【优秀钢贸商展播】山西佳宇佳贸易有限公司董事长王玉琦：一个钢贸圈沉浮20年的老钢贸人给广大钢贸商的忠告

1979年春天，邓小平在深圳勾画出了一幅改革开放的蓝图；1992年春天，邓小平再次南巡，开拓了改革开放的新局面。深圳成为了我国最早成立的经济特区之一，给人们创造了更多的发展机会。王玉琦是深圳经济特区的第一批社会贡献者中的一员，也由此开启了他创造精神财富和物质财富的奔小康之路。

山西佳宇佳贸易有限公司董事长 王玉琦

1995年王玉琦回到山西，正当时，国家十分注重城市基础建设，钢铁市场异常火热，王玉琦当机立断，果断投身钢铁行业，这一眨眼就是二十年。

王玉琦以自己爱子的名字命名，成立天宇物资营业部，后改名为山西佳宇佳贸易有限公司。以真诚打动客户，以诚信赢得众多客户青睐。经营业绩连年翻番，2011—2012年间，公司营业额高达10亿元，现有公司员工百余人，发展速度令人侧目。

目前，钢贸行业正处于调整期，也是在摸着石头过河。尽管当前钢铁行业的大环境不太好，但是佳宇佳一直保持着稳步发展的态势。保持着平均每年将近30万吨的销量传奇。王玉琦积极倡导“以人为本、发扬民主、搭建平台、培养人才”的管理理念，营造了“和谐、愉快、平等”的工作氛围，打造了一支“自信、忠诚、进取、友爱、高效”的营销团队；并成为晋钢、新金山、亚新等大中型钢厂的一级代理商。从2011年至今，连续四年被晋钢评为“优秀代理商”“特约代理商”“金牌代理商”等荣誉称号。同时，他还担任山西省钢材商会副会长、山西省华侨商会副会长、太原市侨商投资联合会副会长等职务，2010年荣获“山西省十大诚信示范企业家”称号。

企业荣誉

“做好人，把握好度。”这是王玉琦给员工们开会经常说起的一句话。无论做任何事情，都要求员工正确把握度，掌握适度，才能恰到好处，做业务更是如此。王玉琦在公司管理中非常注重人才培养，经常组织员工外出学习，他说：“我经常跟我的员工说，只要肯学习就有机会。如果连自己都不愿意学习，那就连最初的机会都没有。所以年轻人无论在什么行业都要多学习才能立于不败之地。”

王玉琦表示，今年以来，很多钢贸公司纷纷关门倒闭，是因为钢贸商缺乏长期规划和长期目标，抗风险能力太差。他针对目前市场形势给广大钢贸商提出了自己的建议：钢市的悲观和乐观都是相对的，在悲观中，看到的只有失望和绝望，但是能在悲观中要看到希望不容易，所以钢贸商们现在一定要保持乐观的心态，才有可能看到希冀和前景，相信通过国家宏观调控和中钢网等钢铁电商与广大钢贸企业的共同努力，钢市一定会很快见到曙光。

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