切记！促销活动设计四大坑！

（没有废话，直接开始）最近有客户交流起秋冬季即将开始做促销活动，但是往年活动比较单一且效果不好，做促销有没有一些特别需要注意的点。

答案是，促销有很多需要注意的地方，我总结了其中4个大坑供大家参考。

第一坑：促销直接降价是大坑。

直接降价看上去很容易被消费者接受，事实上也效果最好，但是对价格体系的伤害是长期的，往往促销结束后会出现不促不销，价格越卖越低的情况出现。

第二坑：促销送本品或者返现金是大坑。

促销送本品是一种十分常见且简单的方案，但是伤害是双重的，一来相当于变现降价，二来影响消费者复购频次。

还有就是返现金，消费者会直接折算价格，在工业品及耐用品上还可以，但是在消费品市场其实忠诚度不高，不如换成一些实用礼品，比如电视、手机、电饭煲等产品，增强记忆。

第三坑：不限量促销是大坑。

不管企业经营情况如何，不限量的促销是大坑，不限量不限时就会给消费者不值钱不紧张的印象，容易出现促销无效的情况。

所以一定要限时、限量、限单一客户单次购买上限，以此提升稀缺性，加强促销效果，促进业绩提升。

第四坑：不要裸价促销，一定要有一定利润空间。

促销的时候很多企业本着提升知名度的想法会裸价销售，但是裸价是一种十分吃亏的行为，其实很多时候保持产品的合理利润在促销礼品上做力度是一种不错的选择。

因为裸价之后想恢复原价是十分困难的，给消费者留下的印象价格是很低的，不利于后期发展。

当然促销还有很多注意事项，这里主要是指明其中四个主要的坑，更多想法欢迎大家交流。

曹庆兵

2021年9月4日