，就失去了存在的理由，定是昙花一现，不会长久。

　　而所有的至力于商业活动的人，最终追求的一定是价值的回归，而不是套路、炒作甚至是欺诈。

　　二零一九年四月十七日记