【心理有意思】12近因、首因，我们能记住哪一个？
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权威的实验，有趣的文章
所罗门·阿施Solomon Asch，1946
实验人员要求被试描述他们对一个人的印象，两组被试所需描述的对象特征顺序是——
嫉妒心强、顽固、挑剔、冲动，但勤勉、聪明
聪明、勤勉，但嫉妒心强、顽固、挑剔、冲动
第一组被评价为高度情绪化；
第二组被评价为低度情绪化。
为什么描述的词语完全一样，顺序不一样，就有这么大的差别？
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北山开扯：
首因效应就是俗称的“第一印象”。第一印象很重要，尤其对于求职应聘的大学生。
但有时候，并不是第一个让人印象深刻，有可能是最后一个人。这就是近因效应。
1
先发言还是后发言？
假如你参加一场公开辩论。而且，假设你可以选择发言顺序，你会先说还是后说？
1964年梅约和克劳克特做了一个实验，有八种情景，有的是在两人发言之间加上了一个星期的间隔。大家可以猜一下，回答者在不同情况下，会呈现近因效应还是首因效应？（答案可以从延伸阅读中找到）
研究还表明，认知结构简单的人，容易出现初始效应；认知结构复杂的人，容易出现近因效应；与熟人交往时，近因效应更明显；与陌生人交往时，首因效应更明显。
所以，如果可以，选择对自己最有利的顺序发言。
2
第一印象
不管多少个人面试，你对于其他人来说，都是第一印象。你必须高度重视，把握好这个机遇。
能不能留下更好的印象，直接决定了你之后还有没有可能跟这个人再接触。
所以，第一次，无论怎么准备都不为过。那如果失败了呢？
没有关系，记住，你如果没能给别人留下印象，说明之后任何一次，都可能是第一次。你要回去潜心修炼自己的内功心法，再不断的提升自己的能力。争取下一次，一鸣惊人，脱颖而出。
即使，你成功的留下了良好的第一印象，这不是结束，只是万里长征的开始。这不是成功，只是成功的开始。
3
日久见人心
所以，不要过分高估了第一印象的重要性。从来没有任何人、任何事，能够在第一次就成功结束的。
你不能一次就说服别人，你不能一次就获得订单，你不能一次就让别人爱上你……有些人即使第一次就成功，因为有之前无数次的失败教训。
长期合作伙伴，第一印象固然重要，但更重要的是你的近因效应，你最近是否不断的成长和进步。
写一篇好文章可以让人关注你，但只有不断输出好内容，人家才会持续关注你。是吧？
所以，第一印象只是给你一个高的锚定，后续不断的接触和判断，会更加准确的认识你这个人。时间可以穿透一切迷雾。
首因效应，近因效应，只是提高了影响概率，核心还靠你自己。