大家好，我是哔哥，今天聊聊电商平台里1元包邮的秘密。
淘宝、拼多多两个国内最大的购物平台，在座的小伙伴没少在里面剁手吧。哔哥也是如此，上至数千大洋的电脑手机，下到九块九包邮的垃圾桶，基本买了个遍。但你们是否留意过，在淘宝拼多多里，总存在一些价格便宜到你不敢相信的商品。例如1元一个指甲钳，2元一个苹果充电器，3块一支药膏，6块一大瓶洗洁精，还是买一送一那种。难道是商家集体良心发现，以亏本卖货的方式救济我们这些平民百姓？
低价的秘密
先来科普一下，那些卖1块、2块还包邮的小玩意，到底怎么做到的。拼多多上7毛钱1个加包邮，售价低廉到无法用元作单位，够便宜了吧。现在这价格不算制造成本，单单邮费都能让得商家吐血七大桶，明儿直播跳艳舞还债。
哔哥去阿里巴巴、义务网等批发网站上查了查口罩的价格。
现在小伙伴们懂了吧，哪怕商家卖7毛钱，相比进货价依然拥有5毛3分的巨大利润空间。卖1个挣5毛，卖1千个挣500，商家随便一个单品，每月销量有好几万。在阿里巴巴上，通过CE认证的KN95口罩，最低单价1毛钱。不过起批量要求10万个以上，至少消费1万块才能享受1毛钱的价格。10万个口罩，普通人兴许一辈子用不完，换做商家，可能仅是几天的销量罢了。
平时网上卖几块钱1个的KN95，在批发网上只要1毛钱1个。怎么样，是不是被口罩低到打碎认知的批发价给震懵了？哔哥心情和你们一样，自己花大价钱买来的玩意，突然发现成本只有售价几十分之一。
看到这里，可能又有小伙伴质疑了：进货价是便宜，可是人家包邮啊。要知道买家们的地址各不同，一个地址一次快递，累积下来卖家不得血亏？
且不说现在十分流行的无货源电商，或者一件代发之类的模式。单纯聊聊邮费的问题，邮费对普通人或许很贵，但对商家嘛。如同上面的口罩一般，只要量大，价格敢便宜到你怀疑人生。。
各行各业都喜欢走产品差异化的路线，针对不同客户提供不同产品，以求利润最大化。
快递亦是如此，对于快递公司而言，最大的客户不是我们这些普通人，而是网店商家。他们每天少则提供几百，多则数十万的订单，因此能获得比普通人更低的价格。加上快递行业竞争剧烈，利润非常薄，四通一达，大大小小的快递公司为了抢占市场，提高业务量。往往采取签合同包月包年的方式，用价格换取更多的客户，更大的订单。快递也不像我们平常那样按件计算，而是按斤，或者约定一个量，保证一个月发多少件。别人寄一次快递无论多重，不超1公斤一律8块、12块，商家则是随便寄多少次，反正这个月买了足够的量。像口罩这种小物件折算下来，一次寄件平均下来可能只需几毛钱。
例如2月份受疫情影响，大部分农作产品滞销，农民们种植的水果卖出去亏本，不卖则烂地里。拼多多为解决这个问题，撒钱5亿补贴农民，抵消一部分快递成本。单个口罩利润微薄，加上邮费，综合计算下来或许会亏钱。量大摊薄成本，商家依旧有挣头，生意场上不存在傻子，没人会做赔本买卖。
赔本赚吆喝
其中有一种赔小钱，挣大钱的玩法，在电商平台里叫做SKU作弊。该玩法用人话解释：设置一个超低的价格，吸引你点击查看，实际商品却是阶梯式定价，一个比一个高。比如下面的钢化膜，标价1.8元，然而里面不同类型的膜，又称SKU，价格高低不定，最高达到7元。
设置低价的目的很简单，为了吸引你点击，获得更多曝光，从而带动销量。也许1.8元的膜不挣钱，甚至亏本，可其他价格更高的膜却拥有丰厚的利润。
通过大量虚假订单提升店铺评分或者提高商品排序，以博得更多流量和成交量的灰产。目前在刷单市场上，刷单成本一单在10块钱左右，并且伴随封店的风险。假设，我把原本售价20块的充电器，卖便宜点，整个5块钱的跳楼价，换取大量的自然订单，从而达到刷单的目的。按照10块进货价，自个儿亏5块，那也比刷单10块要便宜，还没有风险。不过这类亏本换量的事情，基本交给淘宝客干，由他们散播消息，吸引羊毛党购买，代价是给点佣金提成。上一年因为果小云事件出名的路人A，便是业内知名的淘宝客之一。
最后一种情况，比较肮脏，六个字总结：贩卖个人信息。
流量虽然可以变现成钱，但依旧不如个人信息有含金量。他的生活日常、把柄弱点、喜好性格、家庭情况....正所谓知彼知己，百战百胜，当你拥有了这些信息，想控制一个人，不是轻而易举的事情吗？
为了收集你们的电话、家庭地址、姓名，甚至身份证等信息。坏人们会在电商平台上推出大量超便宜的商品，吸引我们去薅羊毛，例如1块钱的衣架、肥皂等。一旦下单，你的个人信息将卖给房地产公司、美容院、贷款公司、保险公司、培训机构等。小伙伴们有没有经历过，自从买了某样东西后，经常收到莫名其名的推销电话、诈骗短信？对方还能准确说出你的名字、家住哪儿，让人脊背发凉。
原因无他，单纯是店家把你的信息卖了，导致隐私泄露引来骚扰。
别不信，这事真实存在，因为哔哥自己亲身经历好过几次。其中有一次是个勒索电话，接通电话传来了东北大哥的厚重嗓音，上来威胁我说
：
XXX，我知道你家住哪儿，今晚不把钱打来，保你少条胳膊腿。
后来飞奔去五金店买了钉子、石灰粉、润滑油啥的布置在门口，从厨房里掏了把菜刀插在腰间，立于门前。然而大哥没等来，反倒物业管理来了，害得白白搞了一下午卫生。
价格低，不意味着亏本，很可能是商家通过信息差，建立的另一种营销模式，背后藏着巨大的商机。
本文编辑：孔明
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