讲话要善用“三段论”

摘 要: 讲话高手都特别善用“三段论”。“三段论”看似简单，实则不易，需要长时间训练，最后形成条件反射。时间一长，只要有了讲话的场合，三个层面的内容就跃然纸上，备在嘴边，一张嘴，自然就是头头是道的一二三了。

关键词: “三段论”；基本内涵；典型应用

引言

在我们周围的人群当中不乏讲话高手，他们能够在需要讲话的场合，张口就来，舌灿莲花。而且讲得特别顺畅，特别有逻辑。他们是怎么做到的呢？事实上，他们这方面的才能也不是天生的，是因为他们特别善用“三段论”。

一、“三”这个数字很特别

“三”代表多，一生二，二生三，三生万物。

“三”代表结果，事不过三；再一再二，不能再三。

“三”代表完整，三生有幸；跳出三界外，不在五行中。

“三”代表灰色地带，也代表融合，代表折中。比如说第三种情况，有正有反，有黑有白，就有灰。

“三”代表事物发展变化的规律和方向，昨天，今天，明天；过去，现在，将来。

“三”还是具体步骤的体现，一步，二步，第三步。

可以说，只要心中有了这个“三”，讲话中就可以保证有话可说，内容完整，滴水不漏，综合各方面意见，更不会丢三落四。

因此说，“三”这个数字很特别，似乎无所不能，且永不过时。

二、“三段论”的基本内涵

“三段论”，顾名思义就是用三句话来构成一个论证。第一句、第二句是两个论据，第三句是论点，也就是结论。通过前两个论据的内容和它们之间的关系，推导出第三句的结论。

参加过公务员考试的人们都知道申论，申论有个万能的格式，为什么？是什么？怎么看？怎么办？管理学也有个著名的“W”理论，有叫三W的，也有叫四W的，大体就是：why，what，where，how。其实简化一下，三个就够了。

第一是why，也就是站位。就是为什么，讲清目的、意义、背景。一般情况下，比如说重要意义，背景分析，统一思想，提高认识等，这些老生常谈的话都属第一层面，就是站位。

第二是what，就是定位，定性。是什么，干什么，包括任务，重点。

第三是how，就是摆位，也就是怎么干。包括步骤、措施，也包括希望、要求和建议。这一段也包括where和which。

在不同的场合场景，要综合运用，灵活掌握，可三可四，但尽量以“三段论”为主，保证你尽可能的内容完整，兼顾其他，不会漏项。

三、“三段论”之后怎么办

“三段论”只是最基本的讲话格式和逻辑要求。基本的“三段论”之后，每个部分都要有每个部分的分段论述，这种分段论述主要包括四种方式，即：

因果式——因为，所以，总之；

递进式——首先，其次，再次或最后；

并列式——一是，二是，三是或者一方面，另一方面，此外；

转折式——虽然，但是，然而。

这里面最容易混淆的是递进式和并列式，最常用的也是递进式和并列式；而最能体现逻辑关系的是因果式和转折式，逻辑就是因果先后，主要矛盾、次要矛盾，以及矛盾的主要方面。

有的分论点是一种并列式关系，先说谁都可以，那就用一是二是三是这样平行的、平等的、并列的关系。但有的分论点，尤其一些分步实施的工作措施，就要分清主次、先后。就是首先做什么，接下来才能做什么。没有首先，就没有其次。这种顺序不能颠倒，不能打乱，这就是严格的逻辑关系。

比如，有一篇文章讲人生的五件大事，这五件大事就有严格的逻辑关系、逻辑顺序。

第一件事就是定目标。只有定了目标，你才会有第二件事，没有目标的人生必然是稀里糊涂的人生，绝不是成功的人生！

定了目标之后才是第二件事，就是守底线。有了目标要按目标去奋斗，但是不能没有底线、没有原则的去奋斗。否则，有可能你的目标好像是实现了，但却身陷囹圄或者连命都没了，生命也就终结了。

第三是选方案。选择什么样的方案呢？既要符合目标导向，也要有底线思维，要有法律原则来限制，这种方案才是科学可行的。

第四是付出艰苦努力。很多人没有目标，上来就奋斗，你都不知道为什么奋斗，难免会南辕北辙。或者没有底线的奋斗，去偷去抢去骗，这个奋斗还有什么意义呢？

第五是阶段性总结。到了这一步就是实现了人生的一步超越，然后再制定新的目标，再走过一个新的循环，走过一个新的周期。人生就是在这样一个又一个周期，一个又一个循环当中，不断前进提升的。

这就是逻辑顺序，这种逻辑顺序交代清楚了，层次自然就分明了。

一篇好的文章比较忌讳的是大一套小一，小一套圈一，后面还有ABC。除非专业的学术论文，其他文章或者讲话，大小标题尽量不超过三层，并且还要有灵活的区分，各种逻辑样式的综合运用。牢记这几个要领：一是层次越少，表述越清。二是多用递进表达主要观点，推出最突出的优势和特点。三是简洁清晰，能少说一句就少说一句。

四、“三段论”的典型应用

1.汇报工作或经验介绍

第一段，要讲明为什么，怎么看？我们为什么要做这项工作，这项工作有什么重要意义，我们是如何认识的。

第二段，我们是怎么干的？如何选准了突破口，如何抓住了重点，找到了难点和症结所在，又是采取什么措施进行突破和解决的，创造了什么模式，有效地运用了哪些措施和载体，等等。

第三段，取得了哪些成果？又有哪些不足以及下一步的建议？可以是谦虚地总结一下不足，也可以分享一些经验和心得，或者需要上级帮助解决的问题，以及未来的发展方向和建议。

2.产品推介

第一，为什么，就是要用客户思维了解客户的需求，讲清研发这种产品的目的。

第二，是什么，就是介绍本产品的特点，好处，特性，效果，能帮助客户解决什么问题。

第三，怎么办，就是补充说明，包括联系方式、供货方式等。并要留有余地和空间，听取客户的意见反馈。

3.面试

第一，要表明对公司或者这种职位的向往，为什么？如果是到公司求职，那么一定要夸夸这家公司；如果是考公务员，一定要表明自己的雄心壮志、情怀和抱负。

第二，要表明我能干什么，我想干什么，这就是定性，是什么。讲清楚自己的能力，特长，性格，态度，决心，等等。有经验的求职者也可适当介绍一下自己的不足之处，并巧妙地把这些不足留给未来的职位、公司，表明会与公司的发展共同成长。

第三，怎么办？再提出一些条件要求，包括待遇，薪水，职位，等等。

4.座谈讨论会

第一段，为什么，表明认识，比如这次讨论会很重要，这个课题特别关键及时，这个话题我也很感兴趣，也做了充分的准备，等等。

第二段，是什么，表明自己的观点，我认为应该怎么样，是赞成还是反对。

第三段，怎么办，总结，补充，并提出意见或建议。

总之，“三段论”看似简单，实则不易，需要长时间训练，最后形成条件反射。时间一长，只要有了讲话的场合，三个层面的内容就跃然纸上，备在嘴边，一张嘴，自然就是头头是道的一二三了。