《三十六计》讲义第18讲：败战计（二）
《三十六计》讲义第18讲：败战计（二）
教学内容：《三十六计》败战计之反间计、苦肉计。
教学目的和要求：了解“反间计”和“苦肉计”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例；探讨这两个计策的实质及在战争和博弈中的应用。
教学重点：“反间计”和“苦肉计”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例。
第三十三计 反间计
反间计是应对间谍的计谋。原指使敌人的间谍为我所用，使敌人获取假情报而有利于我。后指用计策离间敌人引起内讧。反间计的本质可视为“借刀杀人”之计的一种演绎和延伸。
反间计大致有两种含义：一是使用“反间”，达到取胜目的；二是分化离间，使敌人离心。其关键是要“以假乱真”，造假要巧妙、逼真，要造成敌人内部产生矛盾、混乱，以便我方乘机取之。
【原典】
疑中之疑①。比之自内，不自失也②。
【注释】
①疑中之疑：句意为在疑阵中再布疑阵。
②比之自内，不自失也：语出《易经·比卦》。比卦为异卦相叠（坤下坎上）。比卦卦上卦为坎为为相依相赖，故名“比”。比，亲比，亲密相依。比卦六二象辞：“比之自内，不自失也。”
比卦六二爻动，变为坎卦。故以比卦六二爻象辞为主占，参考变坎卦。
比卦六二爻辞“比之自内，贞吉。”意思是说：“从内部亲密比辅君主，不曾自失正道，所以吉祥。”
比卦下卦坤是地，上卦坎是水，地上有水；地得水而柔，水得地而流，正是相亲相辅的象征。从卦形上来看，此卦的主体是九五爻。九五为当位之阳爻，又属君位，至中至正；上下又有五个阴爻追随着：象征在一个团体中，群众依附领袖的形象。
五阴追随一阳，是就卦的整体形状而言的。若在战争中占得此卦，须分内外以区别敌我，分出内外卦后，因为上卦有强大的九五爻，而且每一爻都当位；下卦坤则为至柔至弱之体，而且有两个爻不当位：可见双方实力悬殊，自己只有充当追随者的资格。
看卦形所显示的反常处。上下卦既为敌对之体，那么，下卦之初六、六三，分别与上卦之六四、上六相斥，便属正常现象。只有六二爻与九五爻的相应，显得极其不合情理。
六二爻位居下卦正中，象征自己的内部；自己内部有人为敌方君主暗为援应，则此人必是间谍无疑。六二爻象辞为“不自失”，表明此人不失节操，忠贞不二。六二爻辞为“贞吉”，即吉祥，没有危险，表明此人或是隐藏得很深，或是己方不便除去他。可见，这是一个既不能消灭，也无法收买的间谍。
由于比卦中只有六二、九五这一对爻阴阳相应，所以他们彼此间的亲密就显得尤为深切。九五对六二，必定是信任有加，言听计从。此时，应当制造假情报，并让六二在极其自然的状态下获悉这一情报。六二必定遣人将此假情报禀告九五，而九五也必定深信不疑。这样，反间计就成功了。
参考坎卦，“坎”是陷阱、重重险难之意。由于坎卦是因六二爻的变动造成的，而六二爻是间谍，所以坎卦的解释，就是敌人落入了圈套，遇到了重重险难。
六二爻本来是当位的，变为阳爻后便不当位，在卦形上又表现为一阳凸现在二阴之中的形象，暗示其间谍身份的败露。六二变为九二后，与九五两阳相斥，暗示因间谍误传情报而造成的损失，相当于敌人内部的自相火并；因为坎之九二属内卦，所以又表明我方因敌人的失误而有了可以与其相抗衡的刚强力量。
反间计运用比卦象理，是说在布下一重重的疑阵之后，能使来自敌内部的间谍服务于我。
【译文】
在敌从怀疑的时候，给敌人再布置一层疑阵；利用敌人安插在我方的间谍来传递假情报，可以保全自己，争取胜利，而自己没有什么损失。
【按语】
间者，使敌自相疑忌也；反间者，因敌之间而间之也。如燕昭王薨，惠王自为太子时，不快于乐毅。田单乃纵反间曰：“乐毅与燕王有隙，畏诛，欲连兵王齐，齐人未附。故且缓攻即墨，以待其事。齐人唯恐他将来，即墨残矣。惠王闻之，即使骑劫代将，毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍，以间其将；陈平以金纵反间于楚军，间范增，楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。
