郝大维-销讲笔记
投入的五大步骤
动口
动手（目的增加影响力）
动脑（目的增强逻辑能力）
动心（只要讲话就讲走心的话）
紧张的原因太在意结果
动脸（目的传递表情，传递信念，让对方接受好的信号，同频才能同流）
讲话讲给予对方安全感的话!
销讲的3大命脉：
信念（确定的感觉）
要有相信自己之心、相信产品之心、相信公司之心、相信客户当下需要之心、相信客户用完感谢之心！
列如：
天上地下唯我独尊；
信我者得永生;
让天下没有难做的生意；
人的背后三套软件：
动机
2.行为(找到对方快乐或痛苦点)
3.价值观
（领域：①财富②健康③家庭
④团队⑤）
成为销讲高手（充分的准备）
①状态上的准备（听激情的音乐、让自己兴奋、大动作、自我暗示）
②精神上的准备（适应了解环境）
③受众人群的准备（了解调查听众的需求）
没人给予你第二次机会建立第一印象
人性8大需求：（改变需求占有注意力）
生存类
①生理需求（衣食住行）②性
心理类：③爱与被爱④重要性
⑤尊重⑥学习成长⑦安全感
⑧自由）
④体能上的准备（必须瘦身、吃七分饱、不吃油炸食物、做有氧运动、142吸气法）
⑤着装上的准备
冠军奖励：
生命智慧课程（19800元）、奖杯、
郝老师1v1辅导、PK金
一个人上台的次数取决于演讲功力和深度 ！ 克服紧张满足客户需求
信赖度=亲和力（建立信赖：微笑、证据*嘉宾见证*图片证据*视频证据、逻辑推理、相信的人说的话、眼神坚定、）
开场方法:
①互动破冰②问话/好处开场（产品背后的卖点，目的解决问题）
抛圈话术：
①假如我有一种方法，可以让你...你想不想
②假设有这么一个人过去…………过去（糟糕）……现在(塑造现在的美好)……不仅如此……而且未来……
对比......反差......数字.....
上台前增加能量：
对自己说好的语言、增加好的肢体动作、
老板需求：如何合理避税、如何领导团队、如何热卖产品/寻找客户、股东不和问题、如何招留育用人...
年轻男女需求：伴侣问题
带出需求，拉出渴望，造梦的功夫...
沟通就是信念的传递、感觉的互动、信息的交流、情绪的转移
像约会一样做好准备！像看恋人一样的眼神看着听众 把自己嫁给舞台！
写下：（能引起共鸣）
三个过去悲惨的状态
三个当下最好的结果
成功描述（细节、真实）结果
听众五大逻辑
①你是谁？②你讲的和我有什么关系？
③你能给我带来什么好处？
④你拿什么证明你讲的是真的？
⑤我为什么立刻就行动？
巧推卖点（唯一性、必须性）
提供证据（讲故事的能力）
解除抗拒点（没时间、没钱、没效果、没后期服务）
好处叠加情绪拉动
简单的自我介绍，30秒破冰开场，销讲设计！
解圈：
提出一个观点，分析五个案例举证，
故事论证，拆分描绘！
过去（限定1分30秒内）到现在（呈现成交动作，限定2分钟内）
故事内容：有时间、地8点、人物、事件、起因、经过、结果、感恩、感召！
作业：收集30个客户见证
上舞台：打开、放下、突破（每天进步一点点）、蜕变
A想法-
B信念-
C结果
沟通三要素：①肢体语言②语音语调（传递情绪）③文字信息
情绪：①愤怒②悲伤③快乐
④爱（守恒的能量）⑤羞耻
⑥惊讶⑦厌恶⑧恐惧
情绪的背后是无能的表现
故事的三大命脉：
①增加影响力
②故事是有生命力的
③故事有权威力
故事一定有明确的主题、好名字、美妙的开场、独到的见谛、震撼的故事、高潮的收尾
销讲故事分类：①名人的故事
②客户的故事（收集30个客户案例）③合作伙伴的故事④亲朋的故事⑤自己的故事
续写数字（代表真实性）
描绘细节情形(制造画面感，激发想象力) 避免啰嗦
左：未来 右：过去
形成对比 讲物质精神的结果
状态：神韵、激情（有一颗渡人之心，场域的能量）
描绘未来 {美好的一天}
说服8步：①建立信赖②了解需求③改变需求（讲童话、恐怖故事）④放大需求⑤巧推卖点⑥提供证据⑦解除抗拒⑧成交
市场定价：36000
