【处世哲理】上等人顺应人性；中等人利用人性；下等人批判人性

作者｜鬼谷信

请听题：鬼谷子跟五行有关系吗？

恕我直言，其实没有。如果你能在《鬼谷子》里找到“五行”这个词，阿信当着百万读者的面，直播表演胸口碎大石，但您先别急，话还没讲完。

不可否认的是，鬼谷子的理论跟阴阳是有关系的，他在书的开头就说“观阴阳之开阖”，即观察阴阳的开阖变化。

我们甚至可以说，鬼谷子的底层逻辑基础就是阴阳。

阴阳，是人性的根本，也是语言的延伸。

一

你说这个世界上有好人吗？没有，每个人的性情中都有阴暗的一面。你说这个世界上有坏人吗？没有，每个人的性情中也都有光明的一面。

人性就是人性，发出爱的光辉时，真善美是人性，发出恶的阴影时，假恶丑也是人性。如果我们仅仅会感慨人性，就显得格外幼稚可笑了。

讽刺的是，这世上就有两种人，有人认定这个世界上只有坏人，对一切美好深恶痛绝。也有人认定这个世界上只有好人，对丑恶充耳不闻。

实则上，每个人的身上都有A面和B面，虽然我们只能看见A面，却不能否定B面的存在。

二

黄仁宇在《万历十五年》中表达了，他对于万历皇帝龟缩深宫长达20多年的真实原因。

从结果上，我们很容易得出一个近乎合理的结论，他是懒，是怠政。这么说，其实也没错。然而，其实还有不为人知的一面，当万历看到的群臣们的阴阳两面时，他陷入了迷茫。

“阴阳”本是传统文化中的哲学概念，万历看到的却不是哲学，而是人性的复杂性。满朝文武都在使用“阴阳”作为做事之方法，做官之原则。人们口头上公认的理想称为'阳’，而把人们不可告人的私欲称为'阴’”。

道德是阳，私欲是阴。能说的是阳，不能说的是阴。根据这个逻辑，我们很容易推导出：捭就是阳，阖就是阴。

于是乎，我们更可以通过鬼谷子的“口者，心之门户”推导出，说话做事，其实不是说话做事，本质上说的是人性，做的是人性。

万历发现，大臣们说一套，做一套，道德的背后都隐藏着不为人知的一面，万历愤恨的将他们的行为称为“以讦为直”。

每一次群臣道貌岸然的跪在朱翊钧面前，试图道德绑架，甚至挑衅皇帝，希望挨板子，如此一来，朱翊钧就将背上昏君的骂名，而自己将获得忠臣的美誉。

朱翊钧是害怕的，他想抗争，最终却选了“惹不起，躲得起”的选项，他窥见了人性的复杂性。

善良是人性，丑恶也是人性。

三

有人说，商业的本质，是利用人性。

不管你愿不愿意相信，拼多多创始人就是这么认为的，他的商业哲学里有两个基本概念，常识和人性。

顺带说一句常识，当黄铮跟巴菲特吃完饭后，他说：“我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。常识显而易见、容易理解，但我们因为成长、学习形成的偏见（认知）和个人利益（欲望）的诉求蒙蔽了我们。

“人的思想很容易被染污的，对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断”。

我们习惯于用道德来审视这个世界，却忽略了认知差异和个体欲望。时间一长，便厚阳而薄阴。

然而，阴阳却是一体的，我们在讲道德的同时，也不能否认认知和利益往往深刻的影响着我们。

四

人们总说人性，却缺乏人性的常识。

诸如，黄铮在介绍自己的生意经时说：拼多多的核心竞争力不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

虽然俗语说“便宜没好货，好货不便宜”，但结果人们却是说归说，做归做，秉承的是“有便宜不占是笨蛋”的原则，虽然俗语都说“天上不会掉下陷阱”，事实如何呢？人们内心总是渴望着掉馅饼，嘴上说不要，身体却很诚实。

这就是人性，占便宜不只是穷人，普通人，富人其实也都爱占便宜。于是乎，就有了拼多多开通了对于占便宜心理的功能，诸如补贴，抽奖，送券等等游戏，你以为是在占便宜，确实也只是“以为”而已。

有趣的是，黄铮本就是做游戏出身。

需要说明的是，喜欢占便宜的人，不能简单的分类为好人和坏人，否则，将会得罪近包括我在内的7.9亿拼多多用户。

如果把贪婪说是罪恶还能成立的话，你能说缺乏常识，认知不够是不道德吗？

五

虽然儒家的朱熹和王阳明一直提倡“去人欲存天理”，然而至今数来数去，也就三个半圣人，即便他们都活在当下，也不过是多三个半客户，少三个半客户的事情，完全可以忽略不计。你的产品面对的是庸俗的大众，而非那三个半圣人。

这么说的目的在于证明，这个世界上的大多数人都是有私欲的，但我们却不能说有私欲的，爱贪便宜的人就是坏人，因为每个人都是阴阳的集合矛盾体，个体存在道德的同时，也确实存在私欲。我们可以根据人们对待人性的态度，把人分为三等，上等人顺应人性，中等人利用人性，下等人批判人性。

众所周知，阿信的主业是研究鬼谷子的，阴阳关乎人性，也关乎说服。曾经有人问苏秦：为什么你的口才那么好，你说服的诀窍是什么？

苏秦说：“言所以异，阴阳而已矣”，翻译过来就是，语言之所以有所不同，不过选择是从阳的方面说，和从阴的方面说。从善的方面说，从恶的方面说。从正的方面说，从反的方面说。

所谓看人下菜碟，不过是看对方到底是信奉性本善的阳，或是性本恶的阴，阳中有阴，阴里有阳。他信什么，你就说什么。真正的精明人了解人性，顺应人性，利用人性，却不是批判人性。

这也就是鬼谷子说的：与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

END

学鬼谷子，找鬼谷道