天道：乐圣公司如何一步步进圈套？从伯爵的对策，看丁元英的高明
@今晚读书评《遥远的救世主》之十：丁元英为什么挑林雨峰的乐圣公司下手？
在第七期对周剑华的解读文章下面，有个读者留言说，想听听丁元英对乐圣公司的布局中，乐圣公司是怎么一步步上钩的？
类似的留言、私信还有“为什么丁元英不对更有钱的伯爵公司动手，让乐圣公司落井下石呢？”
这个问题确实也曾经是@今晚读书的疑问。今天，我们就一起来探讨一下乐圣公司慢慢进入圈套的过程，丁元英敢断定乐圣公司一定会中计的原因。
01
乐圣公司林雨峰和丁元英之间的“因果”循环
丁元英常说的两个词，一个是文化属性，一个是因果。
文化属性我们以前初步解读过，那么因果呢？他回国之后，提到创业扶贫第一个想到的就是乐圣公司，难道乐圣公司和他之间也有因果？
有！
大家是否记得，芮小丹痴迷音响的那段时间，曾拉着欧阳雪和他一起去过叶晓明的雅风音响店，曾在叶晓明店里墙上看到过一张照片。
那是一张林雨峰的照片。
当时的叶晓明正在给芮小丹推荐乐圣期间，他毫不掩饰对乐圣的夸赞。当然了，夸赞不仅仅因为他是乐圣公司的代理商，还一个原因是，乐圣确实是国内音响界的“劳斯莱斯”。
墙上的那张照片上除了林雨峰之外，还有一行字：
乐圣公司只有矛，没有盾。乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻！进攻！！进攻！！！
欧阳雪突然看到这幅照片，对林雨峰评价道：
太狂了，霸气十足！
欧阳雪靠摆馄饨摊发家，也是个生意人。她从生意人的角度去看另一个生意人，得出的结论是狂。
大家注意，“狂”这个字如果用来形容一个年轻人，就是夸赞；如果用来形容一个久经商场的老总，很可能是个贬义词。
这个和因果有关系吗？有！
韩楚风和丁元英去五台山论道的路上，讨论过林雨峰这个人，韩楚风说：
乐圣公司是中国Hi-Fi音响挑大梁的牌子，掌门人林雨峰是音响界的名角儿，据说他早些年靠走私电器起家，黑白两道都蹚的很熟。
大家请看，对林雨峰并不熟悉的韩楚风，都知道一些关于林雨峰的故事。
此时的丁元英正准备从音响入手，和乐圣来一场真刀真枪地“劫富济贫”，他会不提前了解林雨峰吗？他一定会比韩楚风多了解十倍百倍！柿子捡软的捏，丁元英一定是把伯爵公司、乐圣公司这些音响巨头的资料研究透了，才决定对乐圣公司下手！
换句话说，丁元英对比伯爵和乐圣的结果是林雨峰的弱点明显一些，他的蛋糕更好分！
丁元英和林雨峰之间的因果就好解释了：因为林雨峰的弱点太明显，丁元英才会拿他开刀。有了林雨峰比伯爵老总苏逸文弱点更明显的“因”；才有丁元英选择分林雨峰蛋糕的“果”。
林雨峰的弱点是什么呢？您往下看。
02
丁元英能从乐圣公司分到蛋糕的六个条件
芮小丹和王庙村的那帮农户，他们只知道丁元英要带着大家脱贫，只知道自己的优势是不怕苦不怕累。
不怕苦，不怕累就能脱贫吗——不是！工地上、工厂流水线上到处都是不怕累的人，大家脱贫了吗——没有！
这是因为成功背后更多的隐藏条件，丁元英不会告诉他们。之所以如此，是因为他们的认知太低，就算知道也理解不了。
“劫乐圣公司的富，济王庙村的贫”这件事要想做成，除了农户们不怕吃苦这个基础条件之外，还需要5个隐藏的前置条件，这5个条件丁元英只告诉了韩楚风一个人。
- 五个隐藏条件的含义解读：
- 借乐圣公司的矛：格律诗没有品牌基础，借用乐圣公司的大品牌为自己造势；
- 在北京支个摊，让柏林、巴黎、伦敦三个城市当托儿：到欧洲镀个金，再回国卖高价，用这种老掉牙的方法引起林雨峰的重视和鄙视，从而钓林雨峰上钩；
