珠宝销售技巧1498：不着急买的顾客，怎样约回店成交？

珠宝销售技巧：因为前期和顾客聊得比较好，所以她这样说，我不会觉得她是想去对比……

珠宝销售案例：学员19104

今天主要前期邀约了一个顾客回店，第一次接待的时候，有了解到美女是想买彩金项链的需求，预算两千左右，想要精致一点的款式夏天戴。

因为当时聊得还可以，加了微信，说有新款拍图片给她，后期一直在点赞朋友圈或者简单的聊天问候。

正好这两天来了几款钻石项链，打完折也就两千多，还赠送八百以内的彩金项链，活动比较划算，就拍照片给美女看。

美女看了款式和听了活动之后，比较心动。

话术1：

要是喜欢可以来店里看看佩戴效果，正好刚到货我也想看看效果，像美女这么好的身材绝对是模特级别的。

今天到店之后，有美女准备好奶茶，因为之前有聊到说她喜欢喝奶茶，特意准备的。

美女到店之后，主动说要试戴我推荐的那款项链，上身效果超级好看的，又试了其他几个新款，有点纠结。

话术2：

你戴这三款都还可以，但是我觉得你最适合最百搭的还是第一款，你再对着镜子看看，自己想一下搭配衣服什么的，哪个比较好。

美女思考了一下说，想先去和男朋友吃个饭，想让男朋友帮忙挑一下款式，吃过饭再过来买。

因为前期和顾客聊得比较好，所以她这样说，我不会觉得她是想去对比，而是确实款式没想好。

我也没逼单，因为这个顾客属于看中了就买的类型，只是现在款式在两个款中间纠结。

话术3：

要不你们先去吃个饭，正好楼上有家牛蛙比较火，你不是说挺喜欢吃牛蛙嘛，可以去试试看，好多人都排队呢，现在还早估计不要排队。

过了两个多小时，大概一点多的时候，我给美女发了一个微信：

牛蛙这家怎么样？如果你觉得好吃，下次我也去尝尝。

美女说我的推荐特别好，这家确实比其他家好吃很多，说她马上到店里了，让男朋友选他喜欢的款式。

到店之后，发现男朋友选的和我推荐的是一个款式，成功购买。

珠宝销售技巧1：销售总结

就像老师课程里说的，

1、接待每一个顾客，都要判断顾客属于哪种类型，是否是当场成交。

2、如果不是现场成交的，也要做好自己的服务，给到顾客一定的好处，加微信，后期跟进。

3、在有活动的时候，给顾客具体优惠的情况下，邀约进店试戴感觉，不要急于逼单。