创新的商业模式，从来都是降维打击

这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。比如美团，几乎不拥有线下门店，但却是国内最大的外卖平台。再比如淘宝，商城上卖的商品都不属于阿里巴巴，但它却是全国最大的购物平台。

这些公司没有产品，单纯依靠创新的商业模式，就获得了成功。在竞争极其激烈的今天，企业之间的竞争，早已不再是产品之间的竞争了，而是商业模式上的竞争。

一个好的商业模式，就意味着已经成功了一半，这就是商业模式的力量。

什么是好的商业模式

一套创新商业模式，就是用更高的效率，去降维打击一家企业，甚至行业。一般来讲，好的商业模式有以下几个特点：

1、高复购

高复购，顾名思义，就是指在一段时间内，平均使用某种商品或服务的次数很多。如企业级服务，客户的的需求是多向的，只要做到高品质服务，复购率基本在80%以上，而且企业都是大规模采购，利润相对可观。

2、多维增值的服务

面向的客户群体，能够多维度开发价值，让用户不断延展消费。如服装定制行业，无论从款式、面料、工艺等参数来看，都非常适合溢价。多维度的服务，会产生很大的溢价空间。

3、要有一定门槛

没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着一旦成功，后来者就会一拥而上，市场会被不断蚕食，利润缩减。所以平台型的公司，商业模式更容易成功。

一个好的商业模式是企业价值实现的载体。能不能持续得到资本市场的认可和稳定的增长？这也是很重要的一个点。

商业模式的核心

商业模式的核心有两个字，一个叫量，一个叫利。不管企业是做产品还是做服务的，最终商业模式都要回到盈利层面上。

我们拿一家包子铺为例，本来这条街上只有老王一家店铺，平均每天能卖500份，生意还不错。结果最近几个月各种包子铺像雨后春笋一般冒了出来。这些包子铺还各有特色，有的送货上门，有的可以定制包子的形状和馅料，老王家的生意一天不如一天。

现如今，我们发现C端商业模式的创新越来越难，因此我们需要改变原有的赚钱方式与目标人群，围绕着一个中心：去掉单一的的盈利结构，迈向多元、组合的盈利结构。

什么叫单一的盈利方式？就是“收入减去成本”。所以进行商业模式创新，就需要把买卖型的盈利结构转换成方案型挣钱的模式，想清楚用什么方法与人发生关系来盈利。

S2b2c——阶段性创新模式

阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授曾经提出过一个S2b2C的概念，他认为“行业里存在大量的高度分散的 B端（企服商），有接触和搞定 C端（企业用户）的强大能力，因此，它们需要一个S 端（供应链平台），来提供立体化的赋能，放大它们与 目标用户之间的交易规模。

在这个创新阶段性商业模式中，许多创业者有两个重要的发展机会和选择：

一是这种模式从整体上重构了产业链，平台利用 B端（企服商）强大的渗透能力将供应链的威力发挥到极致，一直传递到 C端（企业用户），这就从整体上重构了产业链，甚至可能颠覆 B2C 类的大平台。

二是利用这个平台去驱动前端的 B端（企服商）发展，突破所谓的传统加盟模式，更大的释放B端原有的资源积累，利用互联网触达和服务好目标客户的能力。

定制链所倡导的S2b2c电商模式的核心是，为企业上下游提供在线交易和服务平台，构建互联网 企业服务，在实现互联网升级的同时，提升供应链效率，然后推进S2b2c模式的方案落地。

进入互联网的下半场，有一种经过时间检验创新的商业模式，无疑是至关重要的。S2b2c的新型模式不仅打开了传统商业模式的壁垒，同时也是一个能承载大量创业者的商业模式，在互联网红利逐渐消失的今天，也为创业者打开了缺口。