编辑：勤鸟品牌部
发布日期：2019-9-25
从健身房普通的会籍顾问到店长，他花了2年；从店长到店铺承包商，他花了1年；从承包商到老板，他花了2年;从一家店到八家店，他花了6年。这是重庆力美健老板吴克永的故事。现实与梦想，挣扎与执着。他冲破了多少藩篱？从广东调入重庆工作，再到把分店开回广东。他揣着怎样的野心？这是一个创富梦，一个普通小人物的创富梦。
初入健身房
第一次做销售成月销冠
今年的吴克永很忙，新开了三家店。虽然忙，39岁的他脸上看不到倦意。他把自己定义为事业型的人。他会记得自己事业上的节点和感恩的人。2003年8月，是他第一次踏进健身房这个行业。辞掉家乡安徽稳定的工作，南下广州在一家健身房做销售。他比别人入职晚了一周，不过那个月他成了团队的月销售冠军。“预售3888元一张，我卖了10多张。我的第一位客人叫储耀民。”聊起过往，他相当自豪。月销售冠军的成就感给了他很多信心，他感觉自己是做这行的料。
“学习比不上人家，事业上总要比人家做得好！”找到自身的价值。不过这段经历，以2004年8月他要回家结婚而告终。
收烂摊子
三个月扳回业绩
之后的他，结婚生娃。家中妻子儿子，肩上有沉甸甸担子。生活所迫，2006年2月他再次南下广州。他进入力美健健身的那天是2月23日。以前那家健身房的同事大都转到了这家工作，于是他也来了，他还是跟原来的师傅。不到一年时间，他从销售做到了销售经理。店里大多数的投诉交到他手里，一一化解，有的会员还主动续了费。
▲ 重庆力美健新牌坊店场景图
2010年10月1日，他调入力美健重庆茂业店当店长。当时，这家店在重庆开了3年，换了十二个店长。他到茂业店的第一天，无意中听到清洁阿姨说，“这家店怎么还没有关哦？”他一听，完了，只有当成新店从头来干了,重新树立会员和员工对公司的信任和支持。会员投诉一大堆、员工每个月工资被拖欠、物业每个月催租金，场地设施设备损坏等问题一大堆，所有问题都得不到及时解决，健身房如同王小二过年，一年不如一年。
▲ 重庆力美健新牌坊店场景图
发现了这些问题，他烧的第一把火就是重塑信心，不止对会员还有员工。把店里的员工都拉来开了一个会，梳理出所有面临的问题。他给员工算了一笔账，店里要持平，每天得有2万元收入。“店里有三四十号人，每个人完成一点，这个任务就简单了嘛。”吴克永说，完成了任务的员工，他会自掏腰包奖励，为让员工拉下面子，他陪员工到步行街派发传单。
2个月后，店里收支基本持平。“想着不欠钱了，没人来催工资，也没人来催租金。整个都轻松了。”吴克永说，当时他们的业绩在力美健全国27家店单月排名中，最好的排第5。不过，他还是很开心，毕竟重庆的会员是1000多元一年，而广州是3000多元一年。
两次通话
拍板接手当老板
吴克永一直觉得重庆是他的福地。在失业和硬着头皮向前两者之间抉择时，他选择后者总能一帆风顺。
2011年，公司改制，改成承包制，分店每年给集团上交年费，利润对半分。老板打电话，语气很强硬，必须承包，不然就把他换掉。
他彷徨，一边是失业，一边是风险。他给妻子商量，妻子一句，“做嘛，大不了亏了回家种地”给他极大的勇气。他和其余四名同事，一起凑钱把店承包下来。2013年，老板因精力有限，准备把除广州、深圳之外的健身房全部转让。老板又一次给他打电话，这次语气仍很强硬，150万+18万租赁保证金，只给半个小时的考虑时间，没有商量。最终，价格没有少半毛钱，要知道，在卖的分店里，这家店是最贵的，最便宜的只卖60万。
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不过令他感慨的是，老板没要上一年的60多万利润分红。“要是我当年因为承包在利润分红上计较，估计也就没有这之后的事情了。”他总结出，做人要有格局，吃亏是福。
6年时间
从一家店开到8家
高价买了健身房，他还是感恩老板，他没有像其他从力美健出去单干的人一样换名字，沿用了力美健这块牌子，每年交几十万的加盟费给老板，也算是报恩。在重庆走运的他，在买下店的第7个月就把钱赚回来了。
2013年、2014年健身行业蓬勃发展，赶上这波热潮，健身房一直处于盈利状态。这些年力美健在重庆一路狂飚，星汇两江店、汽博店、大学城店、力美健健身教育学院、二郎店、茶园店、新牌坊店像笋子一样冒了出来，后来又开了深圳汉国店，让力美健再回广东大本营。不过令人遗憾的是，重庆最早的那家茂业店因租约原因，只能选择关掉。那家店原本2017年6月到期，为了保住这家店，他们与开发商三个月签一次租约，一年时间，亏了170万。最终，到了不得不关店时，有效期内的会员获得多重补偿方案，绝大多数会员表示认可和支持，这家已经经营了11个年头的老店关门后没有发生一起工商投诉。力美健的口碑声誉鹊起，一时传遍重庆健身江湖。他说，开店跟做人一样，看长远一点，投资人性，自己损失的，今后都会回来。
逆势向前
今年新开3家店
入行16年，吴克永经历了健身房行业三次动荡时期，第一次是2004年到2005年，低谷期；第二次是2010年到2011年，回升期；第三次2018年到2019年，低谷期。而近两年的这次低谷期，主要还是资本的涌入。
不过近两年，虽大行业处于低谷期，但重庆力美健的业绩还算不错。去年，增长20%，今年除一家店业绩下滑，其余持平或增长。他坚信寒冬会过去，同时也在为将来布局。今年他新开了茶园、新牌坊、深圳汉国三家店，“开回深圳，圆了自己一个梦，从广东到重庆，再回到广东。”对这两年行情差的态势，他做好了两年内这三家店不赚钱的心理准备。业内有些人质疑他开的健身学院，吴克永称，开健身学院，一是为自家培养人才，第二也可为市场上培养专业的健身人才。长远布局，他希望力美健做成一家百年企业。
