戈军珍：一个销售人员的自白
我是一个兽药销售人员，在兽药行业摸爬滚打十多年，在许多新员工的眼中都称我们是老员工，其实在行业中我们还有另外一个称呼那就是“老油条”，无论是说老员工也好，还是“老油条”也好，总之带了一个老字，事实也确实如此。和现在新入行的90后相比，我们真的老了。
那时候我们许多毕业生都去做了销售，在当时感觉销售一是比较容易，二是比较自由，三是和其他职业比赚的钱更多。所以，在当时我们选择做销售几乎是大多数同学的梦想。记得刚入行的时候，做兽药销售真的比较容易，也不需要太多的销售技巧，只要勤快总能完成任务。在当时大多数兽药企业给我们定的转正指标就是完成销售额两万元，只要我们稍微努力，基本上都能达到这个标准。如果再加以用心就很容易超额完成任务，还能受到领导的表扬。如果实在感觉完不成我们当时的拿手本领是申请派驻技术员。反正技术员的费用不用我们承担，不用白不用，派一个总比不派强，只要多派几个总能完成任务，有时候为了多派几个技术人员我们业务人员还争的比较厉害。现在想想我们也没有什么特别的营销技巧，每次到了经销商那，手里拿上几个写了许多成分，能治各种病的产品宣传资料，经销商就会相信我们的产品不一般，至于产品是否是宣传的这样，我们也不知道，反正每次回公司技术经理也是按产品宣传资料给我们培训。很可惜，这样的好日子我们没赶上几年就过去了。
如今，作为别人眼中的“老油条”在行业中确实是越来越难混了，每次下去见经销商也不知道该说点什么，说产品吧，产品说明书都是按药典标准写的，也说不出个什么来，每次一报价经销商就说我们的产品价格高——由于信息的透明，经销商几乎都能算出成本价，特别是化学药品。我们给出政策，经销商就说我们的政策不如别人——别的厂家动辙几十个点的折扣，我们确实比不了。而且人家还赊销我们却做不到......每次回到公司总是完不成任务，回去开会除了被批，几乎再没有其他的意义。由于老是完不成任务，公司总觉得在我们身上花费的差旅太多，所以，把我们这些“老油条”统统改成了大包政策，这样我们连开会也懒得回去，你既然不给我工资，又不给我差旅，我为什么要回去？
好多次都有自己干或改行的冲动，原来有些同行朋友想拉着我和他们一块去干，当时没有去，确实错过了机会，但是现在看他们也没什么出路，前几年他们好像赚了点钱，但现在几乎所有的贴牌，代加工大部分都已经“死掉了”剩下几个勉强活着的，他们的日子也不好过，想改行更是难以下决心，毕业十几年了，除了卖兽药的过程中吹吹牛皮，和一些吃喝嫖赌的习惯，其他好像啥也不会。再看看一些企业的招聘条件中有一条要求35岁以下，光这一个条件，就把我挡在了门外。
如今自己马上就是40岁的人了，上有老，下有小，正是最紧张的时候，就这样混下去既赚不了多少钱，又觉得未来没什么希望，原来的一些合作伙伴有许多早就不干了，而一些新的大户，我们这些人几乎连进门的机会都没有。如果坚持出差，除了花老本，似乎也带不来什么收益，如果不出差，原来仅有的一点销量迟早也保不住......混下去感觉不对，不混吧，真的不知道该做什么。唉，到现在我确实是越来越迷茫了......
-商务联系-
狄老师 18131114002
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
关注我，每周三篇原创文章给您最接地气、最受用的内容，真实的事件剖析、科学的管理知识、最新的行业热点天天阅读，有着相同价值观的高级人才，让我们一起成长!