- 让斯雷克公司当打手：格律诗的音响分为三个部分，一是王庙村农户生产的阻尼板、接线盒、接线柱；二是斯雷克公司的电源、前级功放、后级功放；第三才是乐圣公司的旗舰音响。也就是说，格律诗其实是只有组装没有核心技术，整套音响的电源、功放是买斯雷克的，核心音响是买乐圣的——斯雷克公司是格律诗的供应商。那么当格律诗突然发起价格战，为了避免像乐圣一样被发烧友们骂暴利，斯雷克只能跟着降价，只要斯雷克跟着降价了，那就成了格律诗的帮凶，这就是所谓的“斯雷克当打手”的含义。
- 让媒体起哄：前面两个条件满足之后，只要官司一开打，媒体一定会爆炸。为什么？因为这场竞争本身就是不对等的。第一，财大气粗的乐圣对上刚成立的格律诗，有着毫无悬念的结果；第二，从明面上看格律诗确实有侵权行为。大家都认为格律诗会输的时候（包括双方当事人自己都这么觉得）格律诗偏偏赢了，这是个令媒体难以拒绝的热点。
- 让伯爵公司落井投石：伯爵公司为什么一定会落井投石呢？因为丁元英算到了伯爵老总苏逸文的“居安思危”。他也算到了苏逸文后来面临的分析：格律诗资产100万出头，乐圣公司资产6000万，而伯爵公司的资产是2.1亿。格律诗和乐圣整整差了50多倍，就敢向乐圣发起冲锋，双方不管谁胜出乐圣都将被迫和格律诗合作，那么到时候两家公司合作体量大增，再向伯爵发起冲锋怎么办？所以伯爵公司一定会拉拢格律诗。
有了上面这五个前置条件，农户们的不怕苦不怕累的基础条件才能发挥作用，不然一切都是白忙活。再插一句多余的，这看上去是六个条件，可实际上农户生产这一条不算重要，因为可替代性太高，不在王庙村，也可以在李庙村、张庙村。
丁元英花了几天时间，思考了上面的这些条件，又远赴五台山求个心安。费尽了心思去算计一个林雨峰，那么林雨峰的弱点到底是什么，为什么不算计苏逸文呢？
因为他只有矛没有盾！
霸气、狂的近义词是刚硬，不够圆滑。过刚易折是千古不变的铁律。
他刚硬、狂傲的性格，正是丁元英钻空子的关键！
分析到这儿，心细的读者们又有个新的疑问：乐圣赢了，格律诗倒闭，大家各自退回原地相安无事；可一旦格律诗赢了，格律诗扩张后就能用低成本优势来挑战伯爵公司！也就是说，格律诗胜诉对伯爵的危害更大一些，那么伯爵明明可以直接联合乐圣把襁褓里的格律诗击垮，为什么反而还要向格律诗抛媚眼呢？
这就是苏逸文比林雨峰的高明之处，大家接着看。
03
林雨峰：摸了老虎屁股不用给钱的纸老虎
格律诗公司把一切准备工作都做好后，正式开始对乐圣公司出招，丁元英引诱林雨峰上钩的过程分三步：
第一步，找乐圣公司北京分公司一次性采购100台乐圣旗舰，引起北京分公司老总于志伟的注意。
于志伟一定会向林雨峰报告，从而再达到引起林雨峰注意的目的。
为什么丁元英敢肯定于志伟一定会向林雨峰报告呢？因为他拿捏准了，“只有矛没有盾”企业文化背后，一定有个刚愎自用的、狂傲的老板，乐圣公司肯定是林雨峰的一言堂！果然，被他猜准了。
当然了，大家也可以理解成丁元英查资料发现乐圣公司是林雨峰的一言堂，这不重要。
重要的是丁元英吃准了，乐圣确实是林雨峰的一言堂，于志伟也确实决定不了这100台订单。
第二步，林雨峰亲手拍板100台的订单，得知丁元英用“外国镀个金再回国卖高价”这种老套的方式分他的蛋糕，勃然大怒。
得知丁元英用乐圣旗舰去组装音响，并且用这种老套的方式去和他竞争，林雨峰的第一反应一定是置格律诗于死地！
为什么呢，因为这就是林雨峰的矛啊！
这就是他对商业对手的进攻，求和或者防守是不可能的，因为他没有盾。
既然不防守，怎么进攻呢？一次性卖给他1000台撑死他！等丁元英被撑死的时候再回来哭着求乐圣给他擦屁股。
