做品牌必须要“四看”：看高、看远、看深、看透

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，一个企业无论是创立新品牌还是对老品牌进行升级、重塑，在做品牌规划之前要做到“四看”：看高、看远、看深、看透。

看高

拉远看，看到大趋势，看到大格局，看到制高点。

看高就是要看到产品的市场空间有多大，市场的天花板在哪，目前处于哪个梯队，所面临的竞争是同梯队还是跨梯队的，是同品类的

还是跨品类，要采用哪种战略模式，是选择在原来的赛道里进行竞争还是另外开辟新的蓝海等等。

看远

看远处，看到10年后，看到变化，看到终局。

要看到市场未来发展及消费的趋势，还有企业未来10年、20年的目标，包括想要在行业里建立什么样的地位，在消费者心智中建立什么样的形象，还需要对品牌战略目标做分解动作，再根据不同的阶段目标匹配市场资源、人才资源、营销方式、品牌传播等等。还要做资源匹配的动作，这就好比盖大楼，不能今年盖一层，明年再盖一层，应该事先把所有的事项都规划好，包括匹配的建筑公司、匹配的技术人员甚至匹配的材料，只有这样才能在规定时间内建成摩天大楼。企业也是如此，要用战略的眼光去做品牌，而不是用走一步看一步的生意模式去做品牌，所以企业要想走得长远就要有“看远”的眼光。

看深

看深处，识别出关键性抓手及关键动作。

看深要看到企业的商业模式、营销模式及营销抓手是什么，如何建立品牌的壁垒，找到自己的长处和短板。

看透

拉近看，看透根本点，抓住第一性。

找到消费者购买产品的核心驱动力是什么，是产品价格？是原料？

是技术？是功能？找到品牌的突破点，消费者为什么购买竞品，而不购买你的产品，购买的理由是什么？如何实现消费转化，让品牌和消费者建立链接关系。找到之后再进行强化，这时品牌才真正地具有了核心竞争力。消费者同样是买一瓶水，但是每个人的出发点是不一样的，只有找到购买理由是什么，品牌定位才能更准确。