Feed流|你抓住直播带货的这波红利了吗？

直播带货在当今已经成为了一种潮流，越来越多的商家通过直播间推销自己的产品，直播卖货带来的经济利益已经高出了我们的预想。

看着人家直播间做得风生水起，而自己却还是一知半解，是否有些着急呢？直播带货的这波红利，你抓住了吗？

一

直播投放方式

Feed流其实就相当于天猫的直通车，我们花钱获取付费流量然后把流量转化，相比于以往的直播间Dou+投放，Feed流的转化效果更明显。

不少有广告投放或直播经验的卖家，能够优化数据投放结果，让ROI高达1：7 以上。

也有不少玩家觉得Feed流就是割韭菜，其实这种认知是错误的。我们应该以一个正确心态去对待Feed流，Feed流绝不是直播带货的救命稻草，它仅仅是一个买量工具而已。

如果直播间产品和主播能力承接不住流量的涌入，那么肯定就会竹篮打水一场空，只能眼睁睁看着白花花的银子打水漂。练就一身承接流量的能力才是玩Feed流的大前提，而不是把Feed流奉为“神药”。

二

玩Feed流的关键点

直播带货的底层逻辑其实就是“产品”、“流量”和“转化率”，现在解决“流量”端口不成问题，“产品”和“转化率”这两项才成为了问题的关键。

Feed流就相当于的一个放大镜，可以把你的优点无限放大，同时也可以把你的缺点暴露无疑。所以商家在直播带货前一定要想清楚这几个关键点：

1、你产品的毛利能不能撑起付费流量？

2、产品价格优惠力度能不能吸引用户留下来？

3、投放的引流素材能不能有高转化率？

4、主播的控场能力和直播效果能不能留住人？

5、套路的设计能不能让付费流量带动免费流量？

我们解决了“流量”这个问题并不意味这百分百的高转化，直播间的细节、主播的节奏、产品评论区的互动，这些都是影响转化率的范畴。

三

Feed流的优势

1

直播间实时内容呈现

直播间引流通过抖音账户展示直播，可随时调整直播间内容，竞价投放时，创意形式勾选“直播创意”，支持直播间与计划自助关联启停。

在内容呈现上也更立体、生动、丰富，通过主播现场同粉丝实时互动，快速为粉丝提供有效信息，刺激粉丝转化或消费。

除了「短视频引流直播间」形式之外，feed投直播间的实时直播内容呈现，打破了短视频固定信息量的天花板，有效提升引流的转化效率,助力客户在平台持续加热。

2

多抖音号同步直播

原生账户能力优化后，满足客户的广告账户与抖音号的各类绑定需求，如一绑多、多绑一。通过投放竞价广告，可同时为企业号/个人号/达人号的原生直播间并发引流，实现其在限定时期内的多产品、跨门店、跨地域的直播引流需求。

3

转化为私域流量

feed流支持抖音号推广和商品推广，支持多转化目标下的竟价投放，如原生直播间的观看/停留/加粉/打赏/购物等。

在竞价投放时，“抖音主页”呈开启关联状态，通过打通直播间内容与抖音号主页的转化归因，客户不仅可收获更多直播受众，同时提升品牌粘性与用户复购，从而构建多链长效的归因闭环。

Feed流早已经成为带货直播的标配了，而你是否抓住了这波红利呢？当我们抓住了这波红利的时候，下一个问题就是我们需要思考的：我们抓得住这波红利了吗？

抓住了才是开始，而抓得住，才是我们的长期目标。

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