战国 187 囤兵成皋——看苏秦怎么借力（诸侯国）打力（秦国）

燕国的将军张魁被杀了，燕昭王那是义愤填膺，打算出兵为自己的将军报仇。凡鹞这个时候来劝他，说服他停止这种鲁莽的行动，燕昭王也答应了。燕昭王就问：“那我们现在该怎么办，就这么无声无息的由他去了吗？”

凡鹞就说：“请大王您身披白色的素服，离开宫殿，到郊外去找个草房子来住，然后派个使臣，卑躬屈节地去齐国谢罪，并且传话说：这都是寡人的罪过，寡人用人不当，派张魁这个身体语言掌握不好的家伙出使齐国，帮助齐国打宋国。您齐王是天下贤主，从来不杀诸侯来使的，为什么就偏偏杀了张魁呢，那不是您的问题，一定是这个家伙不是好人，被您杀掉，他死得其所。这是鄙国用人不当，派人不良，择人不善之故，燕王愿意变更请罪，请齐王宽恕。”凡鹞这话一出，朝堂上下一片哗然：“哇！这真是犯贱呐，自己人被杀了，不但不报仇，还要到别人那儿认错，那真是比勾践还够贱呐。”

于是燕王穿上了白色的丧服，住到茅草房里，并且派出了使者，到齐国去请求宽恕。使者到了齐国的时候，齐王正在大饮，什么意思呢，他正在举行盛大的庆功宴，左左右右都是自己的官吏，大概还有南郭先生曾经服役过的那个乐器班子在演奏呢。齐王和这些参加宴会的近臣呢，官员呢，正喝得高兴，下面有报说：“报大王，燕国使节来见。”齐王一愣：“燕国人来了，那是来找麻烦的吧，想替张魁来申冤还是怎么的？哼！还怕你不成，去！叫他进来。”燕国的使臣就进来了，诚惶诚恐，来禀告说：“燕王对张魁之死非常恐惧，特来请罪……”巴拉巴拉的，就把凡鹞要求说的那一番话，给背了一遍。

齐王一听，一愣，然后哈哈大笑：“好，好听！你家大王还真是会讲话了，来来来来来，再让我听一遍，你再重复一下。”燕国使者知道，这分明就是侮辱，可事到如今，又没有别的选择，只能鼓着嘴，又重复了一遍。说得齐王再一次哈哈大笑，对左右说：“听见没有，听见没有，你们都听仔细了吗？听不仔细，我再来一遍。”在左右官吏和诸侯宾客前面，齐湣王这回风头出足了，兴致所至，他就对燕国的使者说了：“行了行了，你回去跟你家大王说，就别住草房啦，这个天气，蚊子苍蝇特别多，不要把自己弄的身体虚弱，回宫殿住回宫殿住，就说寡人宽宏大量，既往不咎了，住回去吧。”

这还不算完，齐湣王跟着又派了一个小使，到燕国宣布自己的旨意，命令燕昭王复舍，就是回宫里住的意思。什么叫小使呢，使就是使节、使臣的使，小使小使，顾名思义就是地位卑微的使者，派一个小使到别人国家里，对别人的大王下命令，这是何等赤裸裸的侮辱。齐湣王志大而骄，就是他性格当中的死穴，他自己得意非凡，却全然不知道，出风头的时候已经堕入了：燕人促齐伐宋，消耗齐国人的计策当中。根据《吕氏春秋》当中说，诗曰：将欲毁之，必重累之；将欲踣之，必高举之。什么意思呢，《吕氏春秋》引用了古诗说：想要毁掉他，必须将他重叠起来；想要摔倒他，必须先将他高举起来，这首诗说的大概就是齐湣王这种人了。

张魁的死，除了给燕国惹来麻烦之外，也令到苏秦深感不安。苏秦现在还在齐国阴出使，当无间道卧底呢，齐湣王今天敢杀张魁，迟早也敢杀苏秦的。于是苏秦暗地里派人去报告燕昭王，请求取消自己的使命，不要在齐国当间谍了，这掉脑袋的风险太大呀。燕昭王的回复就是：你小子休想，你要离开齐国，对我们燕国极为不利。大王都吭声了，苏秦只好留下，继续从事他的地下工作。

后来苏秦在信件上回忆这事，说：燕昭王是强之齐，这里的之就是去到的意思，强之齐呢。就是强迫苏秦到齐国留下。强迫这两个字，反应出燕昭王，很有点像当年勾践那种长颈鸟喙，可与共患难不可与共荣乐的，一个狠人的模样。比较以自我为中心，不是在黄金台上简简单单地散发黄金，求贤人那样的纯粹大好人。至于怎么强迫苏秦的，大约也就是拿苏秦的家属当要挟吧，因为苏秦的一家老小还在洛阳的乘轩里呢。苏秦他还曾说过，自己是“以死至危”，这里的至同样是去的意思。也就是冒死呆在四面是敌人的齐国。

苏秦，战国时最苦情的卧底，最悲催的特务！

战国来到现阶段，已经处于一种完全胶着的状态，战国七雄之间非常注意均势。拿现代的话来说，那就是保持地区格局的稳定，避免一个地区产生霸主，或者说，是避免这个地区现有霸主的势力进一步的扩大。所以秦国人见不得齐国人壮大，你打宋国我是不同意的。

为了根本防止秦国人的干预，苏秦干脆来个狠的：假如能够集各国之力合在一起，痛扁秦国人，必然把秦国佬压得抬不起头来。趁着秦国人和另外几个国家互殴的时候，齐国就可以第二次大举兴师灭掉宋国，从而一鼓可以得志。这个伟大的设想，可以说得上是战国时代最大的一个阴谋，换个角度说，也是一个公开的秘密，因为齐国人的想法，其他几个国家早就知道这一段阴谋。

