人，是三要素中最基本的部分。

遗憾的是，作为普通人，我们是不怎么喜欢跟别人打交道的。

不关心别人，不在乎别人，觉得自己过得好就够了，这应该是很多人不愿意社交的心理动机。

想赚钱，而不愿意接触人，对人有偏见有排斥，认为陌生人甚至身边的人对自己没有用，是无法赚到钱的第一个障碍。

身边没有多少人，大家都不认识自己，如何产生交易，如何产生财富。

第二个是产品，每个人都是一个产品。

我们掌握的技能，个人的形象，说话的水平，做事的态度，都是活生生的产品。

我们把工作技能卖给了老板，得到的是老板每月发放的工资。

我们把工作技能包装成产品，变成接单和服务，卖给更多的老板，得到的是更多人的酬劳。

设计，编程，写作，翻译等等这样的能力就合适这样的方式。

同一种技能卖给更多的人，就是公司的模式，只不过这一切自己就能够独立完成，这也就是所谓的自由职业者。

互联网时代的好处，就是对个体的赋能，把信息流通这样的渠道完全打开，个人就可以在网上进行接单和交易。

经常有人说，做事先做人。这句话很简单，一看也明白，但深入研究，其实没那么简单。

同样的产品，有的人卖得多卖得好，有的人怎么吆喝就是没几个人买。

这就是形象和态度的重要性，说它们也是产品，因为客户买东西也看“人”。

有人说过，没有人愿意通过一副“邋遢”的外表，去了解一个美好的心灵，形象是拉近人与人之间距离的第一步。

人家愿意跟自己合作，要么是看到自己的价值，要么是看到自己身边关系的价值。

懂得销售的人，就知道产品的价值在于市场。市场的反馈，对产品的销售，完善和提升至关重要。

个人也是一样的，技能，说话，形象，态度，这些都需要靠市场来验证。

有没有效果，有没有作用，别人买单了，给钱了，给的钱多了，才能证明自己这个“产品”，是否符合市场的期望。

没有过硬的技能，随便可以被替代的工作能力，还要过分强调自己的自尊和个性，这样的做法犹如一个残缺的产品，想要卖出高价，是不符合市场规律的。

总结一下

1、钱是在流通中产生的，流通靠的是人与人之间的交换，要赚钱就离不开人。

对人不感兴趣，远离社交，没有建立关系网，第一步就切断了钱流通的渠道。

2、把自己包装成一个产品，技能、说话、形象和态度，这些是产品的卖点。

3、注重效用，自己的情绪和感受没那么重要，打磨“自己”，做到符合市场需求才是关键。