电商直播的风口还能撑多久？谈谈品牌商

产品做得好如陈酿，历久弥新。

的确现在电商直播正当时，而各大主播都凭借着个人IP打造拥有一般忠实粉丝。但现在主播的影响力被夸张放大，许多品牌都有“出圈”梦，希望从各个领域俘获一班新粉。但请头部主播在直播间吆喝是把双刃剑，除了大家常常诟病的天价坑位费不说（直播间的利润大部分都给流量主播分走），如果主播出人不出力（前几天黄圣依的直播“杯”剧），还有因为质量问题被相关部门约谈（前阵子“辛巴”的假燕窝事件）让品牌间接商誉受损，就真的得不偿失。

现在互联网四通八达，一个好品牌真的“酒香不怕巷子深”。电商直播是一种形式，流量主播只是一个IP符号。品牌应该认真打磨产品，然后构建自己的私域流量。通过公域流量——引流私域流量，私域流量口碑传播再作用公域平台，才能形成正向反馈。欲速则不达，头部主播瞬间销量只是一时爽，如果后续形成太多的利益绑定甚至威胁品牌良性发展。

所以我们要有一个反脆弱的方案：培养自己的内部主播，构建自己的私域流量运营体系。这里面就会涉及到直播工具的选择。一个有战略眼光的企业，绝对会有一套匹配自身品牌战略直播系统。花费请头部主播的钱拿来投入这套系统，我觉得物超所值。

那好的直播系统拥有什么特征呢？

1、稳定，支持高并发，这个直接影响客户的体验。

2、支持定制，这里不是简单的页面定制，还包括SDK/API等可以与自家业务系统数据打通的功能定制。当然本身有一套成熟的互动功能体系更好。

3、拥有过硬的直播技术和丰富的直播服务经验。

4、全终端登入支持，这是用户体验的一大升级，不用专门要下载APP，H5页面，电脑，手机想看就看。