《战国纵横家书》当中，苏秦在自己的信中，把这个阴谋明明白白地说出来了，可以想象，几千年以前，当苏秦把这个大阴谋告诉齐湣王的时候，想必两个人都是激动得浑身发抖。苏秦也由此开始了他穿梭五国的口舌外交的征程，有两个词叫孔席不暖和墨突不黔，这两个词是形容古代盲流的，放在苏秦身上也合适。什么叫孔席不暖呢，当初孔子周游列国，到处不受待见，往往是刚刚落脚在一个地方，席子铺好坐上去还没捂热了，就得卷起铺盖走人，因为别人不欢迎你，这种狼狈就被称为孔席不暖；墨突不黔，是形容墨子的，说是墨子天天到外面跑业务，家里不生火不做饭也不回家吃，所以他家的烟囱，永远没有黑烟冒出来，这两位是典型的流浪列国的人。

苏秦也是没日没夜的在列国之间串门，专门到这些国家的当权人物家里拍门做推销。像是已经跑到魏国的孟尝君，还有赵国的权臣李兑等等等等，目的就是促使他们合纵攻秦。不过话又说回来，孟尝君呀李兑呀这些人，私下地和秦国人都有千丝万缕的联系，让他们和秦国绝交，这就有点像让他们不吃饭一样，难上加难。谁愿意和秦国闹僵，闹僵了以后自己在江湖上还怎么混。

苏秦曾经在自己的信里边比喻说：当年黄帝和蚩尤大战，黄帝的近邻都不肯出面帮忙，因为他们都不愿意和蚩尤闹僵关系，现在战国群雄当中，正是有这种情绪。那可能你就要问了：苏秦能够做到皇帝都做不到的事吗？哎，他还真做到了，因为他抓住了战国混乱的根本：当时天下大势，东西两极对抗，齐国在东，秦国在西，势均力敌，他们两家打起来，中间的小国才有机会生存下去。如果他们两家连横，对于那些夹在中间的夹心饼来说就是天灾了。

苏秦就曾经说过，齐秦不合，天下无忧。带着这个观点，他去游说其他的小国的时候就举重若轻，天下大事都在他心中，选对了符合各国利益的主张去行事，自然是事半功倍，促成五国攻秦之事。当我们去看这一段历史的时候总觉得很奇怪：诸侯国那些大佬们是不是个个脑子都没长全，没发育好呢，苏秦说几句话，自己的国策就跟着变了。其实并不是这样，是因为苏秦抓住了他们的命根子，他们在潜意识里最担心发生的事情，苏秦说出来，而且看起来苏秦还能解除他们的担忧，不信苏秦信谁，所以光凭舌头没有脑子，那是不行的。

战国策当中说：当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆决于苏秦之策，夫贤人在而天下服，一人用而天下从，这就是当时人对苏秦的描述。原文我们就不翻译了，简单来说就是一呼百应，不仅是对民众对王侯也是如此，苏秦从穷困潦倒的一介布衣，在没有任何的家族背景的支持之下，却能够跻身诸侯殿堂，欲绝天下大事，风光一时无两，确实超乎人们的想象。

公元前287年。燕国人擦干眼泪，再派两万大军，裹了粮食自费出战，韩国魏国赵国也陆续宣布和秦国绝交，同意发兵攻秦。这一年，五国军队浩浩荡荡地开到了成皋地区，成皋就在现在洛阳以北，位于豫西走廊的出口处。什么叫豫西走廊呢，看一看中国地图就知道，从河南省的中部向西，地势是突然抬高的，有连绵不绝的山脉，黄河在这片高地当中冲出一条走廊，这条走廊成为陕西黄土地进入中原的唯一通道。走廊的起点就是著名的秦国要塞一一函谷关，走廊的东边就是成皋地区，成皋地区地形险要，春秋时期，曾经修筑了一座大城，就是虎牢关，这里历来是兵家必争之地，后来楚汉相争，也是集结在这个地区拼命的。

控制了成皋，就等于控制了豫西走廊的东口，可以行经走廊直奔函谷关，打到秦国本土，五国军队浩浩荡荡开到成皋，守住了走廊口，做出一种要玩命的姿态，走廊的另外一端，函谷关内的秦国人心里有点慌了，要说单挑，这世界上哪个国家都不在秦国人眼里。但是好汉难敌四手，老虎也怕群殴，这么多人一块儿来打自己，不管手下有白起还是黑起，那都是有可能打不过。秦国人这回给吓着了，小腿开始抽筋，被迫屈服了。苦着脸破财免灾，归还了以前侵占赵国和魏国的两三个城池，仗还没开打，秦国人先服软，这也算是秦国遭受了一次不大不小的挫折。

作为这一次行动的策划者，苏秦也因此如雷贯耳，不但燕国给了他上卿的爵位、武安君的封号、相国的职位；齐国和赵国，也照版煮碗，封他为郡给他爵位，让他做相国，这就是后世所谓的苏秦掌六国相印的故事。实际上呢，也不过就是两三个相印，再加上两三个封君的称号而已，苏秦的人生，到这里已经达到了一个极致。但您别忘了，所谓盛极必衰，他的人生的转折，也在这一刻悄然到来了。他所策划的五国攻秦，实际上没有开打，五国部队屯聚在成皋地区。打是不打，前进还是后退，还没有得到最后结论的时候，五国内部出岔子了，大家心思不往一块儿想，有人想开小差了。谁是第一个想开小差的人呢，我们下次再说。