开店创业｜服装导购接待顾客如何寻找开场时机？

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如今越来越多的上班族喜欢自由，迫切地想要自己开店创业；刚毕业的大学生找不到工作，也不得不自己创业；近几年受新冠疫情影响，全球化的经济危机，将导致大量人员失业，只能自寻生路，这些人为了自身发展，只能自己开店创业赚钱！

这是一个机遇与挑战并存的时代！

思路决定出路！

宁愿睡地板,也要当老板；宁可做生意赚一千，也不愿打工赚三千！

下面，斌哥给您说说服装导购接待顾客的开场技巧：

服装导购员在迎宾后，要与三三两两地的客人保持一定的距离，用余光观察客人的行为举动，给客人一个适当的空间和时间来欣赏我们的商品，等到时机到了，你才去接待和介绍。

如何寻找开场时机呢？

1.接近顾客的“两米原则”

“两米原则”是指顾客在离自己大概两米远的时候可以和顾客打招呼、微笑、眼神交流。如果你没有注意到这一点，忽视了顾客，你可能每天会损失几笔生意，一年就会损失10万元以上，所以主动与客户打招呼是非常重要的。

但是我们一定不能“太热情”。我想每个人都有这样的购物经历。有时当我们在专卖店或商场购物时，我们会遇到一些过度热情的购物。他们会大老远和你打招呼，当你走进店时，会跟着你，并不停地介绍他们的服装。大多数顾客因为无法承受这种无形的压力而不得不逃离。

二、接近顾客最好的时机

1、摸一条裤子(他对这条裤子的某些方面很感兴趣)。

2、用手触摸产品，看标签，看价格等(感兴趣，查看详细信息)。

3、客户一直在看相同的产品或同一类型的产品(他在这方面有需求)。

4、看完产品后抬起头(需要导购员的帮助)。

5、当客人表示他们在找什么东西(有明显的需求，你可以问“我能帮什么忙吗?”)。

6、客人走着走着，眼睛亮了起来，然后突然停住了(表明很喜欢)。

7、当顾客和我们的眼睛对上时（表明需要帮助）。

8、当顾客仔细看某一产品时(表示有需求，想买)。

9、当顾客看商品并环顾四周时(表示他想寻求帮助)。

10、当客户主动提出问题时(表示客户需要帮助或介绍)。

当然，你认为合适的时机(你的经验是你判断的基础)。

保持适当的距离，用眼睛跟踪观察顾客。一旦找到机会，立即出击。

三、导购员易犯的错误

1、跟踪

顾客一走进店里，导购员就跟在他们后面，“这是我们最新的裤子”，“这是我们现在在打折”，“这是……”，客人没反应，就转身走出商店，导购员跟着到门口说:“请慢走!”

2、探照灯类型

顾客进店，导购员像看贼一样，眼睛盯着顾客的一举一动，最后顾客走出商店，马上说:“请慢走!”

想要开店创业的朋友们，现在是否对服装导购如何寻找开场时机，有一定了解了呢？