得到为什么做启发俱乐部？
所谓精神生活其中最独特的一件事情，是人们会不断地超越所给信息。——杰罗姆·布鲁纳
得到为什么做启发俱乐部？
为什么现在做启发俱乐部？
启发俱乐部到底是什么？
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得到线上增长遇到了瓶颈
5月26日，得到发布给用户的一封信，得到用户达到3870万。
信中罗胖直言：考虑最多的三件事，第一件就是回到真实世界。
回到真实世界意味着要向线下扩张。
得到大学已经开到11个城市，但是也只有7000多名同学。
信中提到的第二件事，应对现实挑战，把各行各业一线高手的经验，整理成产品，向世界交付。
作为一个知识服务者，得到的目标是连接所有的知识生产者、知识需求者，用得到品质打造专业的知识服务产品。
做这些事的目的只有一个，就是信中提到的第三件事：点亮更多的人。
这些都是信中明说的，那没有明说的呢？
就是线上增长遇到了瓶颈。
将近4000万用户，既是辉煌的成就，也是天花板。付费学习的小伙伴并不多。
得到现在有两个趋势：一是课程单价从199元变为99元。二是购买人数在下降。
无论从单价还是数量上，都下降不少。即便如此，我们也经常看到对相关主题的课程打包促销出售。
线上增速减缓怎么办？当然是回归线下，这就是为什么现在做启发俱乐部。
今年的跨年演讲中，罗胖提到的嘉兴图书馆，一年举办5000场活动。
再联想到郭德纲的德云社，李诞的笑果文化，刘老根的大舞台，线下小剧场一票难求的场景，让我们确信，线下不但不会被线上取代，还是一个更广大的市场。
线下最大的优势就是真实、生动，那种小空间的场域氛围是线上不能替代的，会更打动人。
根本问题不在线上线下，而在于是否有好的内容，这一点得到当仁不让。
2
什么是启发俱乐部？
在第一期的启发俱乐部里，罗胖讲了西单女孩儿的案例，表面说的是提供了什么确定性。什么是确定性？
我以为根本不是这回事儿，这件事其实至少有以下几个维度：
第一，这是广告
如果你听说过茑屋书店，就知道全球最漂亮的书店——茑屋书店代官山店，这个书店不只是卖书，而且贩卖生活方式，书籍和相关的产品都摆在一起，营造一种生活方式。
大多数人也只知道这一步。
事实上，这个茑屋书店是亏损的，真正赚钱的是它的母公司CCC公司，很多来自连锁加盟的没有那么好看的普通的茑屋书店，核心在于它出售的T卡。（22破界创新：茑屋书店如何持续破界增长？）
茑屋书店代官山店，属于CCC的设计公司，可以理解为是CCC集团的一个广告。
对于一个拥有日本7000万用户的公司，营销费用需要多少？一个茑屋书店就都值了。
所以，这件事不是简单地算一个场地多少钱，能来多少观众，票多少钱的问题……
线下的启发俱乐部，算的不是成本，而是广告投入，至少北京首家是如此。
第二，文化地标
罗胖举了红磨坊和百老汇的例子，这确实真实的反应了得到的内心，就是希望自己能够成为一个文化地标。
像罗胖说的，线下娱乐，听相声、听脱口秀；审美，看话剧、听音乐会；要学知识，可以来启发俱乐部。
这个罗胖和得到有先天优势。
优势一：罗胖作为媒体人，能够把普通的知识讲的头头是道还有点趣味。如果无趣，这件事就不太成立。
优势二：得到已经有了线上内容基础，线上没听够的，线下听专场。需求和老师供给都能满足。
优势三：得到的内容品控能力，足以支撑知识服务这种形态持续输出。
启发俱乐部最开始的几期，为什么都是罗胖自己讲？没有像他说的那样，像俱乐部一样，邀请其他朋友、老师来讲？
可能是他在通过这种形式，内部打磨产品形态。自己先摸索出适合的模式，再把这种能力复制给其他老师。
