决策的前提是基于对形势的把握

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝武皇帝 元光4年 前131年

弘尝与公卿约议，至上前，皆倍其约以顺上旨。汲黯廷诘弘曰：“齐人多诈而无情实。始与臣等建此议，今皆倍之，不忠！”上问弘。弘谢曰：“夫知臣者，以臣为忠；不知臣者，以臣为不忠。”上然弘言。左右幸臣每毁弘，上益厚遇之。

【译文】公孙弘曾与公卿大臣相约一同向汉武帝提建议，到了皇上面前，却完全背弃盟约而顺从皇上的意思。汲黯当廷诘问公孙弘说：“齐人大多狡诈不以真心待人。一开始说得好好的，大家共同提出这个建议，现在却违背盟约，这是不忠！”皇上问公孙弘怎么解释。公孙弘谢罪说：“了解我的人，自然知道我的忠心；不了解我的人，就会认为我不忠诚。”武帝认为公孙弘说得对。左右宠臣经常诋毁公孙弘，皇上却更加优待他。

【解析】一、策略基于了解

我们常说先做人，再做事。在决策领域也是一样的，先识人再决策。做决策往往要根据形势情况，实事求是的来针对性应对。基于各方面的了解，是决策的基础。巴菲特炒股赚到了钱，学着他去炒股，就一定能赚钱吗？马云做电商成功了，学着他做电商就一定成功吗？炒股的人无数，而巴菲特只有一个，做电商的无数而马云只有一个，为什么别人都不行，就他两行？因为别人不是巴菲特不是马云，如果生搬硬套，在不了解的情况下贸然决策，往往会死的很惨。要学，就要学自身情况跟自己差不多的人，要么提高自己的自身条件，要么去找到这样的人。

比如说，材料里的公孙弘，他这么应对汉武帝，汉武帝吃这一套，可换个皇帝，还吃这一套吗？不一定。如果换成孙皓，公孙弘可能三秒之内就被拖出去砍了。所以说，决策基于了解，如果不了解形势情况就套用材料，那这就是生搬硬套，可能运气好的会有收获，长此以往，肯定会吃大亏。要套用材料，就要确定领导是个头脑清晰，富有主见，英明神武的人，而不是个二傻子。

二、公孙弘背约的逻辑

1.欲扬先抑

强势领导，自己本身就很能打，非常的有主见，需要的不是不同意见，而是支持贯彻。公孙弘一开始同意和群臣共同向皇帝提建议，既可能是一开始和群臣的想法一致，但后来经过沟通交流，更加认同武帝的想法。也有可能一开始就对群臣的建议嗤之以鼻，本来就是抱着背盟的目的去的。

但如果是第二种情况，就不可以摆在明面上说了，能说的只有第一种情况，即，公孙弘只能解释说：“一开始我和大家意见一致，但经过和皇上的沟通，我对这个问题有了更加深刻的了解，因此，转而支持皇帝的意见。”

一个原来不同意领导方案的人，通过做思想工作，由黑转粉，这样的人，是最愿意贯彻执行领导意志的。领导如果看到这一层，那就会既开心，又有成就感。欲扬先抑，认同感来的更加真实强烈，如果一开始就成为簇拥，反而显得谄媚。

2.不结党

改口背约，透露出另一层意思，那就是公孙弘没有结党。一个结党的人，不会像公孙弘这样反复，结党者往往是异口同声，共同进退，不管你说的对不对，反正我就是反对，为了反对而反对，没有理由的反对，因为你同意所以我反对，因为不符合利益所以我反对。

结党是领导的心中大忌，群臣相约一起跟皇帝提建议，对于英明的皇帝来说，不管群臣说什么，都会被怀疑有结党嫌疑。群臣不是因为说错了什么而被怀疑，而是因为异口同声而被怀疑。

主动的改口跳出盟约，通过改口支持皇帝，同时得罪这些大臣，就可以洗清公孙弘的结党嫌疑。另外，通过这次改口背盟，以后再有什么统一口径的行动，群臣也不会叫公孙弘参加了，等于主动避免了很多以后的麻烦。

这有点孤臣的意思，公孙弘敢这么做的前提，还是认为汉武帝有自己想法，能够看到问题的本质，如果碰上一个昏庸的领导，公孙弘还去这么干，很可能领导反倒觉得公孙弘这个人人品不好，两面三刀。

3.不投机

左右幸臣每毁弘，上益厚遇之。身边得宠的大臣纷纷说公孙弘的坏话，皇帝反而越来越优待公孙弘，这就说明汉武帝非常有主见，不容易受他人的想法影响，一旦认定的事，很难改变意见，这种性格有利有弊，对于公孙弘来说是利，可对于刘据来说，这样的性格直接把刘据害死了。

在汉武帝眼里，左右幸臣是什么东西，他心里一开始就有数，恐怕汉武帝其实是故意放了几个爱咬舌头根的人在身边，故意宠他们，把他们当做风向标，公孙弘没有投机取巧，没有巴结他们，所以他们一个劲说公孙弘坏话。而汉武帝本来就知道这几个宠臣爱乱搞，本来就有其他渠道知道公孙弘是一个怎样的人，他们越说公孙弘坏话，汉武帝反倒越开心了，这说明公孙弘没有投机取巧，没有把手伸进宫里打探消息。

同理，如果这些宠臣一个劲的为哪些大臣说好话，那那些大臣恐怕就要被汉武帝记在小本本上，准备随时接受调查了。

在汉武帝眼里，一个聪明能干、拥护自己、不结党，不投机的大臣，如何能不喜欢？而公孙弘敢这么决策表现自己，完全是基于对形势情况的了解。