亲自下场做电商，“微博小店”正式开门了| 壹周新零售

文 丨氪小星

来源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

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事件

▌亲自下场做电商，“微博小店”正式开门了

微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店”。为用户提供一整套店铺管理服务，主要包含：商品的添加与管理、核心经营数据服务、推广信息设置等。微博同时宣布推出一系列电商扶持政策，包括电商内容激励计划、小店购物津贴、返佣激励计划、专属运营对接、在线电商学院、专属直播权益多项权益。

氪小星说

作为一个资讯类平台，微博原本只做对电商导流和营销，比如在2018年联手阿里巴巴推出的“U微计划”，就是从营销策略、传播及沉淀三阶段构建营销闭环，提升品牌商社交营销能力。

这次推出小店，算是亲自下场做电商。其优势在于，卖家和买家似乎都是现成的。「零售氪星球」此前在《快手“异动”， 娱乐场景下的电商新势力？》中谈到这样一个观点，以前是先做一个电商平台，再找流量；现在可能是先有流量，再用电商变现。微博小店似乎也符合这一趋势。从用户端来看，微博拥有庞大用户基础，2019年12月活跃用户数达到1.6亿，平均日活2.2亿。此外，绝大部分品牌商早已入驻了微博且运营多年——其头部电商用户达到1.56万，与阿里电商平台用户匹配度超过90%。这一优势是其他内容平台所不具备的。品牌商本来用微博营销，用户也会通过微博反馈相关信息，既然如此，尝试下电商业务也无妨。

当然，电商发展到现在，早已不是简单撮合买卖双方就可以的。微博在支付、物流、平台运营、商家服务、个性化推送等方面显然距离主流的电商平台还有较大差距，这将成为他们实现电商梦想的阻力。

▌乐活冲刺纳斯达克IPO 账面现金或无法维持未来一年运营

美东3月27日，乐活有限公司更新了其在美国纳斯达克IPO招股书。公司2019财年（截止到2019年9月30日）实现营业收入1.05亿美元，同比相比增幅达23.76%。净利润方面，2019财年净利润为869万美元，与2018财年的878万美元基本持平。2019财年公司需为上市支付的额外费用，这在一定程度上影响了公司利润增长的表现。

成立于2013年的乐活是中国最早进入生鲜新零售领域的公司之一。依托自建的物联网交易平台从事全球生鲜供应链管理和溯源服务，通过F2B2C商业模式（即全球供应商F端到大客户B端到乐活族C端），结合“智能前置仓+社区拼团”的方式整合商品的供应端和销售端。

氪小星说

电子商务研究中心曾统计，生鲜电商1%盈利，88%亏损，7%巨额亏损。过去两个财年均实现盈利的乐活无疑是生鲜电商领域的佼佼者。但细读招股书后，「零售氪星球」发现乐活的财务状况并不乐观。

截止2019年9月30日，乐活应付账款为223.7万美元，短期贷款238.1万美元，这两个科目需要在12个月内支付。但其账面现金只有229.3万美元，即账面现金根本无法覆盖未来一年的开支。同时，2019财年的运营现金流为-772万美元。换句话说，如果没外部融资、（比如这次IPO失败），乐活在未来一年处境将非常危险，或许只能靠收缩业务或出售资产变现。

乐活曾在2016年8月19日挂牌新三板，2017年5月30日进入新三板创新层，这次冲击美股。接二连三地登陆资本市场，可见有多缺钱。乐活活得并不快乐。

▌淘宝首次发C2M战略，正式推淘宝特价版

3月26日，淘宝首次发布C2M战略，正式推出淘宝特价版。据官方介绍，依托核心数字化能力和淘宝特价版，淘宝将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。未来3年为产业带制造业创造100亿笔新订单，帮助1000个工厂升级为产值过亿的“超级工厂”；加速5G、工业互联网在产业带落地。未来3年在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。

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相较淘宝特价版正式发布，氪小星更关注“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。拼多多在2018年底推出“新品牌计划”，拟扶持1000家工厂品牌升级。相比之下，淘宝则要把1000个工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，两者有一些细微区别。虽然和淘宝特价版一起发布，超级工厂计划并没强调“工厂品牌”，只谈到要产值过亿。

去年天猫宣布未来3年交易额翻倍的目标，具体包括发布的新品数量要超过1亿款，孵化的新品牌年销售额超10亿元的要有100个。这次的“超级工厂计划”和“百亿产区计划”同样设定了未来3年的目标。换句话说，这几个规划的步骤是差不多的。当天猫交易额翻倍的目标实现时，“超级工厂”和“百亿产区”计划也应该完成了一大半。