【解析】
做间谍的，是唆使敌人互相猜疑；做反间谍的，是诱使敌人的间谍去离间敌人。例如战国时，燕昭王死了。齐将田单利用燕惠王做太子时，对大将乐毅不满，便使用反间计，扬言说：“乐毅同燕惠王有宿怨，怕燕惠王杀他，企图连结齐军，要做齐国国王。只是齐国人还没有归顺他，所以他暂时放松攻打即墨的计划，为的是等待时机成熟，现在齐国人担心的，就是燕王改派别的大将来，那么即墨就要毁灭了。”燕惠王听了，觉得这话有理，立刻另派骑劫去代替乐毅的职务，乐毅只好逃到赵国去了。
反间计，主要有二方面的含义：一是巧妙地利用敌方的间谍为我方所用，一是当敌方某个将领对本方构成威胁时，故意捏造他为我所用的假证据，以离间对方领导层内部之间的良好关系，使敌方高层最终舍弃这个将领，为我方拔去“眼中钉”。孙子说，“知之必在于反间，故反间不可不厚也。”，唐人杜牧在《十一家注孙子》中说，“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。”。
【计名探源】
此计出自《孙子兵法·用间篇》：“反间者，因其敌间用之。”意为反间这种计谋，就是利用或收买敌方派来的间谍，使其为我所用。《长短经·五间》中已谈到反间计的运用：“陈平以纵反间于楚军，间范增，楚王疑之，此用反间者。”即刘邦谋臣陈平用反间计离间项羽及其谋士范增。
如三国时，周瑜利用曹操派来的间谍蒋干进行反间活动，使曹操斩杀了大将蔡瑁、张允。汉朝刘邦的谋士陈平，用金钱收买楚军将士，传播谣言，离间楚王和军师范增的关系。项羽果然怀疑范增与刘邦暗中勾结，致使范增离开项羽回老家，病死途中。这也是在疑阵中再布疑阵的策略。
【经典案例】
实例一、周瑜反间除蔡瑁
三国时期，赤壁大战前夕，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允，就是个有名例子。
曹操率领号称的八十三万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。曹操的队伍都由北方骑兵组成，善于马战，可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之事，心中不安，哪里能够入睡。他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。他偷看了信，原来是蔡瑁、张允写来，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蔡瑁、张允二人。于是蒋干对蔡瑁、张允二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。
他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但也无可奈何了。
实例二、秦国反间去廉颇
赵孝成王七年（公元前260年），秦军和赵军在长平对峙，当时赵括的父亲赵奢已经去世，赵相蔺相如也身患重病，赵孝成王派廉颇带兵攻打秦军，秦军几次打败赵军，赵军坚守营垒不出战。秦军屡次挑战，廉颇置之不理。
赵孝成王听信秦军间谍散布的谣言。秦国间谍说：“秦军最忌讳、最害怕的，就是马服君赵奢的儿子赵括做赵军的将帅。”赵孝成王因此就让赵括当将军，以代替廉颇。蔺相如说：“大王仅凭虚名而任用赵括，就好像用胶粘死调弦柱再去弹瑟那样不知变通。赵括只会读他父亲遗留的兵书罢了，并不懂得灵活应变。”赵孝成王不听，还是命赵括为主将。
赵括一反廉颇的策略，改守为攻，在长平（今山西高平西北）主动全线出击，向秦军发起进攻。秦将白起分兵两路：一路佯败，把赵军吸引到秦军壁垒周围；一路切断赵军后路，实行反包围，使赵军粮道断绝，困于长平。最后，赵军四十六日不得食，分四路突围五次不成，赵括亲自率勇士突围，英勇杀敌，被秦军射杀而死，四十余万赵兵尽降，后被秦军坑杀。
【学习札记】
亲密相依水地比，情报信息蕴玄机。
顺水推舟用反间，以假乱真疑中疑。
