模拟器渠道ARPU堪比页游？仅一年CP态度发生逆转｜游戏葡萄

“用电脑玩手游的人，是真的会花钱的。”安卓模拟器，是能让Android应用在电脑上运行的软件。去年9月，葡萄君曾在这个被人忽视的新兴渠道，或将成为3亿用户的蓝海市场一文中，阐释了模拟器产业的情况——这是一个存在用户需求，但似乎有悖于时代发展的，前途未卜的产业。但现在，这个从一开始就是个悖论的产业，似乎已经有了相当的发展。近日，国内几大模拟器厂商之一：靠谱娱乐的总裁林榕向葡萄君讲述了模拟器的现状和他们2016年的战略。

靠谱娱乐总裁林榕渠道格局的变化：泛分发“2015年，手游分发渠道发生了很大变化。此前，分发产业80%的流水，都是由几家头部渠道贡献的。但在2015年，这个数字可能只剩50%。许多带有渠道特质的平台都具备不俗的分发能力。比如B站，其二次元游戏的分发能力是可以超过主流渠道的；游戏直播平台、网络文学平台，也都有分发能力。这是一种“泛分发”的趋势。因此，渠道方面也发生了很大的变化。2015年CP头部的垄断现象非常明显，网易腾讯表现突出。在难以保证每年都有成熟产品迭代的情况下，很多CP只能选择微创新、甚至是模仿或者抄袭的道路。一些大公司的研发团队也调整成了集团内产品工作室的模式，还有部分CP寄希望于和腾讯互娱代理合作。那中小渠道既要互相竞争，又要面临不被CP列入合作阵营的压力，如果没有核心竞争力，怎么做？在这种情况下，安卓模拟器就成为了泛分发平台的一个类别。对于CP来说，你的内容确实足够重度，但移动设备在使用时长、挂机能力、保证游戏过程不被中断上是有局限的。安卓模拟器能良好地解决这个问题，这是我们作为泛分发平台的核心竞争力之一。更进一步来说，我们希望立足PC端，为多屏互通做更多的解决方案。比如今年我们投资了一种硬件，可以让电脑硬件厂商加入安卓芯片。一台电脑既有Windows系统，又有Android系统，这就可能会是新的卖点。或者提供给手游CP一个很小的SDK，让用户能在PC端秒开他们的游戏。用户肯定希望能在不同平台之间实现游戏数据互通，厂商也希望尽量延长用户在自己游戏上的时间。甚至我们可以大胆想象，未来的手游在PC、手机上跨平台同步操控会是一种什么体验。和一些竞品不同，靠谱助手本身是一个安卓模拟器管理工具，里面有BlueStacks、自研的天天模拟器等几种不同的安卓模拟器内核。既有软件虚拟化技术，也有硬件虚拟化技术，并能根据电脑的状况自动适配的内核。我们也是国内第一家使用GenyMotion技术，并支持AMD CPU的厂商。我们内部开玩笑说，靠谱助手的气质特别像接地气的路边十元小商品店。店里什么宝贝都有，但却不那么高调。每个玩家都能找到自己需要的工具。

工具之外的布局：泛娱乐虽然我们的研发团队之前做过按键精灵，算是做工具出身，在技术上比较有优势。但工具没有粘度，无法让用户对我们产生认知。所以，我们还需要发现我们对用户的核心价值点。在To C层面，我们会继续做很多和视频相关的小应用，像分享游戏内容、道具拍卖等等。比如录制视频，这个在手机上很难完成。但我在PC端完全可以开发一些傻瓜功能，用户不需要专业软件，‘啪啪啪’把字幕贴上去就好了。我们也在努力把靠谱账号前置出来，通过专人客服、发放福利、分级奖励等方式提升用户的粘度。在To B层面，我们也会有更差异化的打法。比如我们自己签约、培养了几十位美女主播，来帮厂商做一些营销和宣传。中手游推广《功夫少林》时，我们就让所有美女主播一同在斗鱼、战旗上播功夫少林，让观众下载。当时我们平台上的首日新增不错，中手游也比较认可。等到推广《仙剑奇侠传5前传》和《航海王之强者之路》时我们又深化了一下，除了直播，还让主播cosplay里面的人物，拍摄了几组海报，再在媒体上做了一轮推广。这样既达到了宣传效果，又有很多厂商找我们寻求合作。

厂商在渠道推广产品，大多就是买广告位，把钱花出去，也不知道效果是怎么样的。而我们有不一样的东西，厂商就会很有兴趣。在未来，我们也不会以广告收入为核心，而是会更多地推出一些能真正服务CP的亮点，有功能上的，也有营销上的。已然转变的厂商态度很多人讲模拟器的用户数量不大，确实，我们的用户量和许多移动端的渠道没法比，但我们的用户非常重度。我们的用户以男性为主，都比较年轻。而且在推《苍翼之刃》等偏二次元属性的游戏时，他们的表现比较积极。具体到游戏来说，玩《梦幻西游》、《大话西游》、《全民奇迹》等老游戏的用户依旧很多，而新游戏中，《大主宰》、《金庸群侠传》等有IP的游戏也很受欢迎。更重要的是，上周内部报告显示，在不做任何维护和引导的情况下，我们用户一周的付费ARPU值非常高，和页游差不多。用电脑玩游戏的人，是真的会花钱的。之前，很多厂商对模拟器的态度都很冷淡。比如中手游方面在第一次看到用模拟器玩《全民枪战》时，发现用键鼠操作的玩家瞄准、爆头非常轻松，完全虐杀手游玩家，对模拟器特别反对。后来我们开了专区才解决这个问题。但现在，他们的《功夫少林》《航海王之强者之路》两款产品都和我们有着非常紧密的合作。像中手游一样的厂商还有很多，曾经态度冷淡的厂商都越来越开放，我们已经在绝大多数CP的首发名单里面了。针对不同的厂商，我们也会提供不同的合作方式。比如网易等头部CP来合作，就会正常合作并接入SDK，我们帮忙做适配，然后针对产品做深度运营；和英雄互娱，我们会为他们的电竞联赛提供技术支持，比如英雄联赛官方助手的研发合作；和黑桃互动，我们就可能继续谈一些游戏的深度运营方案以及结合主播的宣传。此外，从今年的竞争态势上看，不排除有很多渠道巨头看上了安卓模拟器这个市场。从用户需求上来说，更多的时候，这对于大渠道来讲是一种战略补充。而靠谱也常提供OEM服务，这并不冲突。大渠道的策略大部分需要高举高打，在细分领域上则不大专注。我们只要专注于这个细分领域，进一步整合资源，了解用户，迅速变化，就始终会有机会。”