第三步，1000套乐圣旗舰被组装成五百套格律诗音响，突击式大幅度降价，引诱林雨峰起诉！
果然，林雨峰以不正常竞争和剥削人工为由，起诉了格律诗。
结果格律诗的价格是合理的，格律诗也没有剥削，人家和农户是合作关系。
林雨峰在公司决定起诉的会议上说，有人摸了老虎的屁股还没给钱，要以吃掉这家公司为由发起一场诉讼。结果人家摸了老虎屁股真不用给钱，他成了纸老虎。
04
苏逸文：和丁元英心照不宣的老狐狸
苏逸文的段位比林雨峰高明了好几倍，最直观的就是，苏逸文的伯爵公司是个人才辈出的地方。在苏逸文提出以650万收购格律诗的那场会议上，伯爵公司发表意见的人总共有五个：市场老大刘家明、总经理付子清、企划部老大王振光、销售部老大许家玉和苏逸文本身。
坐在一起理性讨论，最后在大家观点一致的情况下，苏逸文才下达650万收购的指示。
大家再回忆下林雨峰开会是什么样的？从财务到各大分公司的老大发表意见之后，他直接对起诉组做出了起诉的要求，把人家之前说的方案都否了。那您把大家叫到一起讨论了个寂寞？
回过头来说苏逸文，他为什么会按照丁元英的预设去走呢？其实，这只是苏逸文和丁元英二人对商业的敏锐和对人性的洞察，交汇到了一个点上。
林雨峰开出600万的赔偿价格，目的不是真的要600万而是想置格律诗于死地。在这种前提下，苏逸文的650万收购格律诗就是一步活棋，是进可攻退可守的“阳谋”！
- 伯爵公司的收购是虚中有实，真真假假。第一，是作为接近格律诗的理由。苏逸文调查丁元英的背景后，认为格律诗公司并不像表面上那么简单！但是又苦于没机会去接近了解，怎么办？以收购为借口抛出橄榄枝是一个很不错的办法，就算丁元英不给他机会，他一样还有后面三个好处。
- 第二，650万的收购价格蕴含着“阳谋”。既然林雨峰起诉格律诗的索赔金额是600万，那苏逸文如果出价低于600万都是看不起格律诗公司，就成了趁火打劫。所以他以高出50万的价格收购，即向格律诗表达了尊重和暧昧，又恶心了乐圣一把。此举在乐圣眼里看来，无疑是想为格律诗兜底。
- 第三呢，如果格律诗官司打赢了，说明格律诗价值远大于600万，那650万收购了格律诗就是大赚特赚，他能通过格律诗顺理成章的进入Hi-Fi音响1.4亿级的市场。
- 第四，如果格律诗输给了乐圣公司，那说明格律诗不值钱，苏逸文也有退路！别忘了他向肖亚文发出的是“收购意向书”，注意意向两个字。肖亚文即使同意收购，意向书也不是真正的收购合同，双方肯定会经过一系列的讨论谈判，到时候再随便找个理由压压价、取消收购也完全没问题。这时候格律诗已经输了没了价值，乐圣和伯爵各自退回原位，媒体也不会过多关注败诉后的格律诗，苏逸文就算取消这个意向，也根本没有后顾之忧。
假作真时真亦假，如果说林雨峰是只纸老虎，苏逸文就是一只老狐狸。
以上。
这时候心细的人又会考虑到，伯爵公司如果和乐圣公司合作，打垮了格律诗之后不是一样可以进入Hi-Fi音响市场吗？
这时候再结合市场老大刘家明在会议上说的话，我们就全明白了，他说：“我们知道格律诗的幕后是丁元英，我们通过各种渠道调查此人……（中间省略，说的是丁元英的厉害之处）……大家都说他是个鬼才，面对这样一个鬼才，我们还能说格律诗降价只是简单的清仓甩卖吗？”
很明显，刘家明的意思是格律诗的降价是有预谋的，伯爵公司已经预感到了丁元英的布局，已经闻到了格律诗胜诉的味道。
就是因为这种嗅觉，苏逸文才会大胆地对格律诗抛媚眼，大胆地对乐圣公司落井投石。
这种嗅觉乐圣公司也有，可惜的是，乐圣公司的嗅觉再灵敏也没用，最后还是要林雨峰的一锤子定音。
乐圣败于林雨峰之手……