挑拨是非引猜忌，廉颇去职赵括替。
借刀杀人诱蒋干，周郎得意傲赤壁。
第三十四计 苦肉计
苦肉计，是指故意伤害自己、毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。其实就是一种特殊做法的离间计。
苦肉计的作用大致有五个：一是骗取信任；二是离间敌人；三是激励士卒；四是欲取先予；五是先自害而加害于人。施行苦肉计，首先要进行自我伤害，有时这种伤害是非常痛苦的，即使成功了，胜利果实中也包含着血和泪。此计除了“苦”，还包含着“险”。
【原典】
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行①。童蒙之吉，顺以巽也②。
【注释】
①人不自害，受害为真；假真真假，间以得行：（正常情况下）人不会自我伤害，若他受害必然是真情；（利用这种常理）我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。
②童蒙之吉，顺以巽也：语出《易经．蒙卦》。蒙卦六五象辞：“童蒙之吉，顺以巽也。”本意是说幼稚蒙昧之人所以吉利，是因为柔顺服从。
蒙卦六五爻动，变为风水涣卦。故以蒙卦六五爻象辞为主占，参考涣卦。
蒙卦六五的爻辞：“童蒙，吉。”其象辞：“童蒙之吉，顺以巽也。”意思是说：蒙昧的幼童正在接受教育，由于他对蒙师恭顺谦逊，所以吉祥。六五爻动而与九二爻相应，表明君主谦恭下士，以民为师，是吉象。
从卦形上看，外卦中有两爻与内卦有相应的关系，唯独六四爻，既与初六不相应，又与六三不相比，显得很为突出。这表明，敌方尚有睿智之士，会拆穿我方的骗局。所以，虽然敌方君主幼稚可欺，我方设计也不能太简易，其思维水平必须超出常识性的推理逻辑之上。
从卦象上看，内卦坎为险为陷，自身处于坎卦时，总难免要有所伤害损失。陷又可引申为坑害，同样表明要先给自己造成带有危险性的伤害。这个卦象，暗示了计谋的类型，是以伤害自身为前提，这样便自然会推导出苦肉计。
坎为陷阱，由初六、六三两个阴爻组成的坑，而九二爻既可以是坑中的堕落物，又可以是坑面上的遮盖物。作为堕落物，由于九二为不当位之阳爻，表明其因性情刚暴，或被自己人嫌弃，或与自己人有龃龉；作为遮盖物，表明正因此人与自己人不和，所以最适合当诱饵。
九二虽然不当位，但毕竟是居中之阳爻，表明此人的身份地位很高，是敌人觊觎的对象，并且也不会真地卖身变节。还有，由于是刚爻，所以承受得起严重的肉体伤害；由于不当位，亦即不安其位，表明其人渴望改变环境，甚至不惜去冒险。只要找出符合以上条件的这么一个人，此计便可畅行无阻。由于内卦为坎，所以也必有其人。
九二与六五相应，表明其受到伤害后，投奔六五，必受其接纳。按照常理，人是不会伤害自己的，既受了伤害，肯定是别人加于的。六五本是雕虫小技便能诱其上当的人，遇到这种表面及其合情合理的骗局，自然是深信不疑了。
上九与六三相应，表明其偏信我方，所以会随声附和。至于六四，即使心存疑惑，但因六五智力有限，象这种超出了常规性逻辑思维的骗局，纵有十张口，也难以对六五解释清楚，只能无可奈何了。九二便可乘机行事，作我方的内应。
参考变卦风水涣，上卦巽为风，下卦坎为雨，乃风调雨顺的吉象。风为雨之先声，风又可助雨势，所以风是为雨服务的。由于六五爻动，蒙卦才变成涣卦，表明敌人因自己的蒙昧，给了我方可乘之机。
苦肉计用蒙卦象理，是说采用这种办法欺骗敌人，就是顺应着他那柔弱的性情达到目的。
【译文】
人一般不会自己伤害自己，如果遭受伤害，别人会以为是真的；利用这种常理，以假作真，就可以达到离间、分化敌人的目的。按照蒙卦的指示，敌方主帅幼稚可欺，只要把骗局制造的合情合理，他必然深信不疑。
【按语】
间者，使敌人相疑也；反间者，因敌人之疑，而实其疑也；苦肉计者，盖假作自间以间人也。凡遣与己有隙者以诱敌人，约为响应，或约为共力者：皆苦肉计之类也。如：郑武公伐胡而先以女妻胡君，并戮关其思；韩信下齐而骊生遭烹。
【解析】
