我不努力，就没有饭吃
我不努力，就没有饭吃
老干妈创始人陶华碧曾说，我不坚强，就没有饭吃；而我想说，我不努力，就没有饭吃！
——题记
01
来到新华保险也有一个多月的时间了，收获了太多太多的东西，今天想把这些经历都写出来，算是对这段时间的总结与回顾，不是有句话说的好嘛：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如复盘回顾。
最近也是累的不行，前一个星期喉咙疼的不行，还止不住的咳嗽。就去看了医生，结果被医生骂的不行，早干嘛去了。结果一天屁股上就挨了四针，还吃了不少的药。最近耳朵也有点发炎，一个耳朵又处于半失聪的状态，晚上有时候还处于失眠状态，做梦都是坐在客户家里。最近算算还有近十万的单子要追，但就是还没追下来。真是应了那句话：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”
前几天，家里还打电话，说让我回家，干什么不好，咋去干保险了，靠家里的关系也是可以找一个稳定的工作，还能找个老婆，真不知道怎么跟他们去解释，反正是今年这个年是甭想过好了，只能以自己的努力和实力去让他们信服。所以说，没有一份成功不艰辛，没有一份工作不辛苦。
02
能够来到新华保险，并能坚持下来，真的是感谢很多人，感谢文婷姐的推荐，也感谢晓欢姐一直在背后的鼓励，感谢鑫总一直的指导，还有我们小鹏皓老师……其实最感谢的是我们11部的总监淼哥，也算是我的师父了。正是因为见了他之后，我推掉了其他的工作，义无反顾的来到新华保险。事实证明，我的选择是对的。其实说句实话，每一个公司都喜欢一个热爱学习的人，去做保险还被宁姐和凯哥说的不行了，但是很感谢他们，因为他们对你是真的好，2018年我读了50本书以及我的文章就是我最好的证明。
淼哥是92年的，比我大10个月，中国农业大学毕业，可是妥妥的985院校毕业的，这一点我实在是自愧不如，不过最让我自豪的是，我们11部小团队4个人，两个92年的，中国农业大学毕业，两个93年的，团队虽然年轻，但阵容是绝对豪华。有点扯远了，淼哥和我一样，曾经创过业，这一点我俩还是比较相似的。元旦的当天，我们两个去拜访客户，途中聊了起来，他的经历也着实让我十分敬佩。
03
淼哥曾和自己的大学同学成立了音响公司，接了万达的一个活，没错，就是王健林的那个万达。当时万达要开业，找他们去布置会场。因为王健林要亲临现场，需要铺红地毯，但是因为风太大，红地毯很容易被风刮起来，因为是新手，不太会干，直接用万能胶把地毯沾到地上了，但正好又被值班的保安看见了，把他们骂了一顿，骂的特别难听。把地毯掀了起来，责令他们必须把地面清理干净。因为有胶，把地毯都给撕烂了。当时已经是夜里12点了。基本上所有的店都关门了，他们晚上也是各种想办法，一直弄到凌晨三四点的时候也没弄好，但早上要着急开业，后来没办法，找万达的负责人商量，勉强弄了过去。后来账也没有结下来。
后来淼哥去了招商银行办信用卡，他说他去的时候是不甘心的，自己是重点大学毕业，而其他人是大专学历，发誓一定要比其他的人要干得好，他也确实做到了，别人一个月最多办一百多张信用卡，而他一个多月能办理二百多张。但是辛苦也是可想而知的。
他告诉我，当时炎热的夏天，穿着衬衣西裤和皮鞋，一栋一栋的去扫楼，遭遇无数人的拒绝和白眼。当时裤子都来不及换，上面都是盐渍，当时买不起好的皮鞋，基本一个星期就能磨烂一双皮鞋，脚底下全都是血泡。当时为了工作方便，透支信用卡买了一辆车。为了抢一个单子，自己开车去了蓬莱，当时大哥答应他去了蓬莱后给他多介绍几个单子，结果那个大哥还是失言了。淼哥不甘心，也感觉没脸回家，于是找了一个一晚15块钱的宾馆，什么概念呢？就是一个很小的房间里，只有一个木板搭的床，只有农民工才会选择去住。第二天起来之后接着去陌生拜访……
