2021年房地产公司的年度工作计划

为了加快房地产公司的工作进程, 合理、有效的制定年度工作计划, 切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展, 针对公司当前的现状, 有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精,优化工作流程和人员结构, 实行业绩和收入挂钩的分配体系, 加大监管力度, 实行总公司和房地产公司双线管理的模式,统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。

一、体制改革

采用多项目运作模式,双线管理。

各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理,包含与总公司管辖范围内的对接事务,如:财务、采购、人员、考核等。总公司负责财务(资金调度、税务、融资),中高层人员(招聘、调度、管理),资源开发(土地),建筑材料采购。项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。

二、强有力的人力资源保障

实行总公司和项目部联手招聘的模式, 中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用,以下派的方式给各项目部配置,既受项目部经理管制,又受总公司监督。各项目部负责基层岗位人员的招聘。建立人才梯队,为人员甄选、更新作储备。

三、组织关系重组

梳理现有的配置,重新设计新的架构。原则是:以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》,明确每个人的工作范围、权限和对应的责任,能够有效地防止职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的局面。优化部分富余人员。优化的原则是:价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。

四、工作流程的整合

改变现在的独立管理流程,增加总公司监督的工序。原则是:复杂的事情简单化,以加快工作效率。加强横向联系的力度,杜绝“各自为政”的现象发生。

五、建立新的《薪酬体系》

形成长效激励机制, 结合行业标准和地区标准, 细化每个岗位的工资结构, 未来的工资将由很多板块组成,包括:基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系。结合国家的法律法规, 给在职人员办理社保,进一步实现: 员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。

六、建立目标管理制

公司制定长期、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交详细的月度、季度工作计划。交总公司“监督委员会”备案,总公司安排专人跟踪计划的实施情况,并直接对总裁负责。所有人员都必须提交《周工作计划》,一份给自己的直接上司, 一份给总公司“监督委员会”。工作计划里面要详细注明: 事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各岗位的工作执行情况,并开展“批评与自我批评”,责任到人,精确到每一件事。

七、签订“工作责任状”,实行风险收入,对保质保量完成工作任务的人员实行重奖,对完不成工作任务的人员进行经济处分。

八、完善劳动关系

每个人都必须和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。新进人员必须体检上岗,预防不必要的事件发生。上个月度,我们的地产销售业绩还不错,在下个月度,我们将切实做好以下工作:

(一)营销工作的计划安排

实现认购* 套,签约* 套,签约金额* 万元(含商业* 万元),销售回款* 万元人民币(含商业* 万元)。

已在1 月推出* 号楼,预计在4 月推出* 号楼商业, * 号住宅, * 月推出* 号楼住宅与*号楼商业。根据销售进度拟于* 月推出* 号楼住宅与* 楼商业、办公;地下室将根据执行情况适时调整。

(二)财务资金流量预测

(三)工程施工计划安排

一、标段

1、5 月完成弱电、智能化系统方案优化审批。

2、* 完成天然气设计审批。

3、* 完成高压配电接入点确认。

4、* 完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。

5、* 完成市政排污及给水接入点确认。

6、* 完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。

7、20xx 年1 月完成除总坪、市政相交部分外,主体各分项工程全部施工。

二、标段

1、* 完成主体、砌体工程。

2、其他分项工程将根据施工作业面,从* 陆续插入。

3、* 楼将根据销售、施工场地临时调整。

(三)日常事务性工作计划安排

1、持续做好前期* 题的跟进解决。

2、按项目控制节点要求,做* 期施工许可证》、《预售许可证》,按揭回款,市政绿化方案报规,《暂三房产资质》换证工作。

3、根据工程进度计划,做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。

4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设,及合作单位询价比选,为工程造价预、结算审核工作做好基础性工作,对施工现场的签证、变更,及时、准确、合理、真实,逐级上报签批。

5、* 确定* 包* 。

7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。

8、尽快取得公积金、* 按揭贷款银行审批。

9、充分发挥财务监管指导作用,加强公司物资、资金管理,做到资金收、支依据完善,程序合法,严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规,发放耗损合理,指导各部做好台帐工作,不定期进行抽盘。

10、一如既往的按要求,细致做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。上月度已成为历史, 在下个月度, 我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程, 使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里,工作任务仍很繁重,但对我们来说,既是挑战,又是机遇。我们将依靠一流的工程质量, 先进的营销理念, 良好的服务意识和优秀的员工队伍,走过摆在我们面前的一条并不平坦的路, 我们坚信, 在董事长与公司经营班子的正确领导下,只要我们坚定信念,奋发进取,团结协作,就能跨越前进道路上的任何障碍,我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。随着x 月份的结束, 也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的鼎力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大, 针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对x 月份工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨

本计划是,完成销售指标100 万和达到小组增员10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000 个。

3.锁定有意向客户30 家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争, 就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务, 而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识, 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后, 要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估, 总结得失, 为下个月的工作开展做准备。

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