赢销参谋：创意营销其实就是给消费者一个购买理由！

一，创意营销为什么重要？

创意永远是营销的灵魂，没有创意的营销就像黑夜中的航船一样，很容易迷失在信息的海洋中，一个营销公司不管有多强的实力，多大的名声，如果不再以非凡的创意营销能力为标准，就是百分百会消失。

创意营销是创造，它有一定的规律可寻，就像诗歌是创造但是也有规律可寻，所以是一门艺术也是一门技术。迎合客户的心理，就是一种好的创意方法，其实是为客户提供了一个购买理由而已。

二，创意营销应该具体做什么？

1.学琴的孩子不会变坏

早年，某一个钢琴的品牌，提出“学琴的孩子不会变坏”，许多家长都是为了这句话而在家中为下一代添购了钢琴。

2.帮宝适的迎合心理法

有一婴儿纸尿裤在美国刚上市推广的时候，制作了一个很情的平面广告来打开市场，标题是“不用洗尿布的妈妈又开始谈恋爱了”。画面上，打扮得漂漂亮亮的新潮妈妈正和丈夫亲昵地靠在一起，就如热恋的情人般。在广告尚不流行的当时，这种创意营销可以说是相当富有新意，登出来后引起了许多人的瞩目，但是市场效果却欠佳。吸引人们目光的广告却打不开市场，这令产品开发商百思不得其解。

后来，通过一系列的访问和市场调，终于弄清楚了症结所在。不少家庭主妇认为这则平面广告虽然好看，让人不禁羡慕那个打扮人时的美丽妈妈，但她们一致觉得如果自己为了成为漂亮妈妈而不去洗尿布，便成为懒女人，所以没有几位主妇愿意为了方便去买纸尿裤给自己的宝宝穿。问题找到了，公司召开紧急会议，提出了新的推广主题。因为时间紧迫，所以就干脆用几行字代替了原来的精美图片。这一次他们的诉求点放在“用纸尿裤能够带给宝宝干爽、舒适的感觉”上。这样一来，妈妈们能够理直气壮地为了宝宝的健康而购买纸尿裤了。果然，广告一推出，市场上的纸尿裤就立刻被抢购一空，销售量大幅提高。从此，纸尿裤渐渐代替了传统的尿布。

3.巧克力广告:迎合青少年的特立独行心理

康奇巧克力食品酥的一支电视广告片中，一位中学生模样的女孩坐在了电视机前，不停地换台。最后，她选定了一个供少男少女观赏的情景喜剧。然而，俗套的情节很快让她倒了胃口。她拿出一块康奇，咬了一。顷刻之间，电视上猛烈震动，布景倒塌了，一片惊叫。康奇的这种情景喜剧玩游戏，正是为抓住它的目标消费对象一一青少年，康奇知道:少男少女笑骂这种节目已经成为一种圈内时尚，他们越看越觉得愚蠢，越愚蠢越挖空心思地去从中寻找笑料。康奇在广告中让它的女主人公推毁了令人生厌的电视剧，借此证明自己与标消费对是英雄所略是具有相同价值观的一家人。简单、清晰、有冲击力的创意营销一一既有吸引力，又具震撼力。

总结：创意营销其实就是制造一个给消费者购买你产品的理由。