李子清：做建材如何才能 爆利多销？

从小，我们被教育的是：要乖要听话

长大后，发现很乖很听话的都变成了老实疙瘩，面临生活，越来越无奈。

从小，我们被教育的是：勤劳致富

长大后，我们发现这个世界上最勤劳的农民和民工，他们赚的却是最少的。

以前，我们听到的都是：薄利多销

现实中，你的产品的利润越薄，你就越难把产品销售出去。

为什么会这样？

不知不觉，绝大部分人都被教育和媒体洗脑，并被灌输了错误的观念，这些观念进入了潜意识，变成了生活习惯，然后就被这种观念奴役着去做事，越来越累。

如何才能改变呢?

反思

如果不反思，你就会一直被一种无形的力量推着向前，越来越被动，越来越累。只有反思，才能打破这种惯性的束缚，然后发现关键问题的所在。

人与人最大的不同，就在于反思。

古人讲一日三省，我们不用三省，起码也需要每天一省，不断对自己总结和反思。才能让自己开始意识到自己，而不是做一个机器。

如何做呢？

先学会和大众思想反着来，这样你就会发现真理。

例如：勤劳致富反过来是什么呢？

懒惰致富

懒惰如何能致富呢？

懒人有聪明的方法，

所以最终的答案是聪明致富！一定要学习好的方法。

例如：薄利多销反过来是什么呢？

暴利多销

为什么暴利可以多销呢？

1、打得起广告，如果一单3000元利润，花1000元来一单就很值得。（做活动，做附加值）

2、能让别人帮你销售，如果你一单利润3000元，谁帮你卖一单，你给对方分1000元，稍一宣传，就会有非常多的人帮你推广。

10年前的生意好做还是10年后的生意好做？

10年前利润高还是现在的利润高？

建材行业的利润如何去提升？

1、快速签单，30分钟内直接搞定客户，减去中间过多的杀价环节。

2、如何才能暴利，你只需要记住子清的这句话：一个产品的价值有多大，不是看它的成本，关键是看它能够给客户带去多大的好处。

为啥门窗订单的金额越来越大？因为很多业主装修好了，陆陆续续都有装修噪音，好门窗真的很隔音。

很多产品和服务，成本非常低，但是能够给客户带去的好处非常巨大，这样的产品就容易暴利。

建材行业其实本质上不存在价格竞争，因为品牌不一样，服务不一样，价格本身不一样？

比价格？

没有更低，还有更更低！

一定要自信一点，多赚客户一点钱，把质量做好一点，服务棒一点，让客户省心一点。

其实客户对价格的感觉没你想的那么大，是你自己一看客户太激动，觉得利润太高，就忍不住降价。

老板们，记住！比同行贵10-25%是非常合理的，拿出多余的利润去做服务，做质量。

贵一点，好很多！（完）