我猜，楼下的健身房明天又要做活动了！

  【  勤  鸟  观  察 】

 全民健身日前，我们先来点儿干货

运营增效丨 管理节支 丨 服务升级 丨极致体验

明天是我国第9个全民健身日，不管是从字面还是节日本身，都在提醒健身行业服务者：“你须出来搞事情了。"

那么搞事情的目的是什么？当然是引流啊，这也是让健身房管理者最为头疼的事。

一、为什么要在节日搞事情？

节日和商业营销难以分割，比如红衣服白胡子的圣诞老人是可口可乐1931年创造的；在1939年，美国前总统小罗斯福和当时的国会将感恩节订于11月的第四个星期四，以延长圣诞节购物季；大家熟知的光棍节如今已经被阿巴巴打造成了全球狂欢的网络购物节。

利用节点推出营销活动，消费者容易接受。而且定时限量的活动，也能激起消费者的购买欲望，在短时间内迅速的带来流量，这也是为什么各个行业都在打造购物节的原因。

二、全民健身日，常见的几种活动形式

形式一 全天免费开放或部分服务开放

这种消费者直接到现场免费体验的方式能快速促成其办卡。因为无门槛的体验，降低了消费者对活动的抵触，也贴合了8月8日全民健身的主题。

而且免费开放，让消费者有了主动选择的权利，比起在街上直接被拉去办卡更容易被接受，但前提是用户要感兴趣。

不过也有网友吐槽说：对于上班族来说，这一年一度的免费日是直接擦肩错过了。

形式二 以价格和节日专属卡吸引会员

迎合各种节点推各种形式的优惠卡，例如情人节、520、七夕退出情侣卡，母亲节、父亲节推家庭卡、新店预售发放限量的月卡或者季卡等等。

8.8节的热点对健身房来说就更容易了，最近小啾就经常收到各个场馆的的活动推文，如8.8当天到店办卡，打折不说，还有礼物可以拿；8.8当天到店健身，签到体验，随机抽奖等等。但是这些营销手段，在消费者眼中早已是司空见惯。

形式三  其他渠道营销

互联网时代，各个行业都在借助线上的渠道来进行营销，很多健身房也开始在美团／糯米等团购平台推出自己的团课，周卡等产品。

但据小啾观察，对于此类平台的大部分用户来说，他的的基础需求并不是健身。所以部分健身房更倾向于通过自媒体和网站论坛等渠道来推出自己的活动，诸如之前勤鸟联合某论坛为商家做的引流活动，就为健身房带去了不少的会员。

关于这些常见营销活动

小啾有话说

一、为什么活动做完后，会员留存效果会不好

许多健身房老板都有这样的疑惑，为什么在升级硬件上下足了功夫，活动也做了，可是用户在体验后还是选择了离开？

究其原因，其一是因为健身房现有的产品过于单一，用户在健身房办卡后如不办理私教课，就很难享受到更深层次的一些服务。其二来自于部分用户办卡目的不够清楚，属于小白用户，如果后期使用过程中没有专业的人员进行引导，那么在盲目的运动几天后，小白用户也会离开。

二、那么，正确的引流方式又是什么？

1、远离扎堆似的营销节点

当一碗粥有很多人来分的时候，必定你分到的就会少很多。

而且，作为健身行业在基础功能上都差不多，面对同时段同类型优惠也都差不多的活动，消费者也会很盲目，此时除了价格和距离优势，你的健身房又该如何从泛滥的活动中脱颖而出？

2、制定完整的活动（引流）方案

成功的营销活动，会带来许多的体验用户。

而活动过后如何消化好这些用户对健身房来说就变得尤为重要。业内人士都知道，用户在领取体验卡之后的最佳转化时间是在15天内，所以在活动开始前健身房就需要做好完整的用户转化方案，以及做好相关人员的培训工作、快速的消化你的活动用户。

3、多渠道的推广，比自嗨有用

何为自嗨？即健身房只依靠自身的资源（内部员工宣传、既有会员老带新）去做活动。这么做往往会造成体验卡发了一大堆，实际上门的用户寥寥无几的局面。相比之下，那些会充分利用线上资源、平台、媒体做推广的健身房引流效果就会好很多。

最后，小啾有个好消息要告诉大家，那就是勤鸟运动又要升级了，这次我们结合多种渠道开发出了专门为商家引流的线上工具，现在已进入了试运行阶段，绝对值得期待哦！

---------------------------