04
现在的淼哥，已经结了婚，女儿也出生快3个月了。自己在烟台也买了房子，把父母也接到了烟台来住。他的经历实在是让我敬佩。我说如果换做是我的话，我估计可能都要崩溃了。我们年轻人，有时候加个班还大喊辛苦，人生最可怕的是比你优秀的人比你还努力，那更可怕的是什么呢？这些优秀而勤奋的人，还觉得对自己下手太轻，自己的勤奋级别太低。年轻人，你那点可怜的玻璃心，真应该碎成渣渣了。
比起淼哥创业的经历，我跟他有过之而无不及，之前我也把我的创业经历写出来了，有喜欢的可以翻翻我之前的文章（详见《我那短暂的创业史》）。冰心大姐曾说过一句话：成功的花儿，人们只惊艳它现时的明艳！当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。所以，没有一份成功是容易的。
淼哥的经历，又有多少人能够承受，烟台这个小地方，平均工资只有三千多，而淼哥有时候能拿到三万，其努力程度可想而知。也感谢公司给我们搭建了一个非常好的平台，只要你有能力，就尽情去发挥。最近一个月实在是忙的厉害，身边的人应该都知道，我一直奔跑在路上，今天能静下来写篇文章，是我实在是想偷个懒，而其他的同事在前线奋斗，今天公司是一场酒会，淼哥上午要去酒会帮忙，下午还要帮我陪访一个客户。明天一早我们接着要赶往牟平养马岛。昨天一天淼哥又帮我接待了两个客户，实在是辛苦他了。也感谢他在工作上的指导，起码我少走了很多弯路。
05
前几天还发了一个感慨：没有成功是容易的，你所做的努力，未来都会一点一点反馈给你；相反，你所偷的懒，未来也会一点一点反馈给你！我最大的收获不是我签了多少单，而是我学到了太多太多，就像一口井，表面看起来还是那样，但是埋在地下的部分却越来越深。也感谢我自己的改变，从一个技术宅男变成了一个销售人员。一份工作，想要成功，总是需要时间的，一年的学徒期，两年的生存期，三年的职业期，以后的事业期。
我不想在也这里写太多我们行业的话，以免有人说我又来推销，但事实我确实收获了很多东西。也改变了我对保险的看法。只留给大家四个问题：
1、您知道独生子女一定能完全继承父母的房产吗？
2、您相信有人有人会把钱捐给银行吗？
3、您相信有人会给前任打工吗？
4、离婚的女婿能不能分走老丈人的财产吗？
如果你对答案还有疑问的话，你就该反思一下了！
06
曾经有一个在平安集团待了十六年的员工写了一篇文章《怕你有鸿鹄之志，却无手无缚鸡之力》。他在文中写了这么一句话：其实根本不存在什么大事，也没什么绝招，你要做的就是把一件件小事做好。我们工作的人都知道，在公司中，每天没有什么新鲜事，只有不断的重复，再进行重复的过程。很多人辞职的原因是：老板不赏识，天天干些杂七杂八的小事，简直是大材小用。那我问你，你连一件小事都干得不如别人好，我凭什么让你干更大的事？工作就像两个流氓打架，你却当成高手对决。当你还在纠结是用“双峰贯耳”还是“十针手”时，别人一通王八拳已将你撂倒。当你真的做成一件所谓的大事时，你就会意识到：这简直是黑屋子里的群殴，当你获胜走出，自己都不知道是哪几拳放倒了对方。
09
最后用《平凡的世界》里的一句话来结尾：只有永不遏制的奋斗，才能使青春之花即便是凋谢，也是壮烈的凋谢！
END
上帝没有给我精致的容貌
那我就用精神去重新塑造
一个爱读书、爱公益的技术宅男
—学军—