奶茶店如何打造流量饮品?
开奶茶店如何打造流量奶茶饮品?什么是流量奶茶饮品?流量奶茶饮品是奶茶店内的爆款饮品或热门饮品,可以为奶茶店带来流量,拓展客户的产品。例如全味皇后4元一杯的冰爽柠檬水,3元一个的原味冰淇淋和草莓冰淇淋,都是奶茶店的引流工具。
一个流量奶茶饮品的诞生,是综合了产品、经营、市场、采购等多种因素的科学打造,它可以给奶茶店带来持续稳定的客流量,并且往往占奶茶店销售额的一半。
那么,如何才能打造出流量奶茶饮品呢?
一、选产品、定价格和产品名。
选择一款产品,并不是随便选择的,而是要综合分析饮品市场需求、竞争产品和自身优缺点等因素。
市场需求:目前市场上流行的产品有哪些?最受欢迎的产品是什么等等,这些产品的大概价格是多少,以及如何给产品命名等等。
竞争产品:竞争对手主要产品有哪些?价格定位及目标客户群体是谁等等。
自身优缺点:店内销售量最多的产品是哪一款?它的出品速度、标准化程度、成本比例、供应链状况如何等等。
综上所述,所选销量型产品一般具有以下特点:
1、产品性价比高,超出客户预期,口感好,价格便宜等惊喜感。
2、产品的口味一般与大众的口味一致,即大多数人都觉得好喝,所以产品必须经过一定的口味测试。
3、价格要综合考虑市场和竞争产品的价格,而不是完全按照毛利定价法则。
4、产品名称简单易记,能让人快速记住,说出来朗朗上口。
二、产品菜单规划。
好的产品当然需要把它放在菜单最显眼的位置,最好与其他产品标注的不一样,或者用特殊图标、文字描述等来强调,从而加强其奶茶店爆款产品的地位,向顾客传达进店必点的产品心理暗示。
三、持续推广。
持续推广就是不断宣传推广选择的这个奶茶产品。要想取得更好的效果,一般需要全渠道覆盖和保持连续性。
所谓全渠道覆盖,就是尽可能展现在线上线下的所有广告空间,多渠道的广告投放和曝光。例如线上渠道微信、抖音、百度、小红书、微博、今日头条等,线下渠道店铺广告、奶茶店话术、店员销售,以及各种可以投放广告的地方,如杯套、各种海报等。
保持广告的持久性,就是广告投放不能只投放几天就不投放了,而是不间断地持续投放,不断在消费者脑子里重复产品的特点,形成洗脑式推广,消费者自然而然就记住了。
现在可以剖析一下自个奶茶店里是否有流量型产品,要是没有,可以尝试打造一款;如果有,可以从菜单、制作、评价、销量四个方面来进行改进。