​反暗示效应

​反暗示效应

什么是反暗示效应

　　反暗示效应是指反语或过分夸大产生相反结果的效应。与暗示效应相反，这是指在有一定心理对抗的情况下，用夸张或者激将的间接方法影响别人的行为，从而诱导别人达到自己想要的结果或者发生想得到的事件。

反暗示效应的案例

　　三国时期，谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引15万大军向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，也没有多少军队。在众人都大惊失色的情况下，诸葛亮对众人说自有妙计可使司马懿退兵。于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，把四个城门打开，每个城门口派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿来到城前看后，疑惑不已，就下令撤退。别人不解，司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。

　　广告商可利用之推销产品，例如，香烟商有意在广告上写：“抽烟有害，请勿抽烟，其中包括××牌香烟。”而人们便偏要去买这种香烟尝尝。这与逆反心理不同，而与调动人们注意力有关。但有时候广告过头，也造成了反暗示效应，如油嘴滑舌的小贩，把商品说得天花乱坠，反而使人产生怀疑而不去买其商品。

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此页面最后修订：16:28,2016年11月3日.

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