麒麟案例 | 80后“奋”青的闪亮跨境路
这世界其实都是机会，只是这世界永远不会点名而已。
——韩寒 《他的国》
熟悉卿青(化名）的人都习惯叫她奋青，奋斗的“奋”，而非愤怒的“愤”，虽然是一位80后，却有着70后的吃苦耐劳和90后的大胆自信，年少就来到金华打拼的她，现在经营着一家属于自己的外贸公司。
谈起反光衣 ，相信大家脑海中第一个反应就是“环卫工人”“交警”，这些几乎很难会出现在国人购物车中的东西，却是卿青最在意的东西，也是她公司的主营产品。
“反光衣在海外是非常常见的一个产品，几乎每家每户都会必备，在欧洲，还有一项专门针对反光衣的VIV立法，即每辆机动车里必须有一件反光背心以保证驾驶员在中途因故下车时能够身穿反光背心保护自己减少事故发生的机率。”卿青说。
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作为一家制造型企业，卿青把大部分时间都投入到新产品研发生产中，颠覆传统工业级产品“刻板”风格的设计，将新颖、潮流的时尚元素融于设计，生产的产品深受北美市场消费者的喜爱，销量也一直不错。
然而，这看似美好的一切，却被2020年突如其来的疫情打破了。
对于大部分传统外贸企业来说，疫情导致国外展会取消，失去线下展会采购商，原有客户订单大幅削减，劳动力、原材料等各项成本上升，而受传统外贸渠道束缚，无论是订单数还是订货数都在逐年下降，单位产品利润空间不断被压缩，可拓展的空间变得狭小。
卿青用“熬”字来形容当时的境况，“明显感觉传统外贸遇到了瓶颈，因为无法直接深入接触消费者，掌握消费者的详细动向，并且存在消费市场受限，无法扩大生产等问题，很多东西明显受限。”
原本闪光之路就此变得“黑暗”。“怎么办？”成了当时卿青脑海中每天要出现好几十遍的词。
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好在机遇和挑战永远都是相对的。
“由于美国和加拿大实行居家令、封锁令等使线下零售商闭店，政府出台各种刺激消费政策，使得消费者购物模式正在由线下往线上迁移，而面对新一轮机遇，跨境电商风口正旺。”一则关于跨境电商的新闻引起了卿青的关注。
“刚好看到新闻介绍国家大力扶持跨境电商，了解了一些跨境电商内容后很感兴趣，但是找不到合适的途径，对选品也一直很犹豫，觉得自己的产品不适合电商，无从下手。”卿青如是说，“直到听朋友介绍国贸数字'麒麟计划’关于跨境电商的内容， 而且在金华当地也有专门培育孵化的场地，才一下子打通了思路，看到了希望。”
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说干就干，金华麒麟阁二期亚马逊孵化班发布报名信息时，卿青毫不犹豫报了名。
在亚马逊孵化班里，大部分同学都是从传统B2B外贸公司或制造业工厂，淘宝系卖家，大学生创业以及想转行进入跨境电商的“小白”，这让卿青感觉到很轻切，也没有压力，“大家都对亚马逊运营一无所知，只能一边摸索一边做，但是当大家都静下心来，集聚在一个班里学习，整个跨境电商氛围日渐浓厚。”
结合自身的产品市场及差异性特点，在孵化班老师的指导下，卿青有针对性地推广产品，虽然受产品生产和平台品类审核的影响，但是在产品到仓后迅速实现跨境电商从“0”到“1”的突破。
经过为期三个月的孵化培训，如今在亚马逊平台上销量每日激增，并且产品迅速卖空，卿青从刚开店的“小白”摇身一跃变成亚马逊“万元美金俱乐部”。
“这世界其实都是机会，只是这世界永远不会点名而已。”“闪光”的日子永远只属于那些能够紧抓时代机遇的人。
给传统外贸企业的建议
一、选择自己想经营的出口跨境电商平台
跨境电商是一个很宽泛的概念，我们这里指的是出口跨境电商，主流4大平有：亚马逊(Amazon)、eBay、Wish阿里全球速卖通(Aliexpress)
二、确定平台后，沉下心学习基础操作
当你的账号下来后，第一件事情就是要熟悉后台，将基本的上架产品，物流设置，站内广告，收款账号搞定。有人总觉得这些很难，其实是你不熟悉而已。
三、后台实操学会后再上产品
账号下来之后，平台会扣月租，创业初期需要把钱用到刀刃上，产品是整个出口跨境电商的“灵魂”。不同的平台有各自精准且不同的用户：比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖。比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。比如wish的爆款放在速卖通上面。即使同样是低价特性，也经常不出单。针对不同平台，不同国家的消费人群。做一个精准的选品市场分析。
四、产品确定之后，用一套完整的打法
假设当你确定做滑雪手套这个产品，你需要迅速的弄一部分样品。了解不同厂家和供应商的优缺点，特别是产品质量有何不同，一套完整的打法往往是结合平台的基础规则摸索出来的：比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整.
五、成功做出一款盈利的产品后，再扩大产品线和账号团队规模
熟悉账号操作，确定产品，当你做出利润款的产品之后，再复制产品线，通过产品线和多账号形成垂直矩阵获取平台流量，才是一名成熟的出口跨境电商卖家。