台湾创客进军大陆一年吸粉18万：不只是嗲过林志玲
长相娇美，身材火辣，声音“赛过”林志玲的客家人陈洁缇，来自宝岛台湾。曾是一名职业网络主播的她，在2015年只身来到大陆二次创业，注册了“太妃堂娱乐文化传播公司”，玩转起了时下大热的“网红经济”。
长相娇美，身材火辣，声音“赛过”林志玲的客家人陈洁缇，来自宝岛台湾。曾是一名职业网络主播的她，在“开嗓”短短两个月后，就掘到了2万台币（折合人民币4500元左右）。充满激情的表演，让她俘获了一众观众，仅一年时间粉丝数就超过了18万。
炙手可热正当时，她却选择离开。在2015年只身来到大陆二次创业，注册了“太妃堂娱乐文化传播公司”，不仅请来一位“西北大汉”来做公司的宣传总监，还在YY、映客、一直播等大陆直播平台玩转起了时下大热的“网红经济”。
这样一个软萌的台妹，当初是怎样结缘网络主播这一职业，又为何选择漂洋过海来大陆创业呢？
嗲过林志玲的台湾正妹，进军大陆直播圈
台北，南京东路和敦化北路交接处的建筑前人声鼎沸，狂热的粉丝常常汇集于此——小巨蛋。这里被视为台湾的工体，每当有明星的演唱会开办时，上万人会在此彻夜狂欢。
“小巨蛋最多也就只能容纳2万人”，31岁的陈洁缇现在有些不屑这个数字了，在她的网络语音平台“太妃堂”上，一位素人在网络上的直播，也能吸引来上万名的网友听他唱歌。
10000+的粉丝，要是放在2014年之前，这样的数字她想都不敢想。
大学毕业后，陈洁缇在台北开了家服装精品店，一干就是8年。小店生意凑合，每个月的收入也挺可观，但从小向往表演舞台的她，并不想将自己的梦想禁锢于这爿小店中。
一次偶然的机会，陈洁缇结识了一位从事网络主播的朋友，那会儿是在2014年初，介绍之下，陈洁缇到台湾一家网络直播平台做兼职。丰富的沟通经验，再加上相貌姣好，身材火辣，性格爽直，她很快就受到了观众的喜爱，在步入直播界短短一年时间后，粉丝数就突破了18万人。
直播市场的红利让陈洁缇果断转让了服装店，当起了专职主播，并迅速成了台湾直播界的“扛把子”。2014年，她和小伙伴一起在台中创建了太妃堂，“我认识一些舞台剧演员、模特，他们很有才艺，却没有很好的机会展示自己，所以我想要提供这个平台帮助他们完成梦想。”
但与创业激情对立的，是彼时台湾直播业的不温不火，即使是当地比较出名的RC和17这类直播平台，受众人群也不大。那会儿做主播，月收入在2W台币左右，连刚毕业的大学生2.2W的平均工资都不到，再加上台湾人对直播的刻板印象，于大多年轻人来说，不论是从薪资还是社会地位，当网络主播貌似是个不太理想的职业选择。
陈洁缇曾做过调研，相对大陆，台湾互联网和直播行业整整落后了两年。她向《卖家》记者透露，自己95%的粉丝都来自大陆，“同样的素人主播，在语音平台上说说唱唱两三小时，台湾用户才一两千人，大陆有三五万人收听都不稀奇。”一方面台湾做主播的公司很少，另一面在大陆的直播平台上也没有台湾主播，空白的市场等待着人们去挖掘探索。
2015年6月底，陈洁缇只身来到厦门，注册了“太妃堂娱乐文化传播公司”，主打业余艺人、模特的培训项目，以及网络直播业务。“让内陆观众有机会深入了解台湾主播和台湾文化，”带着给年轻人一个表演舞台的梦想，陈洁缇正式进军大陆。
唱得了《小苹果》，耍得了微信微博
夜晚9点，一位青春靓丽的女孩，正在卧室里细致地化着妆，在熟练地调试好灯光、摄像头后，打开了自己的直播间。此时，在电脑另一端，已有上万粉丝在等待。
陈洁缇在网络上的名字叫小e，现在直播的内容主要是唱歌、与粉丝聊天。每当她在YY、映客、花椒等直播平台上出现时，喜欢她的粉丝会送她火箭、大宝剑等虚拟礼物，与台湾不同，国内网络主播的主要收入是虚拟币和虚拟礼物，用户充值后购买虚拟道具送给心仪主播，产生的收益由平台、主播和主播挂靠的娱乐传媒公司三方按照不同比例分成。
结合大陆兴起的各类网络语音平台以及众多的狂热粉丝，太妃堂旗下的主播们透过屏幕提升了自己的知名度和收入。
