风景文创|乡村文创商业模式——薰衣草·妖怪怪谈·木屐 / 四六文摘

在大城市快节奏的生活中，越来越多的都市人将目光投向了清新宜人的乡村，这次我们将通过三个案例：台湾薰衣草森林、溪头妖怪村和白米社区木屐馆生动解读创意农业、IP形象与DIY工坊三种新颖的商业模式。

创意农业【台湾薰衣草森林】

台湾薰衣草森林位于台湾台中市新社区，是由两位厌倦了都市生活的女生，经过近二十年的发展，将山林咖啡馆打造成了拥有多品牌的台湾最大休闲产业集团。薰衣草森林最主要的创新模式是连锁品牌+品牌战略运营。作为台湾热门休憩区，薰衣草森林连续多年入围台湾百大旅游景点，年收入高达7亿台币，成为台湾文创营销的典型案例。其主要产品有：薰衣草森林、王妈妈香草原、葛雷斯花园、森林咖啡馆、香草铺子、紫丘咖啡馆等。

薰衣草森林的营销策略按四步走：创造场景、联系故事、打造体验、量贩产品。

以薰衣草园的自然场景创造自然浪漫，在自然场景中进行香草净身仪式，全身心融入，让游客在游览途中创造出独一无二的人文场景，又以两个创始人的梦想故事，也让游客传递自己的故事。在薰衣草园量贩香草周边产品，带走精致的纪念周边产品，传递无双的感动。

熏衣草森林经营模式成功后，复制其模式到其它的休闲餐饮市场，包括休闲农场、餐饮、婚宴、策展、民宿、香氛等多元业种，发挥品牌效应。

IP形象【台湾溪头妖怪村】

妖怪村位于台湾南投县溪头。9.21大地震后，原有的蜜月度假产业受到了巨大的冲击，以老人休养为主，年轻人鲜有知晓。为了重振地区经济，以动漫创作与衍生品开发为手段，妖怪村借助传播范围局限在村内的“妖怪传说”文化，逐步营造起了极具特色的文化创意乡村。

以新颖的“无中生有”创新模式：主题IP引领，传说文化符号化-文化产业化-商圈化-社区化带动产品创造。主要的产品类型有：住宿、IP衍生产品销售、主题体验活动。经营主体为明山森林会馆，内有6间自营商店、28家商铺、21间别墅与酒店。

在主题打造通过生动多样且形象的招牌吸引游客，这里原先只是“溪头明山森林会馆”规划出来的一个小商圈，为了复兴观光开始逐渐没落的溪头，故事传说缘起于现任明山会馆继承人的爷爷松林胜一，于1911年捡到濒危物种幼崽，并且遭遇不明物体攻击的故事。

居民从当地神怪传说中获得灵感，以“妖怪”一词突破了人们对于旅游景点的通常认识，在第一时间抓住了游客尤其是年轻人的注意力。将形象化后的主题落到区域各个角落与游客产生联系，增加互动性。“妖怪村”没有呈现妖怪的恐怖，而是进行了“KUSO搞怪萌”的个性定位。在年轻人看来，KUSO是无厘头、搞怪、好笑的代名词，妖怪村的妖怪对严肃的主题加以解构，构建出了讽刺效果的娱乐文化。在传说文化故事主轴上，增加附属的陪衬对象，创造故事传说世界观。

至于文化产业创造便是在免门票的机制下创造商机，依靠文创商品、特色饭店、主题民宿和活动获得主要收入。台湾溪头妖怪村的成功关键在于：一、创造话题：重视品牌合作，与捷安特携手双赢；同时打造独有的世界观设定沿路招牌的意向设置。二、免门票游览区的创新：免费电玩吸引游客，以零成本尝试推广；依靠游乐园区创造商机，依靠文创产品销售获得收入。三、进行同类资源共享：打造溪头妖怪村重视友谊的设定，邀请同行参加活动。四、坚持原创精神：一条龙式管理，原创突显独特性，也与具有原创精神者共同发展。五、重视媒体广告效应：线上线下联动经营，协调统一照顾到各类游客。

DIY工坊【台湾白米社区木屐馆】

白米社区位于位于台湾宜兰县苏奥镇，以木屐为创意主题。日据时期开采白石矿石，并进行白石加工行业，另外因此处森林盛产江某树，进而发展出木屐产业，当时为台湾木屐产业的重要供应地区，是白米社区的代表产业，也就是「木屐村」的名称由来。

木屐文创重视与DIY结合的非凡体验。白米乡为振兴木屐产业，结合文化创意，赋予木屐新生命，提供场所让艺人传习木屐制作工艺。将生活用品转换成手工艺品，使木屐不仅能穿在脚上，还能拿来彩绘、装饰、欣赏等，并成功从岛内污染最严重的小区，蜕变为生态环境舒适、人文环境优美的“木屐之乡”、台湾乡村社区营造的经典案例。