▌罗永浩定档愚人节直播首秀

罗永浩宣布独家签约抖音，4月1日开启直播带货首秀。

氪小星说

直播卖货似乎一直贴有“冲动购物”、“女性消费者”等标签。氪小星认为，老罗卖货最大看点或许就是，能否打破这一系列的认知，吸引更多男性下单。此外，老罗表示商品会“又好又便宜又新奇特”。“又好又便宜”当然是指性价比；但“新奇特”就让人格外期待。美妆、日化、零售、服饰是目前直播带货的主要品类，如果罗永浩可进一步挖掘出更多品类，也将极大改变我们对直播带货的认识。

▌山姆会员店中国首家旗舰店落户上海

预计2021年内开业，这也是山姆在上海的第三家店。这将是山姆在国内运营的最大独栋建筑，建筑总体量约70000平方米。预计2022年底，山姆在中国将有40-45家开业及在建门店。

▌叮咚买菜将进军北京

叮咚买菜正在进军北京，目前包括数据分析师、品类管理、仓储管理、选址专员等岗位正在招聘中。截至2019年底，叮咚买菜已在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设近550个前置仓。盒马、每日优鲜、美团买菜、京东到家、永辉到家等都已率先在北京安营插寨。

▌永辉整合到家业务合并线上APP

永辉超市已重新“接手”永辉生活到家业务，此前由两个团队分别负责的永辉云超和云创的到家业务，将“合二为一”。截至目前，永辉超市的到家业务已覆盖23个省份、102座城市、645家门店，上线永辉生活、永辉社区购、京东到家、美团外卖、饿了么等多个平台。截至2019年底，永辉共有门店910家，业务架构调整后聚焦超市业态，超市门店数量稳居国内第一。

▌瑞幸开卖数码产品，价格比拼多多低

3月23日，瑞幸上线“樱花购物节·数码周”，摆出了数十款数码产品，满999减100。通过瑞幸咖啡，用户可以买到苹果耳机、机械键盘、电动牙刷、便当盒，帆布包和洗手液。原价1246元的AirPods2耳机，在京东和拼多多的最低价分别为999元和859元，超级补贴后，瑞幸只卖799元。

▌沃尔玛自有品牌销售额同比增长约40%

3月26日，沃尔玛对外公布，自2020年初至今，自有品牌商品销售额同比增长约40%，米、面、面粉、蔬菜、水果、鸡蛋自有品牌商品的销售额同比增长达60%。沃尔玛中国自有品牌整体SKU已近4000款。三大核心品牌包括：以鲜食为主的“沃集鲜”、以包装食品与快消品为主的“惠宜”、以及以服饰、家居家纺和餐厨用具为主的“George”。

▌喜茶完成新一轮融资，估值或超160亿

喜茶即将完成新一轮融资：由高瓴资本和Coatue（蔻图资本）联合领投，投后估值或将超过160亿元。去年7月，喜茶被爆完成一轮由腾讯和红杉资本领投融资，投后估值90亿元。喜茶2019年已在43个城市开出390家门店，2018是163家。

▌三顿半获红杉资本新一轮投资

传红杉资本在最近完成了对精品速溶咖啡品牌三顿半的投资，这也是最近一年半左右三顿半获得的第四次投资。

▌“纷来”完成Pre-A+轮融资

社交电商平台纷来已于2019年底完成Pre-A+轮融资，本轮由宝生银行旗下青赢创投投资。纷来是一家以短视频为内容载体，通过精选源头好货提升消费体验与生活品质的新型零售服务企业。

▌“团爆品”完成亿元级A轮融资

私域电商开放平台，投资方为国内知名美元基金。团爆品已经在社群团购、社区团购、新零售品牌私域赋能、线下零售线上化交易赋能等私域场景，均已实现布局，致力成为私域版的天猫。

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洞 见

▌梁昌霖：疫情没改变商业本质，只是趋势被加速

叮咚买菜CEO梁昌霖近期在接受专访时表示：“我觉得疫情没改变商业本质，只是本来是趋势的东西被加速了。同时，疫情期间因为供需关系严重不平衡，用户对生鲜电商也比较包容，比如速度不准时、稍有缺货、菜的份量比较大、价格也不是特别便宜等等。但疫情过后，这些现象都会迅速恢复过来。生鲜电商最后考验的还是供应链能力和服务品质”。

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