毕竟，从音频到现场，从语音到表演，这种跨度不是一般的大。
所以你也可以感受到，最开始的几期虽然有一些细节的变化，但整体的呈现形式，还是让人感觉，启发俱乐部似乎就是一个小一版本的跨年演讲。
一个罗胖肯定不足以支撑一个线下地标，必须是一群高手，才能精彩纷呈，高潮迭起。
第三，群众舞台
这个群众肯定不是普通大众，而是一些高手，这些高手有几个层级：
一是得到系老师，这是核心层，这是启发俱乐部的台柱子，是主角。
二是得到大学同学，得到大学7000同学，通过得到品控的打磨，打造了一批能讲会讲爱讲的潜在名师，他们都有潜力成为全国各地启发俱乐部的中流砥柱。
三是其他行业领域的高手。既然做线下俱乐部，为什么全国其他地方不可以？全国各地的文化名人、行业领袖，都可以成为当地启发俱乐部的发起者或者参与者。
罗胖在四周年的心中说的很明确——
而那些各行各业的一线高手呢？你们没有时间，也缺乏舞台，如果没有一个中间的服务机构，你们头脑中的实践智慧几乎没有机会变成书本或者课程。还好，“得到”四岁了。我们有了一支精良的内容生产队伍，也积累了不少方法论，正好可以用来帮你来做这件事。
如果说要打造一个全球领先的通识大学，那么这个学校一没有边界，二没有地域阻隔，夸张一点说，每个城市都可以落地一个通识大学的分校。
启发俱乐部，可能就是这个全国分校的一种最简单的形态。
就像樊登读书会一样，“一家书店点亮一个社区”。
得到也可能会让全国各地的启发俱乐部，帮助爱学习的人一同进步。
从线上到线下，从网络到全国，会极大的考验得到的管理能力、组织能力，是一次巨大的跨越。
所以，启发俱乐部绝对不是一个心血来潮的玩票，不是把棚内的录制搬到了小剧场这么简单。
3
如何让启发俱乐部在其他城市生根发芽？
在第一期的启发俱乐部里，罗胖只是说，希望对别人有用，希望这个地标能够让别人用到你，但是他还并没有明确说怎么用？
无论是埃及的金字塔，还是廉价的民营航空公司，去参观和使用的人，并不一定是喜欢，就是能够用到而已。
有用，这是最朴素的理由，也是最难的理由。
如何能够让启发俱乐部这种形态，在全国各地生根发芽呢？
罗胖说，什么叫好生意？好生意的样子就是你可以跟任何人，哪怕是没有文化的人讲清楚并让他想象那个清晰的结果。
这个让我想到梁宁讲的确定性。
好的产品，就是能够给人提供确定性。
我听相声、听脱口秀，就是要获得快乐；我买麦当劳，就是确定能吃到预期一致口味的汉堡；听直播带货，确定能够获得全网最低价……
确定性是一个产品的灵魂。
一个人的确定性就是他的信用品牌。
启发俱乐部能够给人带来什么确定性呢？
不一定是知识，知识现在到处都是；不一定是观点，别人不一定关心你的观点；可能就是启发。
就像罗胖最开始提到的那样——
人类的知识的传承不是这一桶水倒给下一桶水，下一桶又传给另一桶水。而是我们每一个有灵性的人都有本事，把给定的信息不断地超越。我们总是会还给世界一些更多的东西，这就是所谓的「启发」。
你不是来获得知识，而是来获得启发。
这个载体是什么？是启发俱乐部吗？当然不是，是人。
因人成事，有人才有故事，有故事才有启发。
得到的核心能力，是产品打磨的能力。
得到用自己的品控流程，打造了一批时代的名师，打造了一批能讲会演的得到同学，下一步，就是把这种能力赋能给更多的知识生产者。
得到公开发布自己的品控手册，就是把自己的这种知识生产能力公之于众，共同公开自虐求围观的方式，逼着自己不断提升进步。
启发俱乐部，虽然就像一个故事集，但是不管什么形式，能够让你不断获得启发，获得思维的进步，这样的故事会，也蛮有价值的。
希望能尽快看到身边的启发俱乐部。
当然，我们可能会在资本市场先看到他。