“其实很辛苦，我一开始不懂粉丝说的是什么意思，所以每天都在网上查，死记硬背，掌握这些词的含义。”陈洁缇刚接触到大陆的直播时，小到“打酱油“、“给力”等网络用语，大到大陆网友的语言习惯什么都不知道。为了不让自己表现的像个什么都都不懂的人，她列了一个长长的清单，把大陆网友习惯用的各种网络用语像英汉翻译一样进行了标注。
“台湾主播进军大陆市场很容易失败。一方面是看不懂简体字，一方面是对时事新闻不了解。”陈洁缇表示，台湾来的主播要在大陆扎稳脚跟，要在说话方式、文化习俗等各方面进行训练。为此，她在对主播的训练上费了一番大力气，从进入公司到最终上线主播，就要进行大大小小不下十多个项目的培训或者考核，每个主播都要熟记“大陆网络流行语注解表”，每个月公司都会准备100来首大陆时下流行的歌曲让主播们熟悉并唱熟。
如今，陈洁缇已经可以踩准大陆网友的节拍，不仅微博、微信用得溜，美图秀秀、支付宝、美团等APP也能熟练掌握和使用。大陆的热门神曲《大王叫我来巡山》、《小苹果》、《最炫民族风》等，她能唱得有声有色，反而是台湾朋友听了后一脸的懵圈。“这个差异总是会存在的，我们要做的就是一个可以在中间传递两岸信息的角色。”
记者了解到，现在太妃堂旗下约有500多位签约主播，其中不仅有接近两成的内陆主播，还有不少来自新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家的华裔主播。同时作为首家在大陆注册、通过互联网连接两岸文化交流的台资网络语音平台，太妃堂也招募了不少大陆人才。公司的宣传总监韩煜就是个西北汉子，他说，目前公司的员工大约60%是大陆人。
不靠营销策划，美食美景总有一款吸引你
文化差异是台湾主播避不开的难关，在陈洁缇看来，比起这个靠后天练习并正在努力消解掉的小劣势，台湾主播在大陆直播时的一个相对优势就是几乎都是以内容为主在做主播。
“台湾主播群体里，很少有像‘一百块都不给我’和“蓝瘦香菇”这类事件性网红。”相较大陆，台湾进入直播市场比较晚，但胜在一直有较为稳定的内容输出模式。
陈洁缇介绍，台湾的美景、美食都是主播们的内容来源。主播们对这些内容进行前期策划和再加工，用大陆网友更能接受的语言来介绍台湾的风土人情。如今，太妃堂组织管理架构中的文案策划团队，就负责为主播打造优质的直播文案内容。
除了一般的室内秀场直播以外，陈洁缇发现，大陆很多网友对台湾很感兴趣，因此，公司很多主播会直接到台湾各具特色的户外景点直播，比如台湾的士林、逢甲夜市以及当地的特色庙宇，文化策划团队会根据直播场景制定主播的话术及内容。
公司有一位女主播，就曾经做过一个“50块钱买5种海鲜的挑战”直播，获得了20W粉丝的在线观看。其中她和老板杀价的片段，更是让大陆网友直呼过瘾。同样是这位主播，还直播过一场原住民婚礼，婚礼现场中她拿着自拍杆为网友介绍宴席中的传统美食，流畅的介绍再加上优质的脚本内容，也为主播个人带来了大量慕名而来的粉丝。
如今，随着大陆直播文化悄然吹到台湾，主播已成为了台湾一个炙手可热的新兴职业，他们的月均收入也水涨船高。“很欣喜看到台湾对网络主播这一职业印象的改观。”陈洁缇表示，接下来在继续深耕大陆市场的同时，她还会尝试用跨境电商这种方式，把台湾“凤梨酥”、“太阳饼”等正宗名产带给大陆网友，“太妃堂不仅要做传递两岸文化的中间纽带，还要通过美食、美景让两岸人民更深入地沟通交流。”
台湾主播有话说：
我一直在思考，台湾直播艺人表演什么内容才是大陆观众所喜欢的？
我们在YY平台上和东北公会的主播连麦，双方团队平常也会不定期地办一些party促进沟通交流。在双方交流的过程中我们发现，他们喊麦的能力特别强，大陆很多网友也很喜欢他们的喊麦表演。太妃堂的主播现在也和东北主播学习喊麦技巧，大陆网友觉得台湾主播“嗲嗲”的喊麦方式十分新奇，也很乐意在线观看。
类似的大陆文化带给了我很多思考，虽然现在有很多台湾直播公司也正进军大陆市场，但是我觉得，在掘金的同时，如何思考兼顾两岸文化让直播内容更丰富起来，其实也是一种补充智慧。不要单一局限发展，两种文化兼容共存，才是让公司在大陆圈子里更好经营下去并做大做强的关键。
文 | 本刊记者 万禺 编辑 | 斯问