观界电商，推荐篇-4P营销理论，掌握销售的底层逻辑

含义

美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。

具体内容如下：

产品：

指企业提供给目标市场的有形与无形产品，包括产品的实体、品牌、包装、样式、服务、技术等。

价格：

指用户购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、付款期限及各种定价方法和定价技巧等。

渠道：

是指产品从生产企业到消费用户所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零售店的环节。B2C模式中也有电话直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

促销：

是指企业利用各种方法来刺激用户消费，来促进销售的增长。包括广告、人员推销、营业推广等。例如买一送一，过节打折等。