市场就是做不起来，到底是谁的错？

市场就是做不起来，到底是谁的错？

（没有废话，直接开始）后台有企业抱怨，新找的经销商不给力，老的经销商不作为，市场一塌糊涂，始终做不起来。

从我个人角度，我谈谈想法，供参考。

1、小企业的市场做不起来，经销商资源是一个大原因。

大品牌更多的是品牌驱动市场，经销商更多的时候是承担资金压力与压货压力；但是只要完成铺货一般动销压力都比较小。

但小企业小品牌都是营销驱动市场，此时对于经销商资源的要求更全面一些，除了要有团队能完成铺货，还要能在厂家支持之外有一些团购及其他资源，能一定程度弥补品牌的不足，进而实现业绩增长。

所以，很多小品牌之所以在有些市场爆量，不是厂家很优秀，往往是经销商很优秀。

2、多数市场都做不起来，但是同类产品都还不错，更多时候是厂商之间协同不足。

有些产品就是没有市场竞争力，做不起来很正常，但是同类产品其他品牌都卖得起来，更多时候是厂商之间协同有问题，比如厂家投入不足，或方案不落地；比如经销商吃了利润不投入，面对竞争不积极作为等待；在这种情况下，只有厂商协同才有机会赢得市场。

3、归根到底，市场就是做不起来，更多时候是厂家原因。

以我个人经验来看，更多时候是厂家区域负责人不作为、对市场不了解、与经销商关系处理不佳、业务员不扎实导致的。

因为现在市场竞争十分激烈，企业产品也很难独一无二，所以基本功往往决定胜负。

市场做不起来，我们既要反思产品竞争力、品牌拉动力，还要考虑团队作战力，厂商配合发力等多个维度问题，决不能单一的认为是经销商不作为导致的。

曹庆兵  2021年6月5日