戈军珍：动保行业生产企业困境
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截止到2018年06月底，我国目前共有1746家兽药生产企业，其中，生物制品企业99家，原料企业109家，制剂企业1443家，原料与制剂同时生产的企业88家。这些企业都存在着一些共性的问题：
产品趋于同质
随着国家监管步伐的加剧，加之兽药国家二维码的全面实施，兽药生产企业的产品国标化已然大势所趋。然而产品的研发速度远远跟不上行业变革的速度，所以产品的同质化现象越来越严重。目前我国共1746家生产企业，兽药生产企业共拥有有效批准文号81832个，这些产品中除少数属于企业自主研发的新兽药以及一部分工艺改进外，其余绝大部分属于相对同质化的“国标产品”。
团队建设困局
目前动保生产企业普遍存在一个问题：企业招聘到合适的员工很难，把员工留住更难，而把员工用好更是难上加难。销售人员的频繁流失问题俨然成为动保生产企业发展的一大阻力。尽管有些企业采取了一些措施，如员工和企业之间的关系变革及激励措施的变革等，但实际收效甚微。
营销模式老化
笔者早些年提出的技术服务模式其本质就是一种营销模式，并且在动保行业运用多年，但随着行业的发展，这种模式已经跟不上行业发展的步伐。近年来，一些企业采取了些新兴的营销模式如：上市合伙人模式、平台二级分销模式、互联网+等模式以及体验式招商模式，但并没有哪种模式像当年的技术营销模式那样成为行业的“主流模式”，有的甚至仅仅是一些噱头，喊了几天口号就过去了。
管理难度加大
企业管理的落脚点是人员的管理，而随着时间的推移，六七十年代的人员逐渐退出动保行业，年轻一代人员已经是动保行业的主流力量。但是年轻一代人员的显著特点是具有与时俱进的个性化思维，他们更追求自由及个性的发挥，但行业中的管理者却不能“与时俱进”，仍然沿用传统管理的理论与管理方法，在实践中看对这一部分人基本无效，所以管理难度极大。
营销费用激增
企业发展过程中，随着工资水平、原料成本、运输成本、管理费用等费用以及社保福利等费用大幅度上涨，企业的各种费用也在快速上涨，其中上涨最快的属于营销费用。据统计，自2008年至今，短短十年时间，企业的平均营销费用由不足20%增长至40%不止，加之不可避免的税收问题，企业已不堪重负。
违法成本加大
企业违法在各行各业多多少少都存在，违法的目的最终都是降低费用，但是随着国家监管力度的加大及信息化进程的快速推进，相对应的监管手段也越来越有效，并且对违法者的处罚力度也在增强。天价处罚已不是少数，企业的违法成本已经很大。
企业成长陷阱
企业成长的陷阱表现在多元化发展和快速成长过程中。很多企业在发展过程中没有深耕优势，而盲目延伸产业链，或者走向了所谓的“多元化”。精力分散，导致优势不复存在，而延伸的产业链或多元化最终也滑铁卢。而快速发展中的企业，很多管理者陷入了对企业发展的盲目乐观和自信中，无法思考企业发展战略方向，一旦企业陷入发展瓶颈就无计可施。
产品研发困境
目前，产品研发存在一个很大的问题就是研发出来的新产品市场认可度很低。究其原因，研发新产品的人员一般为高校老师、教授或科研机构人员。这些人员长久的脱离临床实践，仅仅是在实验室反复研究产品的作用机理、毒理、药理作用等专业内容而忽视了产品的临床应用，而临床应用的人员大都靠实践积累没有任何理论支撑。二者未能做到有效的结合，似乎是“两张皮”。实验室研发与临床应用的不匹配最终导致了新产品的市场认可度差。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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