间谍，就是要使敌人互相猜疑；反间谍，是利用敌人原有的猜忌，而更加强他们的猜忌。行驶苦肉计的，是向敌人承认自己是派来的间谍，再乘机作间谍活动。凡是派遣与己方有仇恨的人去迷惑敌人，不论是相约作为内应的，或是相约共同起事的，都属于苦肉计一类的计谋。
如汉高祖刘邦派郦食其去齐国劝说齐王投降，使齐王不作防守准备。后来韩信忽然进攻齐国，齐王以为郦食其出卖了自己，便将他煮杀了。
此计是用自我伤害的办法取信于敌，以便进行间谍活动的一种计谋。“人不自害”是人们习惯的思维定势。苦肉计就是利用这一心理定势，造成受迫害的假象，以迷惑和欺骗敌人，或打入敌人内部，对敌人进行分化瓦解或给予致命一击。
【计名探源】
“苦肉计”从历史故事中概括而出。如战国时，郑国武公伐胡国，先把自己的女儿嫁给胡国国君，又杀了本国主张伐胡的大夫关其思。胡君以为郑国把自己当成亲属，便不对郑国作防备。后来郑国突然袭击胡国，把它消灭了。
人们都不愿意伤害自己，如果说被别人伤害，这肯定是真的。己方如果以假当真，敌方肯定信而不疑。这样才能使苦肉之计得以成功。此计其实是一种特殊作法的离间计。运用此计，“自害”是真，“他害”是假，以真乱假。己方要造成内部矛盾激化的假象，再派人装作受到迫害，借机钻到敌人心脏中去进行间谍活动。
周瑜打黄盖——一个愿意打，一个愿意挨。这已经是去家喻户晓的故事了。两人事先商量好了，假戏真作，自家人打自家人，骗过曹操，诈降成功，火烧了曹操二十万军队。
【经典案例】
实例一、勾践忍辱尝粪便
越王勾践被吴王夫差打败后退守于会稽山上，不得不向夫差求和。夫差接受了勾践的请求，但前提条件是勾践要到吴国给夫差当仆人，勾践答应了。
到吴国后，勾践住在山洞里。夫差每次外出，勾践都亲自为他牵马。有人辱骂勾践，勾践始终低眉顺眼，表现出一副驯服的神情。他表面上对夫差忠心耿耿，实际上暗中策划复兴越国的方案。
有一次，夫差病了，勾践探望夫差，并亲口尝了尝夫差的粪便，然后对夫差说：“我曾跟名医学过医道，只要尝一下病人粪便，就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便，味酸而苦，得了‘时气之症’。得了这种病很快就会好，请大王不必担心。”夫差听了很受感动，认为勾践比自己的儿子还孝顺，定无反叛之心，不久便允许勾践回到越国旧地。
回到越国后，勾践卧薪尝胆，苦身劳心，礼贤下士，招兵买马。20年后，勾践终于报仇雪耻，灭了吴国。
实例二、周瑜打黄盖
赤壁大战前，周瑜与诸葛亮商定了火烧曹军的作战计划。这里有一个关键的环节就是以诈降为名，接近曹军兵船，伺机放火。
这天，周瑜对老将黄盖说：“现在尚无人自愿去曹营诈降，于之奈何。”黄盖说：“我愿前往。”周瑜说：“如此只是得让老将军受些苦，否则曹操怎能相信。”黄盖说：“我受东吴大恩，无以为报，即使肝脑涂地，亦无怨言。”于是，周瑜与黄盖商定了苦肉计。
第二天，周瑜对众将说：“曹操有百万大军，看来破曹非一日之功。你们每人先领3个月的粮草，准备长期御敌。”话音刚落，黄盖大声嚷道：“不要说3个月，就是30个月也破不了曹操，依我看，还是依张昭所言，向曹操投降罢了!”
周瑜大怒：“吴侯有令，再敢说降曹者必斩。今日你说出此话，扰乱军心，定斩不饶。”众将见状不妙，跪下苦苦求情。周瑜免了黄盖的死罪，还是打了黄盖50军棍。黄盖被打得皮开肉绽，鲜血直流，几次昏死过去。
黄盖回到营帐，一连数日卧床不起。好友阚泽看出了其中的奥秘，愿替黄盖去送诈降书。曹操看了阚泽送来的降书也有些怀疑，由于阚泽机智应付，没有露丝毫马脚，加上刚得到探子送来的黄盖被打的情报，曹操才信以为真。
到了约定的日子，黄盖率几十艘大船，扯满风帆，直驶北岸。接近曹军兵船时，黄盖令士兵们放火。曹军兵船因被铁链锁在一起无法分散，顷刻间化为灰烬。
周瑜打黄盖后来演变成一条歇后语：周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨。用以比喻两方面都愿意的事情。
【学习札记】
欲取先予敢舍命，自残骨肉间得行。
迷惑欺骗做响应，童蒙之吉顺以巽。
媚娘扼子谋权柄，黄盖破敌甘受刑。
以真乱假弄感情，苦难艰险胜雄兵。