开启个人IP的黄金十年：框架篇

个人IP系列第一篇讲了个人IP如何定位，这是打造个人IP的重中之重。商业经典名言：无定位不营销，可见定位的核心地位。没有定位就没有个人IP，所以，如果你还没有给一个明确的定位，那么建议你先看上一篇。

有了明确的定位之后，我们要如何达成目标呢？那就是梦想路线图，下面这张路线图，将指导我们成功打造个人IP。

现在，你清晰的知道自己的目标，就可以开始按照这张图打造个人IP了。

第一步：流量

第二步：信任

第三步：转化

第四步：种子

第五步：裂变

粉丝多少，决定了你的影响力；粉丝质量，决定了你的收入。打造个人IP，必须要有粉丝。所以第一步，你必须要先有自己的粉丝。影响力越大的个人IP，IP价值越高，变现就越容易。

但你需要注意的是，微信好友数量，不等于粉丝数量，你的公众号关注数量，不等于粉丝数量。因为，你的微信好友仅仅是好友，真正的粉丝是保持对你的关注，对你有信任的那批人；

关注你的公众号，并不代表会经常翻看你的文章，只有那些愿意等待你更新，并且几乎每天都关注你的才叫做粉丝。所以，你必须认清谁是你的粉丝，你才能对自己有个明确的认知。

粉丝的数量和质量，决定了你个人IP的价值，所以，不但追求粉丝的数量，更要追求粉丝的质量。只有高质量的粉丝，才能帮助我们更好的打造个人IP，更好的扩大我们的影响力。

你回想一下谈恋爱的时候，不可能刚见面就要结婚，所以成交也是这个道理，你需要一个过程。也可以说成交是设计出来的，在没有绝对的信任基础之前，你不要试着去成交对方，那么如何建立信任呢？

最简单的办法就是给予他价值，为粉丝的梦想贡献价值。贡献价值的方式有很多，包括文章传递价值、视频传递价值、音频传递价值、解答传递价值等等。

互联网创业这一年以来，很多人对价值给予存在很大的误区，总认为自己没有价值，分享的东西太过普通，其实你大可不必这样想，

中国有13亿人口，我们总认为自己知道就所有人都知道，这真的是大错特错，再基础的常识，也至少有1亿人不知道，而事实上起码有10亿人。认真分享，就是你建立IP的最好方式。

那你要如何传递价值？首先，你要牢牢树立一个意识，粉丝要购买任何产品，为的都不是产品本身，而是购买产品之后所得到的结果。

比如你的粉丝去买一堂营销课，为的绝对不是课程本身，而是学习课程之后所能得到的结果，他要他的项目更加赚钱，对不对？

所以，你要清楚粉丝的梦想，永远不销售产品，你销售的是粉丝的梦想和蓝图，这就是贡献价值，为粉丝的梦想贡献价值，你的价值贡献的越多，粉丝就会对你越信任，信任是成交的基础。

商业的本质就是 成交=需求 信任。所以，我们要卖的就是，粉丝用过产品之后的结果，也就是粉丝的梦想和蓝图。

同时，必须为结果负责，你绝对不可以欺骗粉丝，因为，当你的粉丝第一次与你交易的时候，他们都是小心翼翼的，购买力完全没有放开，如果你欺骗了粉丝，那么这个粉丝后续的购买力，你就完全失去了。

再有，不要做一锤子买卖，而是长期与粉丝建立连接，持续卖给粉丝产品或者服务，帮助粉丝更好的实现梦想和蓝图，利润永远来自你的第二次、第三次、第N次成交，你拥有多少核心用户，你的事业就能达到多高的高度。

如何区分核心用户与普通用户？取决于两点：

第一：他们对这个梦想的痴迷程度。如果用户一定要完成这个梦想，并且他认为你可以帮助他，那么他很容易就会变成你的核心用户。

第二：他们对你的信任程度，如果他们对你100%无条件信任，那么很容易就成为核心用户。

那为什么核心用户是最关键的环节？因为核心用户会帮你裂变新的粉丝，会主动帮你做口碑宣传，无论在什么情况下，都会拥护你，信任你。

当你有了一定的粉丝数量之后，你就需要考虑如何让这些粉丝，帮助你裂变新的粉丝了。通常分为三种裂变情况：

第一种：新粉丝裂变新粉丝

举个例子：你发了一条朋友圈，内容是这样的。点赞此条朋友圈，我将免费送你一套电子书。

第二种：老粉丝裂变新粉丝

举例：在你的老粉丝群中发起活动。获得前三名有奖励，转发朋友圈，看谁的点赞数量最高。

第三种：核心用户裂变新粉丝

核心用户裂变，你要让核心用户获得利益，这样你的核心用户就会自动帮你裂变。

重新上面的步骤，只要坚持，你的个人IP就建立起来了，并且不会太久。

明天我将分享——个人IP打造之流量篇！这篇文章中我会提到几个非常有价值的吸粉方式。如果你在实际操作中遇到问题，欢迎在评论区留言噢！