阿里、字节、小米、一加都在用的海外营销服务商！一分钟读懂飞书深诺招股书

近期，数字营销服务商飞书深诺正式向港交所提交IPO招股书，拟于港交所主板上市，华泰国际拟担任本次IPO的承销商。

飞书深诺是国内领先的以科技及数据赋能的出海数字营销平台。根据艾瑞谘询报告，按2020 年账单总值计，飞书深诺以20.5%的市场份额于中国出海数字营销服务供应商中排名第一。

飞书深诺是国内领先的数字营销服务商，为阿里、字节、小米、一加等公司提供海外营销服务。

对于大多数海外平台来讲，直接与广告客户交易既不常见也不符合经济效益。因为相较于向领先媒体合作伙伴购买广告产品，广告客户更倾向于让数字营销服务供应商提供增值服务以实现更好的营销效果，例如内容和创作、数据和技术服务，而媒体合作伙伴要了解营销客户多样且不断变化的营销需求，并密切监察活动效果以达到预期业绩则须投入时间及精力，因此媒体合作伙伴通常不提供该类增值服务；变现媒体合作伙伴的营销产品是媒体合作伙伴目前主要的变现方法，比提供增值服务更经济有效。因此，数字营销服务供应商应运而生，满足营销客户及媒体合作伙伴的多种需求。

飞书深诺的宗旨是透过媒体合作伙伴提供具吸引力且不受地域限制的数字营销解决方案， 让区域性企业与世界各地的目标客户连结。

截至2018年、2019年及2020年12月31日止各年度，飞书深诺分别服务824名、1,295名及3,696名定制化解决方案营销客户，其中多数定制化解决方案营销客户为直接营销客户，营业纪录期间占飞书深诺账单总值85%以上。

上述营销客户中有多家中国企业位于Google与Kartar于2020年联合颁布的《中国全球化品牌50强》，包括阿里巴巴、字节跳动、小米、一加手机、中国国航、安克、OPPO、SHEIN、大彊创新、腾讯、趣加游戏、创智优品、莉莉丝、沐瞳科技、网易、科沃斯、智明星通、龙创悦动、BIGO、中国南方航空、Zaful、携程、京东、Gearbest及龙腾简合。飞书深诺为该等期望接触全球庞大客户源的知名营销客户提供直接服务，亦有助提升飞书深诺在有意与当地营销客户建立联繫的国际媒体合作伙伴心中的价值与关联性。

根据艾瑞谘询报告， 按2020年账单总值计算，在中国，飞书深诺是Facebook及Google的最大经销商以及Snapchat的第二大经销商。

飞书深诺也是Twitter、Pinterest、LinkedIn、Apple Store、TikTok、Outbrain、 LINE、Criteo、Taboola及Reddit的经销商。

根据艾瑞谘询报告，2020年中国营销客户在 Facebook及Google的出海数字营销账单总值合计佔出海数字营销账单总值总额约74.4%。

2020年营收为5.95亿美元，较2019年下滑5.9%，净利润为495万美元。

招股书显示，飞书深诺2018年、2019年、2020年营收分别为3403万美元、6325万美元、5949万美元，2020年营收较2019年下滑5.9%；

毛利分别为3021.5万美元、5112万美元、4958万美元；毛利率分别为88.8%、80.8%、83.3%；

净利润分别为132.6万美元、970.7万美元、459万美元；年内利润率分别为3.9%、15.4%、7.7%。

飞书深诺的业务由数字营销服务和其他服务为主，其中数字营销业务营收占比高达94%以上。

飞书深诺的数字营销业务主要通过从客户收取营销费用，然后找到特定的媒体合作伙伴为客户营销，营销客户账单净值-媒体伙伴账单净值即为飞书深诺的营收。

2018、2019、2020年，飞书深诺的营收总额分别为账单总值的2.42%、2.41%、1.5%。

按2020 年账单值计，飞书深诺于中国出海数字营销服务供应商中排名第一。

飞书深诺是国内领先的以科技及数据赋能的出海数字营销平台。根据艾瑞谘询报告，按2020 年账单总值计，飞书深诺以20.5%的市场份额于中国出海数字营销服务供应商中排名第一。

预计2025年中国的出海数字营销开支将达到502亿美元，2020~2025年复合年化增长率为22.3%。

中国的出海数字营销开支规模由2015年36亿美元增至2020年的183亿美元，复合年化增长率为38.5%。预计2025年将达到502亿美元，2020~2025年复合年化增长率为22.3%。由于有庞大用户基础和高知名度，用户在Facebook及Google的数字营销开支複合年增长率相当高，2015年至2020年分别达到47.5%及40.3%。

IPO前，飞书深诺创始人兼CEO沈晨岗及41名、31名及2名股权激励对象持有公司100%股权。

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