一位中医师的来信 | 中医馆经营模式必须改变！

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作为医馆的核心，医生对于医馆经营的思考并不会少。面对当前医馆普遍采用的“名医策略”，中医师有不同看法。

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■ 作者 | 常效堂

当前，中医馆普遍采用‘’名医策略‘’。用高薪挖名医坐诊，见效快、成本低、社会效应强。但是，他没有发展前途，无扩张性。社会资源有限，不能做大做强，容易形成恶性竟争，是一种短视行为。这样自然是高诊费、高药费。自然会全加到患者身上。患者是穷人，想在穷人身上赚钱，这不符合财富积累原则。而且还会引起社会对中医的不良反应。如果，我们赚富有的病人和富人的钱，让我们中医成为富人俱乐部，可以吗？我们许多医馆现在不就走这样的‘’富人路线‘’吗？结果还不是惨淡经营、入不敷出吗？名医和所谓的名医有解决富人的问题的水平吗？显然水平还差的很远，富人不认可你。

这里就引出两个问题：
一是赚钱问题，医馆要赚谁的钱？显然不应该是赚患者的钱。应该赚富人的钱。这里讲的富人，是成功或想要成功的愿意和医馆合作的企业家的钱。

二是医生问题，中国民间基层有许多实践经验丰富的中医人才。不管你是否有名气，出身何处，只要你能治好病，你就是好医生。你的治愈率、有效率高，医馆就让你成为名医，成为‘’中医明星‘’。

这就要求医馆建立医生考核选拔制度。选拨优良的医生，进行培养、考核，提升他们的医疗水平和诊疗艺术。把医生的医疗活动全程录像，即可公证考核评判医生的治疗水平、确定等级，又可成为一部生动的教育片。让他们用医疗水平说话，引入媒体广泛宣传。这样，即扩大了医生的知名度，又普及了中医知识。将他们打造成真正的家喻户晓的‘’中医明星‘’。

新的中医经营模式，就是用中医治疗搭建平台，用‘’中医明星‘’做代言人，与商家合作。使商家的广告随着‘’中医明星‘’的工作和中医知识的普及进入千家万户。

十几家大的中医馆联合起来，形成一个全国性的中医联盟，打造中医界的NBA。

小的中医馆，挖掘人才、选拔人才、培养人才。即可独立经营，由小到大，由大到强。又可加盟大的中医馆，也可以为大的中医馆输送人才（会员转会）。

这样，国家有税收，社会有良知，商家有平台，医馆有利润，医生有厚薪，患者少花钱，并能减轻或消除疾苦。众乐事业，何乐而不为。

说起来简单，做起来难。但是，只要我们选对方向，找准模式，努力去做，就一定会成功的。

作者/常效堂，山西太原平阳三社区卫生服务站中医师。